ホビー・スポーツ用品業界の市場動向
ホビー・スポーツ用品業界は、コロナ禍における健康志向の高まりや「巣ごもり需要」を背景に、アウトドア用品やインドアホビーを中心に市場が拡大しました。近年は、ブームの落ち着きや物価高騰による消費マインドの変化を受けつつも、特定の分野では根強いファン層に支えられ、安定した需要を維持しています。
市場の大きな潮流として、EC化の進展は無視できません。オンラインストアでの販売はもちろん、SNSを活用した情報発信やファンコミュニティの形成、D2C（Direct to Consumer）モデルによる顧客との直接的な関係構築が、ブランド価値を高める上で不可欠となっています。
今後は、トレンドに左右されない専門性や独自性を持つブランドや、多様化する販売チャネルへ柔軟に対応できる企業が、持続的な成長を遂げていくと予測されます。また、サステナビリティへの関心の高まりから、環境配慮型の商品やリユース市場にも注目が集まっています。
ホビー・スポーツ用品業界のM&Aのポイント
ポイント①：ブランド価値と顧客基盤の評価
ホビー・スポーツ用品業界は、顧客の「好き」という強いエンゲージメントに支えられるビジネスです。そのため、M&Aを検討する際は、売上や利益といった財務指標だけでなく、対象企業が持つブランドの価値と、その支持層である顧客基盤を慎重に評価することが極めて重要になります。
具体的には、SNSのフォロワー数やエンゲージメント率、会員組織の規模、オンラインストアでのリピート購入率などを定量的に分析します。同時に、ブランドが持つ世界観やストーリー、顧客レビューといった定性的な情報から、ファンの熱量やロイヤリティの高さを把握することが、買収後の事業リスクを低減させる鍵となります。
ポイント②：在庫とサプライチェーンの精査
この業界はトレンドの移り変わりが激しく、季節性も高いため、在庫管理が経営の生命線となります。デューデリジェンスの過程では、在庫資産の評価を特に厳しく行い、陳腐化した商品（デッドストック）の割合や、在庫評価損の計上状況を詳細に確認する必要があります。
また、安定した商品供給を支えるサプライチェーンの評価も欠かせません。特定の仕入先への依存度が高くないか、海外からの調達の場合は為替変動や地政学リスクへの対策が講じられているかなどを精査します。効率的な在庫管理システムや強固な調達網は、買収後の収益性改善に直結する重要な資産です。
ポイント③：キーパーソンと販売チャネルの将来性
専門性の高い店舗やブランドでは、豊富な知識と発信力を持つ「カリスマ店員」やインフルエンサーのような人材が事業の核となっているケースが少なくありません。買収を検討する際は、こうしたキーパーソンの存在を把握し、M&A後の離反リスクやリテンション（引き留め）策について事前に検討しておくことが不可欠です。
さらに、販売チャネルの構成も重要な分析対象です。実店舗のみに依存している企業であれば、自社のノウハウを活かしたEC展開で大きな成長が期待できます。逆にEC中心の企業であれば、ポップアップストアの展開や実店舗を持つ企業との連携で、新たな顧客体験を創出できる可能性があります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上