【海外セレブ、有名ホテル御用達】インバウンドに大人気のMADE IN JAPANのテーブルウェア
- 売上高
- 2,500万円〜5,000万円
- 営業利益
- 赤字
- 所在地
- 東京都
- 従業員数
- 5人以下
売却希望価格
根拠あり 3,000万円〜5,000万円
交渉可能
- 法人
- M&A専門家
- 個人(会社代表・役員)
- 個人(会社員・自営業等)
- 公開日:2023-03-02
- 更新日:2023-03-10
- ID:S11839
- 本人確認
-
交渉数 ??
- 閲覧数 6,635
交渉可能
- 法人
- M&A専門家
- 個人(会社代表・役員)
- 個人(会社員・自営業等)
財務情報
- 譲渡対象
- 会社
- 会計年度
- 2022年12月期
2022年12月期
-
2022年12月期
-
売上高
2,500万円〜5,000万円 -
営業利益
赤字 -
役員報酬(販管費)
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-
減価償却費(原価、販管費)
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-
現預金残高
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-
総資産
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-
有利子負債
?金融機関からの借り入れや、社債、
転換社債、コマーシャル・ペーパー(CP)
などが含まれます。閲覧できません会員登録後に閲覧可能
-
純資産
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-
案件概要
- 所在地
- 関東・甲信越>東京都>23区
- 従業員数
- 5人以下
- 譲渡資産
製品在庫、営業権、商標、意匠、特許などの産業財産権、長い業歴で培った製造ノウハウ、国内外のサプライチェーンを含むネットワーク、のれん、インスタグラムやフェイスブックやLINEなどのSNSアカウント、10年以上保有しSEO対策も行っているECサイトとそのドメイン、10年以上保有する顧客情報(個人、法人)、工場兼SHOPの専有権(賃貸借物件のため)- 譲渡理由
- 戦略見直しのため
IPOに向けた新会社設立準備に注力するため、新規事業と既存事業(本事業)を切り離したいと考えるようになったため。 - 売却希望時期
- 3か月内
- 更新日
- 2023-03-10
※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。
ビジネスモデル
- 事業内容
- ■環境に優しく、独自性のある素材(植物由来の素材や間伐材)を利活用した国産自社ブランドのテーブルウェアの製造、卸販売
■「脱プラスチック」や「SDGs」のトレンドに乗っており、爆発的な成長が見込まれます。
■高いデザイン性が評価され、日本を代表する製品として、海外の美術館のパーマネントコレクション(永久収蔵品)にも選定されたものもあります。
■世界有数のテレビや雑誌(CNN、FORBES、ELLE)などに取り上げられ、MADE IN JAPANの人気ブランドとして広く認知されています。日本を代表するギフト商材として、急速に回復が期待されるインバウンド層からも絶大な人気を博しています。
■独自性のあるブランド観やストーリーからビジョンに共感していただけることが多く、世界の著名なキャラクターや著名ブランドとのコラボレーションを行っています。
■これまでの業歴でお買い上げいただいた個人の顧客様(0歳児)のリストを保有しています。(10000名以上) - 主な顧客
- ■北米や欧米やアジア・日本国内の百貨店
■バーニーズ・ニューヨークなどの高級セレクトショップやブランドショップやミュージアム
■五つ星ホテルやレストラン
■保育園や幼稚園
- 製品サービス
- ■販売店様は全国の主要百貨店様やベビー用品専門チェーン店様はじめ、セレクトショップやブランドショップなど北海道から沖縄まで47都道府県にまで広がり、全国展開しています。 海外展開も行っています。 加えて、自社ECサイトも開設しています。(特筆すべきは、一般的には当社の業態だと卸問屋業者を挟んで小売企業に販売をするケースがほとんどですが、 当社は大手小売企業と直接取引が出来ている点に加え、それが全国約800店舗以上にも登っている点が強みになります。また長年売れ続けているロングセラー商品を多数保有しておりますので、時代に左右されず今後も安定した売上が見込まれると考えられます)
■メゾン・エ・オブジェやNEWYORK NOWなど世界有数の展示会へ出展しており、欧米やアジアなどを含め、小売店や空港内のSHOP、ミュージアムなど800店舗に販売網があります。また海外の美術館のパーマネントコレクション(永久収蔵品)にも選定されたものもあります。
■製品の品質の高さが認められ、世界の五つ星ホテルであるリッツカールトンホテルやペニンシュラホテル、アマンリゾーツ、ハレクラニホテル、帝国ホテルなどでも採用されています。
(ホテル業界では「環境配慮型」商品のニーズは年々高まっており、国内海外問わず、商品選定基準として最も重視されている傾向にあります)
■自然環境豊かな場所に工場兼SHOPがあり、コトとモノを掛け合わせた革新的なファクトリーツアーを東京都内にて行うことができます。これにより多くのファンが付きます。
■自社ECサイトなどで直接販売を行っています。(自社のエンジニアが数年かけて開発してきたCRMシステムは有用なものであり、新たな商品群やサービス群を広げ、既存顧客に対して直接アプローチすることで複数購買を促し、倍々で売上を上げていくことも可能です)
- 製品・サービスの販売・提供方法
- ■実際に母親である代表が自身の育児経験を通じて、開発した商品であり、万人受けするデザインであることに加えて、ギフト販売がメインであることから、アパレルのような季節性や天候による売れ行きのブレもなく、安定的に販売が見込める点が特徴です。結果として、5,000円~8,000円程度の高価格の単価ながらも、順調に販売網は拡大しています。
■環境に優しい独自性のある素材を用いたテーブルウェアの企画、製造、卸販売まで一貫して行っています。貴方だけの名入れサービスができるオーダーメード・サービスもその人気の要因です。
■機能面の強化にも絶え間ない挑戦を行っています。コロナ感染症により、抗菌性のニーズが生まれたため、抗菌加工を施した特殊技術の開発に着手。
2023年1月に天然素材としては業界初となるSIAA(抗菌加工済み)マークの取得に成功しました。
■子育て層の中核になりつつあるZ世代の購買行動を捉え、インスタグラムなどのソーシャルメディアでの各種プロモーション活動での認知活動も行っています。
- 事業の強み/差別化ポイント
- ■実績・業歴に裏付けられる信頼のブランド力
12年に及ぶ業歴に裏付けられた売上実績はもちろんのこと、既に世界各国の有名ブランドやデザイナーとコラボレーションを行っています。長い業歴で培った得意先は当社の強みです。これらは全てゼロから作り上げてきており、これらの顧客との信頼関係の構築には莫大な時間とコストを要するものでした。一朝一夕のことではありません。砂時計の如くゆっくりとしたスピードで時間はかかりましたが、逆に言えば、揺るぎない盤石な信頼関係は築かれており、簡単にこの信頼関係が崩れるようなものではないことは明白です。
(例)
・有名百貨店
・有名セレクトショップ
・有名ホテル(リッツカールトンホテル、ペニンシュラホテル、アマンリゾーツ、ハレクラニホテル)
・有名キャラクター
■企画から製造までの一貫した川上・川下サプライチェーン
企画から開発、製造まで自社で一貫して行なっています。外部のデザイナーやクリエイターのネットワークも豊富であり、食器以外のデザインも企画できる逸材が揃っています。(グラフィックから家具、建築までジャンルは多様です)
■MADE IN JAPANの製造技術 製造は日本全国の最高峰クラスの職人によるものであり、「安心」「安全」という点に加え、世界で最高峰の品質を提供していると自負しております。国内外で最も名の知れた有名雑貨ブランドからのOEMなどの大型受託案件も動いており、コロナ感染症の収束に伴い、多くの受注が見込まれています。
■顧客情報
12年間蓄積してきた顧客の個人データは多くの企業様にとって有益なものです。これらのデータは毎日24時にクローラーでゆりかごシステムと言われるCRMシステムの中に自動保管され、リピート購買を促進する販売データとして(CRM)利活用されています。特筆すべきは、このデータには誕生日、身長、体重など、多くの企業が喉から手が出るほど欲しい個人データが含まれている点です。
■環境配慮型素材の調達ルート
製品の原材料は循環型社会を見据えた天然素材です。今後、脱プラスチックの流れが加速することに疑いの余地はなく、海外も含めて、あらゆる業界や産業で主流となると見込まれています。SDGsの体現とも言われる当事業は、今まで以上に注目され、爆発的に引き合いがあると確信が持てます。
日本のある地区で製造工場を保有しています。原材料の調達ルートは独自に構築してきました。この世界で最も品質が高く、最も廉価と言える調達ルートの確保と選定には数年かかったものです。
(今回の譲渡では、製造に関わるノウハウや特許に加えて、国内の製造ルートなどの営業上最も重要なサプライチェーンも譲渡させて頂きます)
- 補足情報(事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう)
- ■成長余地
創業以来、子どもという市場に絞り込み、他の分野に積極的に取り組んでいません。むしろ、子どもというニッチな領域を逸脱せずにコアコンピタンスを磨くことで、競合を排除し、その隙間市場でのポジションを独占するという経営戦略を貫いてきました。逆説的に言えば、顧客層の拡大や市場の海外拡大などの規模を追う路線は行っていませんでした。他方、すでに大手小売店との強力な販路を抱えているため、クロスセルできる商品やサービスがあれば容易に事業拡大が可能であり、様々なシナジーや堅調な成長が見込めると考えられます。
今回、抗菌性の技術開発などに成功したことから、軽くて丈夫な当社製品には大きな商機が訪れることでしょう。例えば、急拡大が見込まれる介護市場には、日々多くの引き合いがあります。長年の子ども業界の実績を掲げることで、信用を得ることができます。この急成長する新分野での事業拡大は、利益率が高く、大いに期待できるものであると断言できます。
■買い手様のイメージ像(このような方におすすめします)
以下のイメージに当てはまれば、事業を容易く拡大しやすいかと思います。
(1)MADE IN JAPANのブランドを海外に展開したい企業様
(2)東京都内でSHOPをイニシャルの費用をかけず運営してみたい企業様
(3)輸入業を営んでいるが、今後の為替動向やカントリーリスクを鑑み、オリジナル性の高い自社ブランドの商品を保有したい企業様
(4)自社ブランドを開発したいが、自社では企画開発ができず、滞っている企業様
(5)当社取引先(百貨店、セレクトショップ、ホテル)にクロスセルできる商品をお持ちの企業様
(6)何かしらの製品やサービスを展開したいが、安い市場ではなく、百貨店やセレクトショップなどの高級路線での販路拡大を考えている企業様
(7)全国のリゾートホテルや五つ星ホテルやレストランなどへ商品・サービスを卸したい方企業様
(8)上記の取引先に対して、従来、卸業者を挟んで販売しているため、利益率に課題があった企業様
(9)お子様向けの製品やサービスを提供しており、0歳児の顧客リストを活かしたい企業様(例:ランドセルの製造販売業や学習塾などのサービス業を展開)
(10)企業価値を上げるためのSDGsに具体的に取り組みたいと考えており、すでに広告宣伝費やCSR予算を確保している企業様
(11)卸問屋に配慮して今までECやSNSを展開しておらず、どのように進めればよいかノウハウがない企業様
注)顧客情報について
・これまでお買い上げいただいた顧客、お客様のリストがあります。(10000名以上)
・お子様向けの製品では、お子様の身長体重、生年月日などの情報も共有頂いているので、CRMを活かすことができればさらなる商品・サービス展開ができるかもしれません。
■買い手に一言
まだ手付かずの売上拡大要素を後述します・・・
・人気の日本製品として海外への販売チャネルに拡大余地があります。北米、欧州、中東、中国を除くアジアでは出生数は堅調に推移している一方、日本製品は安全性のシンボルとして、それが最も求められるベビー業界では絶大な人気を博しています。
・インバウンド層の急速な回復に伴い、日本の土産物やギフトとして販売すれば、大きな売上が見込まれます。サービス業を行なっている企業のクロスセル商材としては理想的です。
・国内では老人介護市場に拡大余地があります。国内の出生数は低迷する日本ですが、高齢者の数は増加の一途を辿っています。軽さや高級感を持つ当社製品への需要は鰻登りであると確信しています。
・ペット(犬・猫)用製品市場に拡大余地があります。(ペット保有人口はコロナ禍で最も増えており、生体数の増加に伴い、その周辺市場も活況を呈しています)
・SDGs及びサスティナブルな企業イメージが欲しい企業とのタイアッププロジェクト企画などが今後増加する見込みです。(コロナが収束しつつあり、大阪万博も含め、今後の国内イベントは目白押しです。この機会を大企業は国際的にSDGsの企業方針を伝える千載一遇のチャンスだと捉えていることから、数多くのタイアッププロジェクトの企画が進行しています)
・世界的に有名なホテル、レストラン、百貨店、キャラクターでの企画が進行しています。(ホテル業界では「環境配慮型」商品の導入ニーズは年々高まっており、国内海外問わず、商品選定基準として最も重視されている傾向にあります。背景には、投資家の企業(ホテル側)への投資基準がESG投資になりつつある点が挙げられます。つまり、ホテル側の環境活動の有無と内容が時価総額に影響するため、ホテル側はこれを最重要事項として考えるようになったのです)
以上、枚挙に暇がないほどの多くのポテンシャルが挙げられます。
・国内で製造するため、在庫は大量に必要ではなく、リードタイムも短いので在庫回転率(投資効率の良さ)も高いのは大きな特徴です。(投資効率の良さ)
■その他補足
譲渡後のサポートは行わせて頂きます。記載できる情報には限りがありますので、まずはメッセージやオンライン面談でのやり取りを実施できればと思っています。また、支払い方法についても柔軟に対応させて頂きます。
■現在のスタッフ3名(内パート2名)
*Adobe Photoshop、Illustratorでの作業ができる
【1人目】Web管理・梱包・出荷担当
・毎日の受注確認・出荷メール等 ・問い合わせ、電話、チャット ・商品の梱包、ラベル出力、出荷 ・商品撮影、HP制作、商品登録、在庫管理 ・メーカーへの材料および製品発注 ・郵便局とのやりとり(集荷依頼、ラベル補充) ・商品開発、手順書制作 ・材料仕入れ・日中勤務し、電話/チャット対応ができる。
【2人目】
レーザーを使用した製造担当
・名入れ対応商品の製造、梱包、出荷
・日中勤務し、電話/チャット対応ができる。
【3人目】
営業・マーケティング担当
現在の顧客リレーションを図りながら、営業活動を行う。コラボレーションの企画や立案を行う。リモートワークを取り入れており、昨今求められている様々な働き方にも対応。簡単なデザイン作業もできる。
- 追記事項
その他の案件情報
- TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか?
- いいえ
- 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか?
- 価格
- 事業の一番の魅力は何ですか?
- ブランド
- 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか?
- はい
- 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか?
- いいえ
- 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか?
- いいえ
- 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか?
- いいえ
- 経営者不在でも自走は可能ですか(事業運営は滞りなくまわりますか)?副業での運営は可能ですか?
- 未回答
- 買い手に必要な資格はありますか?
- 未回答
- 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか?
- いいえ
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- ROA(総資産利益率)
- XXX
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- ROE(自己資本利益率)
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- 売上高
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- 営業利益率
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- PER(株価収益率)
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- PBR(株価純資産倍率)
- XXX
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※過去にトランビに掲載された実際の業種別案件の平均値をそれぞれ100としています。
※PERとPBRについて、本案件は売却希望価格、業界平均は実際の過去の成約価額を基に算出しています。
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- ROA(総資産利益率)
- XXX
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- ROE(自己資本利益率)
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※過去にトランビに掲載された実際の業種別案件の平均値をそれぞれ100としています。
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