リフォーム・内装工事業界の市場動向
リフォーム・内装工事業界は、新築住宅着工数の減少を背景に、既存住宅の維持・改修へと市場の主軸が移行しており、安定した成長が見込まれています。中古住宅を購入して自分好みに改修する「リノベーション」文化の定着や、増加する空き家の再生・活用が市場拡大の追い風となっています。
また、政府が推進する省エネ対策としての断熱リフォームや、在宅勤務の普及に伴うワークスペースの確保など、新たな需要も生まれています。一方で、業界全体では職人の高齢化と後継者不足が深刻化しており、技術力の承継が大きな経営課題となっています。
さらに、ウッドショック以降の資材価格の高騰は、企業の収益性を圧迫する要因です。こうした課題を解決し、事業基盤を強化する手段として、人材や技術、顧客基盤を一度に獲得できるM&Aへの関心が高まっています。
リフォーム・内装工事業界のM&Aのポイント
ポイント① 技術力と職人の確保
リフォーム・内装工事業は、職人の技術力がサービスの品質と企業の競争力を直接的に左右する労働集約型のビジネスです。M&Aを成功させるためには、対象企業が有する人材の質と量を最優先で評価することが不可欠です。
デューデリジェンスでは、在籍する職人や施工管理者の年齢構成、経験年数、保有資格（建築士、施工管理技士など）を詳細に確認してください。特定の職人に技術や顧客が集中している場合、その人物の退職が事業継続の大きなリスクとなり得ます。
また、安定した協力会社とのネットワークが構築されているかも重要な評価ポイントです。買収後は、キーパーソンとなる人材の離職を防ぐため、待遇改善や丁寧なコミュニケーションを通じて、円滑な組織統合を目指すことが成功の鍵となります。
ポイント② 顧客基盤と案件の特性
対象企業がどのような顧客層から、いかにして安定的に案件を獲得しているかを分析することは、将来の収益性を見極める上で極めて重要です。安定したリピート顧客や、地域からの紹介案件が収益の柱となっているかを確認しましょう。
デューデリジェンスにおいては、過去の施工実績や顧客リストを精査し、顧客の属性（個人、法人、不動産管理会社など）や案件ごとの利益率を把握してください。特定の元請けや大口顧客への売上依存度が高い場合、その取引が途絶えると経営が大きく傾くリスクを内包しています。
同時に、自社事業とのシナジーも検討すべきです。例えば、不動産会社がリフォーム事業を取り込むことで、中古物件の販売からリノベーションまでをワンストップで提供し、顧客満足度と収益性の向上を同時に実現できます。
ポイント③ コンプライアンスと許認可
リフォーム・内装工事業のM&Aでは、コンプライアンス面のチェック、特に建設業法に関わる許認可の確認が不可欠です。許認可が適切に維持されているかは、事業の根幹を揺るがしかねない重要事項です。
デューデリジェンスでは、建設業許可の有無、種類（一般／特定）、更新状況を必ず確認してください。特に、許可の維持に不可欠な経営業務の管理責任者や専任技術者が、買収後も継続して在籍するかどうかは、慎重に評価する必要があります。
さらに、従業員の社会保険への加入状況や、過去の行政処分の有無も重要な調査項目です。工事の瑕疵といった将来発生しうる簿外債務のリスクも洗い出し、譲渡価格や契約条件に適切に反映させることが、健全なM&Aの実行につながります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上