【売却希望金額を下げました】トリミングも行う動物病院事業の売却（高級トリミングサロンとしても経営可）

財務情報

• 会計年度
• 2018
• 売上高
• 5,000万円〜7,500万円
• 営業利益
• 1,000万円〜2,500万円
• 総資産
• 非公開
• 有利子負債

  ？金融機関からの借り入れや、社債、
  転換社債、コマーシャル・ペーパー(CP)
  などが含まれます。

• 2,500万円〜5,000万円
• 純資産

案件概要

• 所在地
• 中国・四国＞広島県
• 従業員数
• 10人以下
• 譲渡対象資産
• 有形・無形資産、事業等(個人事業含む)
  設備,在庫,営業権・FC,ノウハウ,ソフトウェア,ウェブサイト
  社員
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため
  事業の多角化を行ってきたが、戦略の見直しによって、リソース（売却した金）を他の事業に集中させたいため。
• 売却希望時期
• 1年内

ビジネスモデル

• 事業内容
• 広島市で営業している動物病院を経営している会社です。
  今回は、会社の事業のうち、動物病院事業（動物病院一軒）の売却を検討しています。
  トリミング業務も行っている開業して６年目の動物病院になります。
  地域の一次診療施設（皮膚科、内科に注力して参りました。）として地域のお客様が非常に多い病院になります。
  年間６０００〜７０００件の診察、トリミングをしており、リピートして下さる方が非常に多いです。
  実施している顧客ロイヤリティー調査において顧客満足度が高い施設と評価されています。
  予約システムも非常に好評です。
  
• 主な顧客
• 主なターゲットはペットの皮膚や内科系に悩みを抱える30-50代の女性です。顧客単価は8,000円/回と業界の中では高価格帯を維持しております。サービス自体の性格により、顧客構成は富裕層中心となっています。
  これまでの累計顧客は延べ30,000名を超え、全て顧客リスト化しています。郵送はもちろんSNSを活用した手作りのDM配信に注力し、ロイヤルカスタマーの育成に取組んでいます。実際顧客の約９割はリピーターです。
• 製品サービス
• 経験豊富な複数のトリマー、動物看護師のスタッフによる、顧客の悩みに寄り添うきめ細やかなサービスに特徴があります。診察から治療、維持までお客様とよく相談した上で、ニーズに合致したメニューや治療プログラムの提案を行っています。
  簡素ながらも透明性の高く明るい雰囲気の店舗内装やスタッフの立ち振る舞い、お客様との接し方、販売促進、顧客ロイヤリティー調査、ホームページ等によりブランディングに努めてきました。
  ターゲットを絞り込んでいるため、最新の医療機器等は設備しておりませんが、顧客満足度は非常に高いです。新規のお客様も基本的には既存顧客様のご紹介という形です。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 顧客との綿密な面談（診察）により、顧客の特性、動物の状況に応じたきめ細やかなメニュー対応に定評があります。
  従業員構成は、店舗のトリマー４名、動物看護師２名の計６名です（獣医師は２名ですが、売却時には獣医師はおりません）。
  毎日、店舗で顧客対応レベル、技術向上を目的に終礼を開催しています。
  また、業績連動の賞与設定等、従業員１人ひとりの利益意識を促しています。
  
• 事業の強み/差別化ポイント
• 開業して６年目ですが、マーケティングに注力してきたため、広島市において一定の知名度があります。トリマー、動物看護師がそれぞれ仕事ができる体制をとってきたので、獣医師として誰が入っても１日目から業務を回すことができます。インターナルマーケティングの観点から、スタッフの労働条件も他社と比較して格段に良いものとなっており、従業員満足度の向上にも取り組んでこれた自負があります。スタッフ全員でお客様の対応をし、運営するという意識が強いです。
• 補足情報
• 本件はトリミングも行う動物病院の経営全般に係る事業譲渡案件です。
  動物病院事業の範囲のみ売却になります。
  動物病院事業に対する金融借り入れは売却額の中から当社が支払いますので、負債を背負っていただく必要はありません。
  現状スタッフは熟練スタッフばかりですので、当面の事業継続にも問題ないと思います。
  （動物病院として継続するのであれば獣医師が必要です。専門性の高いトリミングサロンとしての経営も可能です。その場合、獣医師は必要ありません。）
  近隣に同業者が開業し、競争は激しくなってきていますが、上手に連携をとることで、地域全体の市場は伸びていくと考えられます。
• 追記事項
• 新入社員を入社させ、営業形態も変化させ、今までよりも売り上げ、営業利益共に向上する見込みのため、売却希望価格を２億５０００万円に修正致します。

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• いいえ
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 価格
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• 人材
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• はい
• 事業の承継後も経営を続けるご意向はございますか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ