ガソリンスタンド業界の市場動向
ガソリンスタンド業界は、電気自動車（EV）やハイブリッド車の普及、人口減少に伴うガソリン需要の長期的な減少傾向に直面しており、事業者数は年々減少しています。後継者不足や経営者の高齢化も深刻で、事業承継は喫緊の課題となっています。
こうした厳しい環境下で、業界は大きな変革期を迎えています。従来の燃料販売に依存したビジネスモデルから脱却し、車検・整備、洗車、レンタカー、中古車販売といったカーライフ全般をサポートするサービスへ多角化する動きが加速しています。
また、コンビニエンスストアやカフェ、コインランドリーなどを併設し、地域の利便性向上に貢献する「生活インフラ拠点」としての役割を強化する事業者も増えています。このような事業構造の転換や規模拡大による収益基盤の強化を目的として、M&Aは有効な経営戦略として注目されています。
ガソリンスタンド業界のM&Aのポイント
ポイント①：立地と商圏の将来性を精査する
ガソリンスタンドは立地が収益性を大きく左右するビジネスモデルです。そのため、対象案件の立地特性と商圏の将来性を多角的に分析することが極めて重要になります。
幹線道路沿いか、住宅街か、あるいは工業地帯かといった基本的な特性に加え、周辺の競合店の状況や交通量のデータを精査しましょう。さらに、将来の道路建設計画や大規模な宅地開発、商業施設の誘致計画など、自治体の都市計画も確認し、長期的な商圏の変化を予測することが不可欠です。
特に、EVシフトの進展を見据え、EV充電ステーションとしてのポテンシャルも評価軸に加えるべきです。
ポイント②：収益構造と油外収益を確認する
燃料油の販売マージンは市場価格の変動や競争激化の影響を受けやすいため、安定した収益基盤を評価する上では油外収益の分析が鍵となります。車検や整備、洗車、コーティング、タイヤ・オイル交換といった油外サービスの売上高と利益率を詳細に確認しましょう。
これらのサービスが収益の柱として確立されているか、また、顧客層やリピート率なども把握することが重要です。買収後に自社のノウハウを投入することで、既存の油外収益をさらに伸ばせるか、あるいは新たなサービスを展開できるかといったシナジー効果を具体的に検討することが、M&Aの成功確度を高めます。
収益源が多角化されている案件ほど、経営の安定性が高いと評価できます。
ポイント③：土壌汚染リスクと設備投資を把握する
ガソリンスタンドのM&Aにおいて、最大の注意点は土壌汚染のリスクです。地下タンクや配管からの燃料漏洩に起因する土壌汚染が発覚した場合、その浄化には数千万から億単位の莫大な費用が発生し、深刻な簿外債務となり得ます。
そのため、デューデリジェンスの段階で専門家による土壌調査を実施し、汚染の有無を正確に把握することが絶対条件です。また、地下タンクの使用年数や法令への適合状況、消防法をはじめとする各種規制の遵守状況も厳しくチェックする必要があります。
加えて、POSシステムや洗車機といった設備の老朽化度合いを評価し、将来必要となる更新投資の概算額を算出しておくことも、買収価格の妥当性を判断する上で不可欠です。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上