- 売上高
- 1,000万円〜2,500万円
- 営業利益
- 赤字
- 所在地
- 愛知県
- 従業員数
- 5人以下
売却希望価格
根拠あり 1,000万円〜3,000万円
事業承継を支援している中小企業診断士です。コメントさせていただきます。
アンティーク・ビンテージ家具のEC事業の案件ですね。製造から50年以上経過した英国製のビンテージ家具に特化しており、直接イギリスのサプライヤーから仕入れているというところが特徴ですね。ビンテージ家具というと北欧といったキーワードが出てきますが、英国製にこだわっているというところに魅力を感じます。お客様が惹かれる点もそういった部分もあるのでしょうね。
買い手様としては、イギリスのサプライヤーとの取引が今後もうまく継続できるかどうかが気になる点かと思います。そこがうまくいかないとこの事業の良さが失われかねないですよね。その …続きを見る
事業承継を支援している中小企業診断士です。コメントさせていただきます。
アンティーク・ビンテージ家具のEC事業の案件ですね。製造から50年以上経過した英国製のビンテージ家具に特化しており、直接イギリスのサプライヤーから仕入れているというところが特徴ですね。ビンテージ家具というと北欧といったキーワードが出てきますが、英国製にこだわっているというところに魅力を感じます。お客様が惹かれる点もそういった部分もあるのでしょうね。
買い手様としては、イギリスのサプライヤーとの取引が今後もうまく継続できるかどうかが気になる点かと思います。そこがうまくいかないとこの事業の良さが失われかねないですよね。その部分のサポートがどの程度あるのか、課題はどういったところにあるのかなどは交渉の段階で確認していけるといいですね。また、事業の強みや魅力のどの程度が売り手様個人に属しているものなのかも確認したい部分だと思いました。
財務情報
- 譲渡対象
- 会社
- 会計年度
- 2022年4月期
2022年4月期
-
2022年4月期
-
売上高
1,000万円〜2,500万円 -
営業利益
赤字 -
役員報酬(販管費)
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-
減価償却費(原価、販管費)
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-
現預金残高
閲覧できません会員登録後に閲覧可能
-
総資産
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-
有利子負債
?金融機関からの借り入れや、社債、
転換社債、コマーシャル・ペーパー(CP)
などが含まれます。閲覧できません会員登録後に閲覧可能
-
純資産
閲覧できません会員登録後に閲覧可能
-
案件概要
- 所在地
- 中部・北陸>愛知県
- 従業員数
- 5人以下
- 譲渡資産
アンティーク家具のEC事業に使用している一連の資産- 譲渡理由
- 戦略見直しのため
個人的都合による海外移住のため - 売却希望時期
- 3か月内
- 更新日
- 2023-01-26
※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。
ビジネスモデル
- 事業内容
- ビンテージ家具のEC事業を行っています。
製造から50年以上経過した英国製のビンテージ家具を、現地ディーラーから直接輸入し、自社ECサイトで販売しています。
輸入した家具はメンテナンスの上、倉庫で保管しています。
代表夫婦で開業し、現在扶養内のアルバイト3名を雇用。
週の稼働時間は15時間程度です。
在庫もお譲りしますので、すぐにでも事業開始が可能です。
また、財務情報では赤字になっていますが、事業継続に必要のない以下の経費(2022年度は約465万)を含んでいるため、実質営業利益は黒字となります。
社宅 100万
通信費・消耗品(自家用) 50万円
減価償却費(自家用車)40万
車両代 70万
会議費・福利厚生 35万
旅費交通費 40万
共済掛金 130万
など、合計465万
- 主な顧客
- 30代以上のお客様が中心です。男女比率は1:1です。
扱っている商品が高単価商品のため、お金にゆとりがありクレームの少ない優良な顧客層という特徴があります。
また、自社ECサイトを中心に販売しているため、お客様は日本国内に幅広くいらっしゃいます。
実績として、これまで全都道府県のお客様に販売してきました。 - 製品サービス
- イギリスで作られたビンテージ・アンティーク家具が商品です。
アンティーク家具は質が高く、一生物の家具と言われています。
アンティーク家具の需要は、以前から一定のニーズがあり、流行り廃りがないためこれからも継続的な需要が見込めます。
また、ビンテージやアンティークであるという性質上、仕入れ自体が難しいと言われています。
そのため、競合は少が少なく参入障壁が高い商材となっています。
また、安いから買うという商品ではないので、価格を自由に決めることができ価格競争に陥りにくい商材だと思います。 - 製品・サービスの販売・提供方法
- ■販売先
自社ECサイトが中心です。(自社ECサイトはショップサーブを使っています)
補足的にヤフオク、メルカリ、ミンネにも出品していますが、各サービスを見た方は自社ECサイトに流入後に商品を購入頂いているようです。
■在庫管理/商品メンテナンス
倉庫にて商品のメンテナンス、在庫管理、商品撮影、商品ページ作成までを行っています。
■配送
出荷作業は在庫を置いている倉庫内で行っています。
配送は全てヤマト運輸家財宅急便に委託しています。
- 事業の強み/差別化ポイント
- これまで11年間の業歴がありますが、無駄な経費をかけずに利益を上げることに注力してきた結果、以下の強み/差別化ポイントがあると思います。
■集客の強さ。広告費がゼロでも売上が立つ
基本的に販売は自社ECサイトが中心です。
ECサイトへの流入は、検索からの自然流入が多く、広告は特に使っていません。
これまでの業歴や、リピーターの多さ、SEOを意識した商品ページやブログ記事作り、セルフブランディングでお店のファンが増えた結果、アンティーク家具を購入したい方が検索するようなキーワードで上位に表示されるようになりました。
例えば、「ビンテージ家具」といったキーワードではGoogle検索で常に上位に表示されます。
そのため、広告費をかけずとも集客でき、売上をあげられる状態になっています。
■業界ノウハウと仕入れルート
個人事業として2年間運営し、法人化して9年、合計11年の業歴があります。
11年の中でも、英国製のビンテージ家具のみに商材を絞り、サイトやブログで商品やブランドの紹介を丁寧に続け、その分野の専門店として差別化してきました。
差別化を行う中で、仕入れ・商品管理・顧客サポートのノウハウが培われたと思います。
□仕入れノウハウ
イギリスのサプライヤーから直接輸入し、仕入れ原価を抑えています。
仕入先とも良好な関係を長年にわたって築いてきました。
□商品管理ノウハウ
ヴィンテージ家具の中でも、「需要がありかつ高単価・高利益な商材」を見定めるノウハウが培われてきました。
また、仕入れた後のメンテナンスや商品撮影の方法もございます。
□顧客サポート
お客様に満足いただけるサポートを行えていると思います。
リピート率が高い理由はサポートをしっかり行えている結果かもしれません。
■リピート率の高さ、リピーターのお客様
小規模運営で、お客様の声をリアルに反映したお店作りを心がけてきた結果、サイト自体のファンも多く、リピーター購入も増えています。
自社サイトでは、200件近い高レビューを頂いています。
- 補足情報(事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう)
- 【事業成長余地/伸びしろ】
■少ない工数で運営可能。副業や事業の多角化に。
週の稼動時間は15時間程度です。
1人月は必要ないので、メインの仕事や事業を行っている方でも事業運営が可能です。
また、粗利率70%超と高粗利ですので、一定の工数を確保できる方でしたらより業績を上げやすいと思います。
■販売ルートの拡大
Amazonや楽天には商品を登録していません。
これらのモールに出店するだけでも売上向上が見込めると思います。
■広告の出稿
広告費用を使っていないため、自然流入のお客様がメインになっています。
広告やマーケティング施策はほとんど行っていないようなものなので、施策を打つことで売上増が見込めます。
■事業シナジー
現在事業を行っている方で、以下の方はコスト削減や売上げアップを狙えると思います。
・アンティーク家具やビンテージ家具を取り扱っている方
(商品の仕入れ、仕入れルートの確保という意味でも事業価値はあると思います。)
・倉庫など、空いているスペースを持っている方
(現在は愛知県で事業を行っていますが、輸入商品かつEC販売であることもあり、事業拠点はどこでも問題ないと思います。)
・物流配送の基盤を持っている方
・インテリアコーディネーターや建築関係など、インテリアをお仕事とされている方
・不動産、民泊業などでインテリアの差別化を図りたい方
・EC事業やマーケティングの手法に詳しい方
その他アンティークやビンテージ家具に興味を持ってくれる方をお客様としている方はシナジーを見込めます。
【その他補足事項】
■買い手様に必要なスキルについて
家具メンテナンスの知識、技術は必要になりますが、状態のよい物を仕入れことで、それほど専門的な作業は必要なくなります。
メンテナンスの技術だけでなく、仕入のサポートや英語サポートも相談の上対応させて頂きます。
■その他補足
譲渡形式、譲渡対象、支払方法などは柔軟に対応させて頂きます。
ご興味を持っていただけましたら、お気軽にご連絡ください。
- 追記事項
その他の案件情報
- TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか?
- はい
- 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか?
- 時期
- 事業の一番の魅力は何ですか?
- 知財・特許等の技術
- 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか?
- いいえ
- 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか?
- いいえ
- 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか?
- いいえ
- 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか?
- いいえ
- 経営者不在でも自走は可能ですか(事業運営は滞りなくまわりますか)?副業での運営は可能ですか?
- いいえ
- 買い手に必要な資格はありますか?
- 家具メンテナンスの技術
- 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか?
- いいえ
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