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手書きPOPデジタルサイネージ事業

  • 本人確認
  • ID:S05009
  • 公開日:2020-02-27
  • 閲覧数:1428
売上高 0円〜500万円
営業利益 損益なし
売却希望価格 750万円〜1,000万円
所在地 中国・四国
交渉対象 個人,法人,M&A専門家

財務情報

  • 会計年度
  • 2019
  • 売上高
  • 0円〜500万円
  • 営業利益
  • 損益なし
  • 総資産
  • 0円〜500万円
  • 有利子負債

    金融機関からの借り入れや、社債、
    転換社債、コマーシャル・ペーパー(CP)
    などが含まれます。

  • なし
  • 純資産
  • 0円〜500万円
  • 役員報酬総額
  • なし
  • 減価償却費
  • なし

案件概要

  • 所在地
  • 中国・四国>岡山県>南部
  • 従業員数
  • 譲渡対象資産
  • 有形・無形資産、事業等(個人事業含む)
    営業権・FC,特許,ノウハウ,ソフトウェア,ウェブサイト
  • 譲渡理由
  • 戦略見直しのため
  • 売却希望時期
  • 3か月内
  • 更新日
  • 2020-03-11

ビジネスモデル

  • 事業内容
  • デジタルサイネージシステム(アプリ)の事業になります。

    本事業は、弊社が開発し、2012年頃より東証一部上場企業(誰でもご存知の会社です)をパートナーとして、このパートナー企業が販売を担当する形で事業展開してきました。現在は後述の理由により当社だけで展開しております。当システムは完成度の高いシステムであるのと、デジタルサイネージの中でもニッチな位置づけになるため競合が少ない(無い?)ことから、当該事業のM&A等により事業を再構築して伸ばしていける可能性が高いと考えて、本サイトに登録しました。

    これまで、スーパーマーケットをターゲットとして、コンテンツ作成用端末(タブレット端末)の販売、ソフトウエアの販売、周辺部材の販売により収益を得ていました。(導入時の売り切り)
    複数の大手スーパーチェーンへの採用実績があります。

    今後、事業を拡大するためには、ビジネスモデルの再検討、及び、システムのリメイク(アップデート)の必要があると考えております。

    具体的には、次のようなことを考えています。
    ①顧客ターゲットを広げる(→個人店舗など)
    ②売り切りではなく、サブスクリプション型にする。
    ③システムをリメイクする。
  • 主な顧客
  • これまでは、スーパーマーケットを中心に販売していました。
    複数の国内大手スーパーチェーンに導入されており、現在も使用されています。
    ※営業と販売は、共同で事業を推進していた東証一部企業が担当していました。

    但し、これまでの事業展開の状況・結果を踏まえて、顧客層のターゲティングを再検討すべきと考えています。具体的には、スーパーマーケットよりも、より小規模な商店などの利用に適していると考えています。理由は、展示会等の出展の反応を見ると、個人店舗の導入意欲のほうが高いと思われたためです。
  • 製品サービス
  • ■システム(アプリ)の特徴
    手書きPOP風でアニメーション効果を付加したサイネージコンテンツを、タブレットを用いて、非常に簡単・短時間(1-2分)で作成して、すぐに外部の大型モニター等にすぐに送信して再生できるシステムです。スマホアプリのように、タブレットにアプリをインストールして使用します。

    例えば、パンが焼きあがったタイミングで、タブレットでその商品を撮影し、フレームやスタンプ・手書きでPOPのような画面を作成し、音声録音やBGMをつけて、外部モニタに送信します。
    予め作られたコンテンツではなく、その場に応じた臨機応変なコンテンツとして鮮度の高い情報発信が出来るのが強みです。

    また、手書きPOP風の画面で、アニメーション効果やBGMや音声付のコンテンツが作成できますので、アピール力が高く、お客様によっては「これを探していたんだ!」と言ってくださる方や、手書きPOPの専門家の先生からも絶賛頂いた実績がございます。

    システムの規模は、よく駅などで見かけるサイネージ広告のような大規模なものではなく、より小規模なシステムになります。例えば、スーパーでしたら「総菜売り場」だけのような、限定的なエリアでの利用例が多いです。そのため、導入は非常に楽なのですが、逆に言うと大規模な画面連携などは出来ません。

    本システム(アプリ)の名称は、共同事業推進する会社とともに商標登録をしています。
    ※但し、貴社が当事業を買って頂ける場合の障害にはなりません。必要でしたら商標使用権も譲渡します。


    ■本事業の課題(弱み)
    現在、パートナー企業は当該事業から手を引き、当社(システム開発会社)だけで維持しています。
    当社は営業機能がなく、現状維持にとどまっています。
    その理由は以下の通りです。

    ①タブレットを使ったシステム(アプリ)としては時期が早すぎた。
    クレームや問合せの大部分が、ハードウエア(タブレット)の使い方や故障であった。
    タブレットの黎明期に製品化したため、タブレットの完成度が低く、ユーザーもタブレットに慣れていなかった。

    ②顧客ターゲットがミスマッチであった。
    スーパーマーケットを主たるターゲットとしたが、実際に導入してコンテンツを作るのは現場スタッフであるため、現場スタッフにとっては「仕事が増える」という感覚があり、積極的な利用に至らないことが多かった。タブレットに慣れていないというのも敷居が高くなった一因。
    さらに、スーパーマーケットでは担当者の入れ替わりが多く、本デジタルサイネージシステムの運用に関する情報の引継ぎがおろそかになることが多く、継続活用して頂く環境になり難かった。

    ③アフターフォロー体制のミスマッチ
    前述のように、トラブルのほとんどすべてがハードウエアの故障や使い方ミスであったため、タブレット、無線LAN、外部モニタとの接続、サイネージアプリの使い方といった内容のフォローが必要であったが、顧客窓口であるパートナー企業(東証一部上場企業)の営業担当での対応が困難であった(同社の主力製品はスーパーマーケット向けの什器であり、タブレット等のIT関連機器のフォローができなかった)。また、アフターフォローを前提とした価格体系をとっていなかった。
  • 製品・サービスの販売・提供方法
  • ■現在の販売方法
    デジタルサイネージシステム(アプリ)とタブレットをセットで販売。
    導入時に売り切りで販売。


    ■今後展開すべきと思われる方向性
    ①顧客ターゲットを個人商店などに広げる
    展示会で個人店舗からの引き合いが多かったのですが、販売を担当するパートナー企業の意向により、ターゲットは大手スーパーに限定して販売していました。
    個人店舗の方に気に入って頂いて使って頂くほうが、(ある程度タブレットなどが得意な方がユーザーになってくれると想定されることから)アフターフォローの心配も大幅に低減されると思われます。

    ②ビジネスモデルの見直し
    現在は、導入時に売切りの形で、アプリとタブレットをセットで販売しています。タブレットのモデルチェンジが早く、在庫の確保が困難であった実績があります。
    そこで、タブレットは当方で指定する端末をユーザー側で準備して頂くようにするのが好ましいと考えています。また、アプリは売切りではなく、サブスクリプション形式で月額利用料を頂く形に変えるべきと考えています。あるいは、アプリ自体は無償提供し、コンテンツや素材(フレーム、スタンプ、BGMなど)を販売(サブスクリプション)する形態も好ましいと考えています。
  • 事業の強み/差別化ポイント
  • ①手書きPOPサイネージコンテンツがごく簡単に作成・配信できる
    このようなシステム(アプリ)は他に無いと認識しています。
    一般的には、デジタルサイネージのコンテンツ作成は、制作会社に委託してコストと時間がかかるものですが、本システム(アプリ)は、ユーザー自らがタブレットを使ってごく簡単に手書きPOP風のサイネージコンテンツを作成して配信できます。
    宣伝したい商品の写真を撮って、フレーム、スタンプ、BGM、音声録音を付加して、あとは配信ボタンを押すだけの簡単でスピーディーなコンテンツ作成配信が可能なシステムは当システムだけです。

    ②手書きPOP風のコンテンツができます。しかもアニメーション効果付きで出来ますので見る人へのインパクトが大きいコンテンツとなります。電光掲示板のような、コテコテ感のあるコンテンツが見る人に協力にアピールします。

    ③スーパーや小売店を知り尽くしたパートナー企業からの情報提供により、ニーズに合致した完成度の高いシステム(アプリ)であると自負しています。

    ④2012年からスーパーマーケットで使用されています。その状況を踏まえて、譲渡が成立した場合には、大きなシステムアップデートを提供したいと考えています。ビジネスモデルに関するアイディアも盛込んで、ビジネス成功の確度を高めた形でご提供できればと考えています。
  • 補足情報
  • システムはアップデートしてお渡しする予定です。
    売却希望額は750万円~1000万円としていますが、イメージとして、システムの売却が500万円と、アップデート費用が250万円~500万円というイメージです。
  • 追記事項

その他の案件情報

  • TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか?
  • はい
  • 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか?
  • 価格
  • 事業の一番の魅力は何ですか?
  • 知財・特許等の技術
  • 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか?
  • いいえ
  • 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか?
  • はい
  • 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか?
  • いいえ
  • 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか?
  • いいえ
  • 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか?
  • いいえ

変更履歴

  • 「補足情報」「営業利益」が更新されました
  • 2020-03-11 09:48
  • 補足情報
  • 変更前

    変更後

    システムはアップデートしてお渡しする予定です。
    売却希望額は750万円~1000万円としていますが、イメージとして、システムの売却が500万円と、アップデート費用が250万円~500万円というイメージです。
  • 営業利益
  • 変更前

    0円〜500万円

    変更後

    損益なし
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