出張買取リサイクルショップ愛知県、岐阜県 年商3,000万粗利80％以上

財務情報

案件概要

• 所在地
• 中部・北陸＞愛知県
• 従業員数
• 5人以下
• 譲渡資産
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため,その他
  別事業に専念するため。
  別事業の人材不足、基盤固めをするためリサイクル事業を撤退することになりました。
  今年に入ってからリサイクル事業の活動をしていないのですが、今後リサイクル事業を再開する目途がたちませんのでこの度金額を大幅に下げて引き継いで頂ける方を募集いたします。
  リサイクル事業の事務所が賃貸のため、このまま引継ぎが見つからないようでしたら8月には賃貸契約を解約し撤退しようと考えています。
  これまでの蓄積があるため非常に勿体ないですし、場所も人材も引継ぎ可能ですのですぐに始めることが可能です。
  これまで交渉してくださった方も、リサイクル事業で独立を考えている方もご検討宜しくお願い致します。
  別事業の活動もあるため、引継ぎが限定的になると思われます。
  理想は中古品をすでに扱っているリサイクル事業を営んでいる個人の方、せどり・転売、ネット販売の経験がある方が良いと思います。
  
  
  追記
  
  別事業の基盤固めと人材不足のためリサイクル事業の活動が出来ておりません。
  8月までに決まらないようでしたら撤退する予定ですが、
  事務所、備品はそのまま使える状態で、外注さんも引継ぎ可能なので非常に勿体ないと感じています。
  
  売却金額云々撤退するのが勿体なくそのまま引き継いで頂ける方がいればという気持ちでおりますので、
  出張買取・ネット販売のリサイクルショップを経営してみたいというやる気のある人がおりましたらお譲りしたいと考えています。
  
  ちなみに今年に入ってから集客自体しておらず出張買取しておりません。
  従いまして、直近の売上はなくチラシの反応などの状況もわかりません。
  出張というビジネスモデルなのでコロナの影響が多少あるかもしれません。
  
  また、別事業の都合もありますので、付き添いでの買取同行については日数が限られると思われますので応相談の上でお願い致します。
  
  以上のことからまったく経験が無いと動きづらいと思いますので、ある程度自力で考えて行動できる多少の経験のある方が好ましいです。
  中古品・リサイクル関係の仕事をしたことがある人、せどりや転売経験のある人、ネット販売の経験、オークファンを使ったことがある人が望ましいと考えます。
  
  起動に乗せるまでには多少の資金が必要です。
  広告費、仕入れ代金が先出しになりますので、最低でも300-500万円ほどは必要になります。
  余裕をもってと考えればもう少しあるに越したことはありません。
  
  事務所の3階が住居スペースになりますので、住居として引っ越しもできる人は家賃は大幅に減らすことがでます。
  
  1日移動距離が100km以上になる日も、1日10件出張買取に行く日もあります。
  訪問対面での買取になるので清潔感、礼儀、教養、時間厳守、必要と思います。
  
  そのうえで荷物を積んだり下ろしたりしますのでハードワークが気にならない人が理想です。
  基本的には買取件数が増えれば売上も伸びていくビジネスモデルなので、マンパワーに依存します。
  作業、仕事の効率やスピードなどは常に考えながら動いていかないと、同じような売り上げを出すのも苦労するかと思います。
  
  あと不用品売却の手段も多様になっていることから、出張買取の件数は100‐200件はコンスタントに回らなければ売り上げは立ちづらくなっていると感じています。
  100件以下をコンスタントに回っていてもあまり売り上げは伸びていかないイメージです。
  
  このことからも運転資金とハードワーク、また現状の戦い方が行き詰った時に柔軟に戦略を練って戦っていける方、新しい試みや次の一手に躊躇せず挑戦していける方が良いと思います。
  これまでのレールにただ乗っかれば良いと考えているだけの人には向いていません。
  
  以上を理解されたうえでご検討して頂ければと思います。
  宜しくお願い致します。
  
  
  下記は直近3年々のおおまかな数字です。
  
  令和2年
  売上4,270万円
  仕入れ1,256万円（実際異なり調整した数字です）
  人件費706万円
  広告費596万円
  買取件数139件＋156件＋180件＋132件＋214件＋162件＋79件＋87件＋100件＋60件＋89件＋88件＝1,486件
  チラシ配布枚数1,213,000枚
  反応率816
  
  
  令和元年
  売上2,139万円
  仕入れ473万円
  人件費228万円
  広告費389万円
  買取件数25件＋71件＋112件＋132件65件＋19件＋7件＋6件＋98件＋195件＋214件＝944件
  チラシ配布枚数782,500枚
  反応率828
  
  
  平成30年
  売上2,871万円
  仕入れ558万円
  人件費299万円
  広告費316万円
  買取件数67、81、108、137、113、75、75、94、70、106、30＝956件
  チラシ配布枚数761,500枚
  反応率796
  
  
• 売却希望時期
• 至急
• 更新日
• 2021-07-14

※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 無店舗型の出張買取リサイクルショップを運営しています。
  
  個人事業主として開業5年目で年商は2,000-4,000万円ほどあります。（実稼働により大きく変動）
  
  取り扱いジャンルは売れるものは何でもで、ヤフオク販売をメインにしています。
  
  家電、楽器、音響機器、カメラ、ブランド品、貴金属、着物、おもちゃ、釣り具、キャンプ用品、日用品などなど
  
  貴金属や着物については取引業者にて換金します。
  
  
  集客は主に新聞折り込みチラシ、ポスティングチラシです。
  
  100%反響営業のみです。
  
  チラシの反応率は1,00枚弱に1軒の依頼があります。
  
  昨年は75万部ほど配布して、1,000軒弱の出張買取りに回りました。
  
  1軒あたりの売り上げは3万ほど、営業利益で1万ほどは出る計算です。
  
  買取りした商品のうちヤフオク販売できるものは倉庫内で
  外注のカメラマンさんに撮影して頂き
  売れた商品は別の外注さんに梱包、発送して頂いています。
  
  ヤフオク出品にあたっても在宅ワークの内職さんにして頂いています。
  
  粗利率80%以上です。
  およそ、仕入れ20%、広告宣伝費15%、人件費15%ほどです。
  
  これまで個人ということもありわりと自分の都合で休みを取ってきました。
  
  あと30%ほどは売り上げを伸ばせると顧問税理士さんにも言われている状況です。
  
  今現在もこれまで通り運営しています。
  
  これからまだまだ伸びる可能性のある市場ですし、スケールすることも可能です。
  
  また、買取以外にも、バックエンドの提案をして片付け仕事も受注します。
  
  リフォーム、解体の見積もりを頼まれることもあります。
  
  出張買取をフロントにすれば住宅関係の仕事は相性がとても良いと感じます。
  
  2年ほど前に出張買取りに適した地域に倉庫を構えたので、まだまだこの先も可能性は大いにあります。
  
  現在は愛知県、岐阜県で営業しています。
  
  活動範囲は今の拠点から考えてあと50％ほど増やすことが可能だと考えています。
  
  買取の人員を増やしてスケールすることが出来れば今よりも1.5倍くらいの年商は期待できるキャパシティを持っています。
  
  成長してる業種を戦いやすい場所で運営しているので当面は底堅い経営を望めます。
• 主な顧客
• チラシを見て問い合わせをしてくる一般家庭の人が中心。
  
  不用品処分、生前整理、断捨離だけでなく、引っ越し前、リフォーム前、解体前の人もいます。
• 製品サービス
• 出張買取りのリサイクルショップ
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 買取のノウハウが無い未経験の方でも運営できるように、必要であれば2，3か月は一緒に行動させて頂きます。
  
  カメラマン、商品梱包の外注さん、ヤフオク出品の内職さんはそのまま引き継ぎ致します。
  
  チラシはエクセルデータにて送付致します。
  
  必要であれば車もお譲り致します。
  
  その他倉庫内の必要な物はそのまま使用して頂いて問題ありません。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 反響率の高いチラシで絶対商圏を広めにしているので、商品の枯渇や反響がなくなる恐れが少ないです。
  
  横展開してスケールすることも可能と思います。
  
  また、反響のみで個人宅に行くので、信頼関係を築きやすくバックエンド商品の提案もしやすいです。
  
  バックエンドのみで大きく利益を出すことも可能です。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• 開業5年目で実稼働によりますが年商2,000－4,000万ほどです。
  
  感覚としてはそこそこの営業でもこれくらいの数字を残せているので、しっかり稼働すればもう少し数字を残せると感じています。
  
  しかし、他の仕事も並行するようになったため、勿体ない気持ちもありますがこちらのサイトに登録して引き継いで頂ける方を募集しようと思いました。
  
  リサイクルショップを経営している方、従事者はもちろん、住宅関連のお仕事をされていてフロント商品をお探しの方には本当にお勧めだと思います。
  
  宜しくお願い致します。
• 追記事項
• 追記です。
  
  
  ●経費の割合について
  
  
  業績は毎年およそ3,000万円ほどです。
  
  直近30年度は在庫を加味せず
  売上2,870万円
  仕入れ20%
  人件費10%
  広告費10%
  家賃3％
  
  大きな経費は以上のような感じになります。
  他、交通費やガソリン代
  備品購入などの雑費
  電気ガス水道
  などです。
  
  
  営業利益で言いますと、経費の使い方にもよると思うのですが
  40％以上は残ります。
  
  個人事業主なので、
  経費の使い方も自分次第ということもあるため
  数字上ではもう少し異なります。
  
  
  ●事務所について
  
  
  資産は在庫のみになります。
  土地建物は賃貸になります。
  
  
  事務所は買取に行ったお客様に
  直接借りている建物になります。
  
  坪数などの正確な情報がわからないのですが
  建坪で30坪100平米ほどあると思います。
  建物は3階建てです。
  
  
  1階は在庫、撮影スペース、
  2階は在庫（季節商品など）、PCスペース
  3階は住居スペース（誰も住んでいません）
  駐車場は3台駐車可能です。
  
  建物は３階まで使用可能です。
  
  
  ●活動エリアについて
  
  
  今活動しているエリアは
  愛知県、岐阜県になります。
  
  名古屋市ではありませんが
  ポスティングでたまに集客しています。
  
  
  ●集客について
  
  
  集客についてですが
  ほとんど中日新聞の朝刊折り込みで、
  広告は月に何部や回数は決めていません。
  
  在庫の状況や自分の状況を含めてチラシの手配をしています。
  
  
  チラシを打つときは、1,000枚に1件ほど入るので
  1万打つと10件、5万打つと50件ほどは入ります。
  
  直近でいうと900枚に1件ほど入っています。
  
  
  ターゲットにしているエリアの新聞折り込み部数は325,000部あります。
  
  これだけのボリュームがあるので
  出張買取の依頼が無くなったり、
  広告の反応が明らかに鈍くなるようなことはありません。
  
  現実的に商品の枯渇も当面は考えられないと思っています。
  
  
  ●今後の展開を考えるとしたら
  
  
  今後展開していくとしたらですが、今の事務所から
  折り込み部数で言うと200,000万部ほど
  増やせられることになります。
  
  
  このこまで拡大できれば、
  過去の数字上から考えて7,000万円の規模までは
  現実的に考えられると思っています。
  （ただし、買取り人員は2人必要です）
  
  
  名古屋市内はあまり手を付けれていませんが、
  名古屋市内まで広げていくなら
  年商規模は1億は達成できると考えられますが
  その分買取り人員は必要です。
  
  
  絶対商圏は広くして運営していますが
  その具体的な戦い方についてはここではお伝え出来ません。
  
  
  ●予約の取り方について
  
  
  反響営業のみで、チラシを打つと予約の電話が入ります。
  
  予約はスプレッドシートで管理しており
  電話が入った順に入れていき
  1日に5件、6件を回るようにして入れます。
  
  1人で1か月120件前後は回れます。
  
  2019年5月は137件でした。
  
  しっかり稼働している時は予約が途切れるタイミングを見計らって
  次々にチラシを打ち込んでいきます。
  
  今現在、電話での予約も私自身で受けているので
  チラシをうった直後は、買取りに、電話予約に
  対応が大変な日が何日か続きます。
  
  
  商圏が広いので
  電話予約を取る際には1日で5，6件
  効率的に回れるように予約を入れていきます。
  
  
  なるべくこちらの都合で予約を入れるようにしていて
  自宅同士が離れていない、またはルートとして
  周りやすいように予約を順に入れていきます。
  
  離れている場所からの予約の場合は
  日にちをずらして取っていき
  なるべく1日に同じエリアを回るようにしています。
  
  
  ●交通、車について
  
  
  交通は下道を使うこともあるし、
  高速を使うこともありますが
  片道１時間くらいは掛かることは
  日常的にあります。
  
  車は日産のバネットバンという車です。
  
  1日5，6件回ると車いっぱいになることもしばしばです。
  
  
  ●買取りに行くと
  
  
  それぞれの自宅で買取りに掛かる時間は様々です。
  
  荷物を全て出してくれている人もいれば
  家の中で持っていけるものを持って行ってくださいという人もいます。
  
  なので、後者の場合、荷物を出していない人の場合は
  時間が掛かることもあります。
  
  1日５、6件ほど回って事務所に帰り
  荷物をおろします。
  
  
  買取りした商品でネット販売出来るものは倉庫内に入れ、
  ネット販売するものは
  カメラマンさんが写真撮影する荷物のスペースへ置きます。
  
  カメラマンさん1人なので、在庫が溜まり過ぎると
  買取りも一時的にストップすることもしばしばあるのですが、
  順調に回っているときは買取りは1日5,6軒ほど回ります。
  
  ネット販売しにくいものは倉庫か外にビニールシートを掛けて溜めておいて
  近くの輸出業者や転売屋さんに買い取って頂きます。
  
  
  また、出張買取りに行った際には
  片付け、リフォーム、解体、引越し前の方は多いので
  バックエンドも取れるときは提案をして取っています。
  
  私は出来ても片付けくらいまでなので
  片付け仕事のニーズがありそうな時は提案しています。
  
  あとは解体屋のつながりもありますので
  解体したい方がいる場合には解体屋を紹介して
  紹介料5％を頂けるので、バックエンドとしてニーズがあれば提案しています。
  
  直近では5月末に1件解体案件を獲得しました。
  
  
  ●査定について
  
  
  査定につきましては、
  ヤフオクの過去の落札データを調べることが出来る
  サイトがあるので
  それを見れば過去の落札履歴を見ながら
  査定金額をつけることが出来ます。
  
  メーカー、型番、名前などを入力すれば
  大体の物の値付けが出来ます。
  
  落札データをみて
  過去のヤフオクの落札金額の1割２割で仕入れをすれば
  よっぽど仕入れで失敗することはありません。
  
  あとは、お客様との折り合いをつけるだけなので
  そのお客様が、お金云々、ただ持って行ってもらえれば良いのか
  金額次第で売るか売らないか判断する人のか、
  そのあたりをコミュニケーションをとりながら
  判断して折り合いをつけていくだけになります。
  
  
  ●作業フロー
  
  
  ヤフオクではジャンルを問わず買取りしたものは
  １アカウントで出品しています。
  
  カメラマンさんが撮影した商品は
  私自身が一度チェックし
  ドロップボックスに入れて
  出品をしてくれる在宅ワークの人に写真を共有します。
  
  在宅ワークの人は共有した写真を見て
  その商品のタイトルと簡単な説明文を作り
  適当な写真を選択して出品していただきます。
  
  商品のタイトルと説明文は
  参考サイトで調べながらつけてもらうようにしています。
  
  出品した商品が売れていったら
  落札者とのやり取りをする
  取引ナビ担当の人がいるので
  その人に取引ナビをやってもらいます。
  
  取引ナビの人が
  落札者の入金確認をしたら
  ゆうパックの発送伝票を作成してもらい
  ドロップボックスで共有してもらいます。
  
  次に発送伝票は梱包する人と共有しているので
  プリントアウトして荷物を出してもらい
  梱包・発送をしてもらうという流れになります。
  
  商品の梱包発送は内職の方が勝手にやってくれるので
  そのあたりは特に気にかけなくて大丈夫です。
  
  
  ●競合について
  
  
  競合については、FC店や大手はあまり競合にはならないと考えています。
  例えば、ブックオフ系列やセカンドストリートや買取王国などです。
  
  こういう大手やFC系とはターゲット属性も違いますし、
  ニーズに対して提供できるサービスも全く異なりますので
  あまり意識しなくても良いと考えています。
  
  ただし、マクロ的に考えれば
  同じリサイクル業界なので市場に変化がある際には
  当然のこと意識しなければいけないと思います。
  
  今時点では私自身はそこまで
  考えなくても良いと思っています。
  
  競合になるのは、地場で総合リサイクルとしてやっているところや
  出張買取専門でチラシで戦っているようなところです。
  
  ただ、今のエリアで言うと、そこまで気になるような
  競合は気がついていないだけかもしれませんがいないと考えています。
  
  
  ●引継ぎについて
  
  
  引継ぎ期間については3か月くらいあれば
  十分に一連の流れを覚えることが出来ると思いますので
  3か月くらいは考えております。
  
  
  ●譲渡理由について
  
  
  譲渡理由は、他の仕事がしたいことが一番大きいです。
  
  この仕事を始めた当初より
  次の仕事は考えていたのですが、
  これまで売却という頭が無かったので
  ここまで来てしまいました。
  
  またスケールすることが出来れば良いと思うのですが
  スケールするほうに気持ちがいかないということもあります。
  
  性格的になるべく一人で仕事をしたいという気持ちの人間です。
  
  
  以上を考えると、いつまでもこの仕事を続けて行けるとは
  思っていないので
  このタイミングで売却したいと考えています。
  
  
  今現在、別の仕事を少しづつ手を付け始めているため
  この6月からチラシ集客はしていません。
  
  今年度に関しては集客をしている期間が短くなるため
  売上げはその分落ちる見込みです。
  
  
  悲観的な数字ではなく単純に
  集客をしていないというだけになります。
  
  
  余談ですが、これまでは自営業で13年ほどやってきています。
  
  基本的にはなるべく1人ビジネスと考えてやってきています。
  
  この仕事についてもそうです。
  
  色々と仕事を変えてきましたが、
  やはり1人で最大限のパフォーマンスが出せる仕事に魅力を感じます。
  
  今後もその気持ちは変わらないと思いますので
  今回は自分のさらなる成長とキャリアを考えて
  次のステップにいきたいと考えています。
  
  また、今の仕事に関しては
  1人＋外注さんでできる最大限の体制までは
  作れていると考えています。
  
  全国的にもリサイクルショップで
  1人で年商3,000万円レベルの体制を
  作れているところはあまり無いと思います。
  
  営業利益率で言っても４０％以上は現実的です。
  少なく見積もって３５％以上です。
  
  1人で最大限のパフォーマンスを出せる体制までは
  持っていけれていると思うので、
  これからはスケール出来る人、会社として
  シナジー効果のある人にとっては
  とても良い買収案件なのではないかと考えています。
  
  
  ●その後の展開にあたって
  
  
  買収が決まりましたら、その後に
  どのようにして売上げを上げて続けていくのか
  という具体的なお話しもご提案できることがあると思いますので
  そのあたりもお伝えできればと思います。
  
  また、他のエリアにも関わらず
  買収をして頂けるとしたら、
  また、御社のエリアでも出張買取が
  できるような体制を作ることを考えているとしたら、
  そのあたりまでのサポートも可能です。
  
  いま現在、出張買取の起業支援もしているので
  エリアの考え方やどうやって戦っていくのか
  という部分は全国どこでも当てはめて考えることが出来ます。
  
  必要でしたらそういった部分も可能ですので
  仰っていただければと思います。
  
  
  ●金額について
  
  
  売却希望金額は1,500万円です。
  
  以前の希望金額が高いことがあり
  なかなか話がまとまってきませんでした。
  
  様子を見てここまで来ましたが、他の仕事に手を付け始めて
  より一層そちらへ移行したい気持ちが強くなってきています。
  
  また、個人で出張買取ということで、
  買取りスタッフの継続が難しいので
  金額も少し低くする必要があるとも感じ
  この金額にしました。
  
  
  ご検討宜しくお願い致します。
  

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 時期
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• 知財・特許等の技術
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 未回答
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ