売り手様向けM&Aガイド

交渉は複数と平行して行う（同時交渉）

あなたが交渉している相手（事業の買い手候補）が、一つのM&A案件だけでなく他の複数のM&A案件に連絡をしているのと同様、売り手であるあなたも複数の買い手候補と同時に交渉することが可能です。
トランビでは、１つの売却案件に対して平均で15件、多い場合では数十件の買い手候補から連絡があります。
個々の交渉相手との交渉状況をきちんと管理することがM&A成功のカギとなります。

情報を開示する相手はしっかりと見極める

M&Aで大切なことは、会社や事業に関する機密情報の取扱です。交渉相手に情報を提示する場合は、相手の見極めに細心の注意を払い、詳細な情報は必ず実名交渉の段階、つまり、秘密保持契約を締結したのちに提示するようにしましょう。
本気で買いたいと考えているユーザーなのか、興味本位で情報を確認しているだけなのか、確かめるのはあなたの役割です。
交渉にそぐわない相手と思われる場合は、その旨を相手に速やかに伝えて交渉を中断してください。
なお、交渉を中断する際は中断理由をできるだけ細かく記述するようお願いいたします。

返事はすぐにする（1営業日以内が目安）

M&Aに際して、相手に意思の強さを伝える最も有効な手段はメッセージの回答の早さです。
1週間経ってからの回答では遅く、あまり本気ではないと相手から見なされる可能性があります。
日常のビジネスと同様に、基本は当日中の回答を心掛け、日常業務が忙しく返信がすぐには難しい場合は、追って連絡する旨をまず相手に伝えることで、相手に誠意と熱意を示すことにつながります。

スケジュールを意識する

M&Aは比較的時間のかかる取り組みです。トランビでは、一般的な代理会社経由の交渉よりも早くまとまる傾向にありますが、それでも平均6か月〜12ヶ月程度の期間が必要となります。
その間、M&Aは最も優先順位の高いものとして、交渉相手にはタイムリーに対応していくことが求められます。

必要に応じて専門家の利用を検討する

ご自身での取り組みが難しいと感じる場合、M&A専門家のご利用の検討をお勧めいたします。
経験豊富な専門家は、スケジュール管理にとどまらず、買い手候補との価格交渉や、税金を抑えるスキームの提案など、色々な知見や経験を持っています。
一定の規模を超えるM&A案件の場合は、M&A専門家を利用した方が結果として安く済む場合もあります。