化粧品・健康食品業界の市場動向
化粧品・健康食品業界は、国内の人口減少という課題に直面しつつも、消費者の健康・美容意識の高まりを背景に底堅く推移しています。特に、個々の悩みに合わせたパーソナライズ商品や、科学的根拠に基づいた機能性を訴求する製品への需要が拡大しています。
また、ECやD2C（Direct to Consumer）といった販売チャネルの多様化は、新規参入を促すと同時に競争を激化させています。今後は、インバウンド需要の回復に加え、高齢化社会の進展に伴うアンチエイジングや予防医療関連市場の成長が期待される一方、薬機法などの関連法規を遵守した信頼性の高い事業運営が、企業の持続的な成長を左右する重要な要素となっています。
化粧品・健康食品業界のM\&Aのポイント
ポイント① ブランド価値と顧客基盤の評価
買収を検討する際には、対象企業が持つブランドの独自性や世界観、そしてターゲット顧客からどれだけ強く支持されているかを慎重に見極める必要があります。
単なる売上規模だけでなく、リピート率や顧客生涯価値（LTV）、SNSでのエンゲージメントといった指標を通じて、顧客ロイヤルティの高さを定量的に評価することが重要です。
熱心なファンを抱えるブランドは、買収後の安定した収益基盤となるだけでなく、自社の既存ブランドとの相乗効果も期待できます。
デューデリジェンスの段階では、顧客データの質と量、そして個人情報保護法に準拠した適切な管理体制が整っているかもしっかりと確認しましょう。
ポイント② 製品開発力と法規制遵守体制
化粧品・健康食品業界の根幹をなすのは、魅力的で安全な製品を継続的に生み出す力です。
対象企業の研究開発体制、独自成分や特許技術の有無、そしてヒット商品を生み出してきた実績は、将来の成長性を測る上で欠かせない評価項目です。
同時に、薬機法や景品表示法、食品表示法といった関連法規を遵守するコンプライアンス体制が確立されているかどうかの確認は、M&Aにおける最重要課題の一つと言えます。
特に、広告表現の妥当性や、健康食品における機能性の科学的根拠、製造工程における品質管理基準（GMP等）の遵守状況は、将来の事業リスクを回避するために徹底的に調査する必要があります。
ポイント③ 販売チャネルとサプライチェーンの将来性
製品を顧客に届けるための販売チャネルの構成と、その収益性を精査することが肝要です。
自社ECサイト、大手ECモール、実店舗、卸売など、各チャネルの売上比率や利益率を分析し、特定のチャネルへの過度な依存がないかを確認します。
特にD2Cを主力とする企業の場合は、新規顧客獲得コスト（CPA）やマーケティング手法の持続可能性を評価することが不可欠です。
また、製品の安定供給を支えるサプライチェーン、すなわち原料の調達先や製造委託先（OEM/ODM）との契約内容や関係性の安定度も重要なチェックポイントとなります
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上