音楽スクール業界の市場動向
音楽スクール業界は、少子化という逆風がある一方で、大人の趣味や生涯学習としての需要が底堅く、安定した市場を形成しています。特に、コロナ禍を経てオンラインレッスンが急速に普及し、対面とオンラインを組み合わせたハイブリッド型の指導形態が新たなスタンダードとなりつつあります。
また、従来のピアノやギターといった楽器レッスンに加え、DTM(デスクトップミュージック)やボーカル、動画配信向けの音声トレーニングなど、時代のニーズに合わせた新しいコースへの需要も高まっています。一方で、個人経営の小規模なスクールでは経営者の高齢化や後継者不足が深刻な課題となっており、事業承継を目的としたM&Aが活発化する要因となっています。
今後は、独自の強みを持つスクールや、デジタル化に対応し新たな顧客層を獲得できるスクールが成長の鍵を握ると考えられます。
音楽スクール業界のM&Aのポイント
ポイント①:講師陣の質と定着率の確認
音楽スクールの事業価値は、指導を行う講師陣の質に大きく依存します。そのため、M&Aを検討する際は、講師の経歴や指導実績、専門性を詳細に確認することが不可欠です。
デューデリジェンス(DD)では、講師の雇用形態(正社員、業務委託など)や契約内容を精査し、事業譲渡後も継続して勤務してもらえるかを確認します。特に、生徒から高い支持を得ている看板講師の離職は、生徒の大量退会に直結し、企業価値を著しく損なうリスクがあります。
可能であれば、主要な講師と面談の機会を設け、M&A後のビジョンや待遇について丁寧に説明し、信頼関係を構築することが成功の鍵となります。
ポイント②:生徒の属性と収益構造の分析
安定した収益基盤の有無は、M&Aの成否を分ける重要な要素です。生徒数や入会・退会率の推移はもちろんのこと、生徒の年齢層や受講目的といった属性を分析し、ターゲット層が明確になっているかを確認しましょう。
特定の講師やコースに生徒が偏っている場合、その講師の退職やコースの人気低下が経営に与える影響が大きくなるため注意が必要です。また、月謝収入だけでなく、発表会の参加費、楽器や教材の販売、スタジオレンタルといった付帯サービスによる収益の割合も確認します。
これらの収益構造を多角的に分析することで、事業の安定性や将来の成長ポテンシャルを正確に評価することができます。
ポイント③:立地と施設・設備の状況
オンラインレッスンが普及したとはいえ、多くのスクールにとって物理的な拠点の価値は依然として重要です。スクールの立地が駅からのアクセスや周辺地域の特性に合っているか、集客力の観点から評価する必要があります。
また、施設が賃貸物件である場合は、賃貸借契約の内容を精査し、オーナーチェンジによる契約への影響や、契約期間、更新条件などを必ず確認してください。さらに、保有する楽器や防音設備、音響機材の状態も重要なチェックポイントです。
老朽化が進んでいる場合は、買収後に追加の設備投資が必要になる可能性があります。現地視察を通じて資産状況を正確に把握し、将来発生しうるコストを買収価格や事業計画に織り込むことが肝要です。
地域別売却希望平均価格
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