金属製品業界の市場動向
金属製品業界は、建設、自動車、産業機械、電気機械など、幅広い分野に部材を供給する基幹産業であり、国内経済の動向と密接に連動しています。
近年は、原材料価格の高騰が収益を圧迫する一方で、国内市場の成熟化や人口減少による需要の伸び悩みという構造的な課題に直面しています。
こうした状況下で、多くの企業は生産性向上を目指すDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進や、軽量化・高強度化といったニーズに応える高付加価値製品の開発に注力しています。
また、熟練技術者の高齢化と後継者不足が深刻化しており、事業承継は喫緊の課題です。
そのため、技術力や販路の獲得、事業規模の拡大を目的としたM&Aが、業界再編と持続的成長のための重要な戦略として活発化しています。
金属製品業界のM&Aのポイント
ポイント① 技術力と設備の実態評価
金属製品業界のM&Aにおいて、対象企業が保有する技術力と製造設備の評価は、企業価値を測る上で最も重要な要素の一つとなります。
独自の加工技術や特許、ノウハウが競争優位性の源泉となっていないか、デューデリジェンスを通じて深く見極める必要があります。
同時に、工場の生産設備の状態を精査することも不可欠です。
設備の老朽化が進んでいる場合、M&A後に想定外の修繕費や更新投資が必要となり、事業計画が大きく狂う可能性があります。
そのため、専門家を交えて設備のメンテナンス履歴や稼働状況を詳細に確認し、将来的な設備投資（CAPEX）の規模を正確に把握することが、買収の成否を分ける鍵となります。
ポイント② 主要取引先との関係性と収益構造
対象企業の安定性を評価する上で、主要取引先との関係性や収益構造の分析が欠かせません。
特定の取引先に売上の大部分を依存している場合、その取引先の方針転換や契約終了が経営に深刻な影響を及ぼすリスクを孕んでいます。
各取引先との契約内容、取引継続の見込み、そして関係性の強固さをヒアリング等で確認することが重要です。
また、製品や顧客ごとの利益率を分析し、収益の柱となっている事業と、不採算事業を明確に把握することも必要です。
原材料の仕入先についても、安定調達が可能か、価格変動に対するリスクヘッジが行われているかなどを確認し、サプライチェーン全体のリスクを評価することが求められます。
ポイント③ 人材と技術承継の実現性
金属製品業界、特に中小企業では、事業の根幹を熟練技術者の経験や勘といった属人的なスキルが支えているケースが多く見られます。
そのため、M&Aを検討する際は、キーパーソンとなる技術者の年齢構成や後継者の有無、退職意向などを事前に把握することが極めて重要です。
彼らがM&Aを機に退職してしまえば、獲得したはずの技術力が失われ、事業継続が困難になる恐れがあります。
技術やノウハウがマニュアル化・標準化され、組織的に承継できる体制が整っているかを確認することがリスク低減につながります。
また、M&A後のPMI（統合作業）を円滑に進めるため、従業員の処遇や労働条件を丁寧に調整し、旧経営陣から十分な引継ぎ期間を確保することも、成功に不可欠なポイントです。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上