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警備業界の市場動向

警備業界の市場は、社会的な安全意識の高まりや都市部の再開発、国際的なイベントの開催などを背景に、堅調な需要を維持しています。施設警備や交通誘導、雑踏警備など、その役割は多岐にわたり、社会インフラを支える重要な産業として位置づけられています。

しかしその一方で、業界は深刻な課題にも直面しています。最も大きな問題は、慢性的な人手不足と現役警備員の高齢化です。

若年層の確保が難しく、労働集約型のビジネスモデルからの脱却が急務となっています。また、参入障壁の低さから中小零細企業が多く、厳しい価格競争にさらされていることも収益性を圧迫する要因です。

こうした状況を打破するため、M&Aによる規模拡大や事業効率化、テクノロジー導入による省人化が、今後の成長に向けた重要な戦略となっています。

警備業界のM&Aのポイント

ポイント① 人材の質と定着率の確認

警備業のM&Aを検討する上で最も重要なポイントは、譲渡対象企業の人材の質と定着率です。警備業は労働集約型のビジネスであり、事業価値の源泉は優れた警備員と、彼らを管理する有資格者にかかっています。

デューデリジェンス(DD)においては、従業員の年齢構成や平均勤続年数、離職率を詳細に確認することが不可欠です。特に、事業運営に必須である警備員指導教育責任者などの有資格者が、M&A後も継続して勤務してくれるかは極めて重要な論点となります。

また、未払い残業代などの簿外債務につながる労務リスクの有無も、徹底的に精査する必要があります。

ポイント② 顧客基盤と契約内容の精査

次に精査すべきは、顧客基盤の安定性と契約内容です。安定した収益を確保するためには、どのような顧客と、どのような条件で契約しているかを深く理解する必要があります。

特定の顧客への売上依存度が高すぎると、その顧客との契約が終了した場合に経営が大きく傾くリスクを伴います。顧客リストや契約期間、契約単価を確認し、収益構造の健全性を評価してください。

スポット案件よりも、継続的な長期契約の割合が高いほど事業の安定性は高いと判断できます。M&Aによって経営者が変わることで契約が打ち切られるリスクを避けるため、チェンジオブコントロール(COC)条項の有無も必ず確認しましょう。

ポイント③ 許認可とコンプライアンス体制

警備業は警備業法に基づき、事業所を管轄する公安委員会の認定を受けなければ事業を行えません。そのため、許認可が適切に取得・更新されているか、また過去に行政指導や処分を受けていないかといったコンプライアンス体制の確認は必須です。

法令違反の履歴は、企業の信頼性を大きく損ない、将来の事業運営に悪影響を及ぼす可能性があります。また、買収後のシナジーを最大化するため、対象企業の営業エリアが自社の戦略と合致しているかも見極める必要があります。

既存エリアの深耕や、新たな地域への進出など、M&Aによってどのような地理的メリットが生まれるかを具体的に検討することが重要です。

地域別売却希望平均価格

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