トランクルーム業界の市場動向
トランクルーム市場は、都市部における住宅の狭小化や、ミニマリズムといったライフスタイルの変化を背景に、堅調な成長を続けています。個人の季節用品や趣味の道具の保管だけでなく、法人による書類や備品、EC事業者の在庫保管といったビジネス利用も拡大しており、需要は多様化しています。
特に近年は、オンラインでの契約手続きや24時間利用可能な利便性の高さが認知され、新規利用者の獲得が進んでいます。安定した賃料収入が見込めるストック型ビジネスであるため、異業種からの新規参入も活発ですが、都心部では優良な立地の確保が難しくなり、競争が激化する側面もあります。
このような環境下で、既存事業者は稼働率の向上や運営効率化が求められており、事業基盤の強化やエリア拡大を目的としたM&Aが、有効な成長戦略として注目されています。
トランクルーム業界のM&Aのポイント
ポイント①:収益性と稼働率のデューデリジェンス
トランクルーム事業の価値を測る上で最も重要な指標は、稼働率と賃料単価です。過去数年間の月次稼働率の推移を確認し、季節変動の傾向や、近隣に競合が出店した際の影響などを詳細に分析する必要があります。
また、稼働率が安定していても、キャンペーンなどで短期的に賃料を下げている可能性もあるため、正規賃料と実質賃料の両方を把握することが不可欠です。解約率の高さやその理由も精査し、顧客が定着する魅力ある事業であるかを見極めましょう。
これらの数値を基に、将来の収益予測の妥当性を厳密に評価することが、M&Aの成否を分ける第一歩となります。
ポイント②:立地と物件の物理的調査
トランクルーム事業は不動産ビジネスの側面が強く、その価値は立地に大きく左右されます。周辺エリアの人口動態や世帯構成、幹線道路からのアクセス、駐車場の有無などを地図上だけでなく、必ず現地で確認することが重要です。
特に、車両でのアクセス利便性は利用者の満足度に直結するため、周辺の交通量や道路状況まで調査することが望ましいです。物件については、コンテナや建物の老朽化、雨漏りの有無、セキュリティ設備の状況などを専門家を交えて調査し、将来発生しうる修繕コストを事前に見積もる必要があります。
建築基準法や消防法などの法規制を遵守しているかの確認も、事業継続リスクを避けるために不可欠なチェック項目です。
ポイント③:運営オペレーションとDXの進捗度
安定した収益を維持するためには、効率的な運営オペレーションが構築されているかが鍵となります。ウェブサイトやポータルサイトを活用した集客力、オンラインでの申込・決済システムの導入状況などを確認し、デジタル化がどの程度進んでいるかを評価しましょう。
もし契約や決済がアナログな手作業中心であれば、買収後にシステムを導入することで、大幅な効率化とコスト削減を実現できる可能性があります。また、定期的な巡回や清掃、トラブル発生時の対応フローが確立されているかも重要です。
これらの運営体制を精査することで、買収後のスムーズな事業統合(PMI)の計画を具体化でき、M&Aによるシナジーを最大化することが可能になります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円~1億円
- 1億円~2億5,000万円
- 2億5,000万円~5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上
