家電・情報通信機械・部品業界の市場動向
家電・情報通信機械・部品業界は、IoTやAI技術の進化、5G通信の普及を追い風に、製品の高機能化と高付加価値化が加速しています。スマートフォンやPC、生活家電に至るまで、コネクテッドデバイスの需要は底堅く推移していますが、市場全体としては成熟期を迎えつつあります。
一方で、世界的な半導体不足や部材価格の高騰、サプライチェーンの脆弱性といった課題が経営を圧迫しています。また、海外メーカーとの熾烈な価格競争や、技術革新のスピードに対応するための継続的な研究開発投資が、企業の収益性を左右する重要な要素となっています。
こうした環境下で、業界では生き残りをかけた事業再編や、異業種との連携による新たな価値創出を目指す動きが活発化しています。今後は、環境配慮型製品の開発やリサイクル体制の構築といった、サステナビリティへの対応力も企業の競争力を測る上で不可欠となるでしょう。
家電・情報通信機械・部品業界のM&Aのポイント
ポイント①：技術の独自性と将来性を見極める
この業界のM&Aでは、譲渡対象企業が保有する技術力やノウハウの評価が最も重要なポイントとなります。独自の特許技術や、模倣が困難な製造プロセスは、買収後の競争優位性の源泉となるでしょう。
デューデリジェンスにおいては、主力製品の技術が将来の市場ニーズと合致しているか、陳腐化するリスクは高くないかを慎重に分析する必要があります。また、優秀なエンジニアや開発者がキーパーソンとなっているケースも多いため、M&A後も彼らが定着するようなリテンションプランの検討も欠かせません。
ポイント②：サプライチェーンの安定性とリスクを評価する
製品の安定供給能力は、企業の信用と収益に直結する極めて重要な要素です。譲渡対象企業のサプライチェーンが、特定の部材や国・地域に過度に依存していないか、詳細に確認する必要があります。
地政学リスクや自然災害といった不測の事態に備え、調達先の複数化や在庫管理、事業継続計画（BCP）が適切に整備されているかを評価しましょう。特に半導体などの重要部品については、サプライヤーとの関係性や長期的な供給契約の有無が、事業の継続性を判断する上での大きな判断材料となります。
ポイント③：顧客基盤と販売チャネルのシナジーを検討する
M&Aを成功させるためには、譲渡対象企業の顧客基盤や販売チャネルが、自社の事業とどれだけのシナジーを生み出せるかを具体的に描くことが重要です。特定の顧客への売上依存度が高すぎないか、主要取引先との関係は良好かを必ず確認してください。
また、譲渡対象企業が持つ販売網を活用して自社製品の販路を拡大したり、逆に自社の販路で譲渡対象企業の製品を販売したりする（クロスセル）といった、具体的な事業計画を策定することが求められます。特にOEM/ODMが事業の主体である場合は、発注元との契約内容や関係性を精査し、M&A後も取引が継続されるかを入念に見極める必要があります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上