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保険・証券・リース業界の市場動向

保険・証券・リース業界は、金融の自由化やデジタル化の進展により、大きな変革期を迎えています。各業界に共通して、顧客ニーズの多様化と、それに対応するための高度な専門性や提案力が求められるようになっています。

保険業界では、InsurTechの活用による業務効率化や新たな商品開発が進む一方、証券業界ではNISA拡充を追い風に個人投資家の裾野が拡大しています。リース業界は、企業の設備投資意欲に支えられ安定していますが、金利動向や会計基準の変更への対応が課題です。

これらの業界では、後継者不在に悩む独立系の代理店や事業者が多く存在します。そのため、事業基盤の強化や顧客層の拡大、新たなサービス展開を目指すM&Aが、有効な成長戦略として注目されています。

保険・証券・リース業界のM&Aのポイント

ポイント①:顧客基盤の質と継続性の評価

M&Aを成功させる最初のポイントは、対象企業の顧客基盤の質と将来性を詳細に評価することです。単に顧客数や契約件数が多いだけでなく、その収益性が持続可能かを見極める必要があります。

保険代理店であれば契約の継続率や顧客の年齢構成、証券会社やIFAの場合は預かり資産額の推移や顧客一人当たりの収益性が重要な評価指標となります。リース事業では、契約先の与信管理が適切に行われているか、契約の残存期間がどの程度あるかを精査することが不可欠です。

デューデリジェンスの際には、これらのデータを基に、M&A後の収益予測を慎重に立てることが求められます。

ポイント②:コンプライアンス体制と許認可の確認

保険・証券・リース業界のM&Aでは、コンプライアンス体制と許認可の状況を精査することが極めて重要です。法令違反は事業の根幹を揺るがし、買収後に想定外の損失や行政処分を招くリスクがあります。

デューデリジェンスでは、保険業法や金融商品取引法など関連法規の遵守状況を徹底的に確認します。顧客への説明義務が適切に果たされているか、個人情報の管理体制は整備されているか、過去の行政指導の有無などをチェックする必要があります。

特に、不適切な販売行為に起因する将来の損害賠償リスクといった、財務諸表に現れない簿外債務には細心の注意が必要です。M&Aの実行にあたっては、許認可の承継手続きについても、専門家を交えて計画的に進めなければなりません。

ポイント③:キーパーソンへの依存度と人材の引き継ぎ

この業界のM&Aでは、特定の経営者やエース級の営業担当者への依存度を正確に把握することが不可欠です。顧客との信頼関係が事業価値の源泉であるため、キーパーソンの離職は顧客流出に直結する大きなリスクとなります。

買収を検討する際には、どの人物が事業の中核を担っているかを特定し、M&A後も協力を得られるかを確認することが重要です。譲渡企業の代表者に一定期間、顧問として経営に関与してもらうといった条件を交渉に盛り込むことも有効な手段です。

また、従業員全体の資格保有状況や専門性を評価し、買収後の組織統合(PMI)計画を具体的に描く必要があります。円滑な人材の引き継ぎとモチベーション維持が、M&Aによるシナジーを最大化する鍵となります。

地域別売却希望平均価格

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