リサイクル・中古品業界の市場動向
リサイクル・中古品業界は、SDGsやサステナビリティへの社会的関心の高まりを追い風に、市場規模の拡大が続いています。
消費者の間では、新品にこだわらず良質な中古品を求める「リユース」の価値観が定着し、サーキュラーエコノミー（循環型経済）への移行が市場成長を後押ししています。
特に、フリマアプリの普及によりCtoC市場が急成長した一方で、専門的な査定や品質保証を強みとするBtoC市場も安定的に成長しています。
近年ではオンラインでの買取・販売が加速しており、実店舗とECサイトを連携させたOMO戦略の重要性が増しています。
市場の魅力から異業種による参入も相次ぎ競争は激化しており、真贋鑑定や適正な値付けができる専門人材の確保が大きな課題です。
このような環境下で、M&Aによる商材の多様化や販路拡大、専門人材の獲得は、持続的な成長を実現するための有効な戦略となっています。
リサイクル・中古品業界のM&Aのポイント
ポイント① 在庫の評価と管理体制の精査
リサイクル・中古品事業のM&Aにおいて、最も重要な調査対象が在庫（棚卸資産）です。
在庫は収益の源泉である一方、価値が変動しやすく、不良在庫は経営を圧迫するリスクを内包しています。
デューデリジェンスでは、帳簿上の在庫価額と現在の市場価値に基づいた時価との間に大きな乖離がないか、厳密に精査する必要があります。
特に、長期間売れ残っている滞留在庫の割合や、その評価損の計上方針は重点的に確認すべき項目です。
また、在庫管理システムの有無や、店舗・倉庫での実地棚卸の運用状況も把握することが不可欠です。
専門性の高い商材の場合は、外部の専門家を起用した現物確認も視野に入れ、在庫の実態を正確に把握することが成功の鍵となります。
ポイント② 人材の専門性と定着率の確認
リサイクル・中古品業界の事業価値は、商品の査定・鑑定を担う人材の専門性に大きく依存します。
適正な価格で仕入れ、利益を確保するプロセスは、経験豊富なスタッフの目利きによって支えられているため、事業の属人性が高くなる傾向にあります。
買収を検討する際は、主要なバイヤーや鑑定士を特定し、その人物のスキルレベルや経験を把握することが重要です。
特定のキーパーソンに収益が依存している場合、M&A後の退職は事業価値を大きく損なうリスクとなります。
そのため、キーパーソンとの面談を通じてM&A後の処遇を丁寧にすり合わせ、引き留め策を検討することが不可欠です。
査定ノウハウが標準化されているか、組織的な人材育成の仕組みがあるかも、事業の持続性を見る上で重要な観点です。
ポイント③ 法令遵守と許認可の確認
リサイクル・中古品事業の運営には、古物営業法に基づく都道府県公安委員会の許可が必須です。
M&Aにあたっては、対象企業が必要な許認可を適正に取得・維持しているかを確認することが大前提となります。
特に、取引相手の本人確認義務の履行や、取引内容を記録する古物台帳の作成・保管が、法令に則り適切に行われているかは厳しくチェックすべきポイントです。
これらの義務違反は、営業停止などの行政処分につながるだけでなく、企業の信用を大きく損なう原因となります。
デューデリジェンスでは、社内のコンプライアンス体制や従業員への教育状況を確認し、過去の行政指導の有無も調査します。
ECサイトを運営している場合は、特定商取引法などの遵守状況も合わせて確認することが不可欠です。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上