理容室・美容室業界の市場動向
理容室・美容室業界は、人口減少にもかかわらず施設数は高水準で推移しており、市場は飽和状態にあります。これにより、低価格チェーンと高付加価値を提供するサロンとの二極化が進み、競争は激化しています。
多くの店舗が抱える深刻な課題は、スタイリストの採用難と定着率の低さです。また、個人経営の店舗が多く、オーナーの高齢化に伴う後継者不在も大きな問題となっています。
こうした状況を打開するため、ヘッドスパや髪質改善といった高単価メニューの導入や、SNSマーケティング、予約システムの活用によるDX化が成長の鍵を握っています。事業基盤の強化やエリア拡大、人材確保を目的としたM&Aは、有効な経営戦略として注目度を高めています。
理容室・美容室業界のM&Aのポイント
ポイント①：人材の質と定着率を精査する
理容室・美容室の事業価値は、所属するスタイリストの技術力と顧客からの支持に大きく依存します。そのため、特定のトップスタイリストへの売上依存度を正確に把握し、その人材が退職した場合の事業への影響を評価することが不可欠です。
デューデリジェンスでは、各スタイリストの指名数や客単価といったKPIに加え、勤続年数や離職率も詳細に確認しましょう。M&Aの成功確率を高めるには、店長やトップスタイリストと事前に面談し、買収後の継続雇用の意思を確認することが極めて重要です。
クロージング後は、従業員の不安を払拭するために丁寧な説明の場を設け、M&Aによって待遇が悪化しないことや、新たなキャリアプランを提示することで人材の流出を防ぐ必要があります。
ポイント②：顧客基盤の安定性と将来性を分析する
安定した収益を生み出す店舗は、強固な顧客基盤に支えられています。買収を検討する際は、顧客の年齢層や男女比、リピート率、平均来店サイクルといったデータを分析し、店舗の収益が安定しているかを見極めることが重要です。
顧客カルテや予約システムのデータが適切に管理・活用されているかも評価のポイントとなります。優良な顧客情報を引き継ぐことは、M&A後のスムーズな店舗運営につながります。
ただし、事業譲渡のスキームでM&Aを行う場合、個人情報である顧客リストの引き継ぎには、顧客本人の同意が必要になる点に注意が必要です。法的な手続きを専門家と確認しながら、慎重に進めることが求められます。
ポイント③：店舗の立地と財務・法務リスクを確認する
店舗ビジネスである以上、立地の評価は欠かせません。商圏の特性や競合店の状況、アクセスの良否などを現地で確認し、将来にわたって集客が見込めるかを判断しましょう。
財務面では、損益計算書だけでなく賃借対照表も精査し、借入金やリース債務の状況を把握します。特に個人経営の店舗では、役員報酬や経費の計上が実態と異なる場合があるため、事業の実質的な収益力を見極めることが肝要です。
法務面では、店舗の賃貸借契約がM&Aの成否を左右します。契約の名義変更や譲渡に貸主の承諾が必要か、更新は可能かといった契約内容は、デューデリジェンスで必ず確認すべき最重要項目の一つです。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上