ハードウェア業界の市場動向
ハードウェア業界は、PCやスマートフォンといった成熟市場と、IoTデバイス、エッジコンピューティング、ロボティクスといった成長市場が混在し、技術革新が絶えず求められるダイナミックな環境にあります。近年では、DX（デジタルトランスフォーメーション）やGX（グリーントランスフォーメーション）の流れが加速し、産業用機器や省エネルギー性能の高い製品への需要が拡大しています。
一方で、世界的な半導体不足や部材供給網の不安定化、開発サイクルの短期化、海外メーカーとの熾烈な価格競争など、多くの課題に直面しています。特に、独自技術を持つものの後継者不在に悩む中小企業も少なくなく、事業承継が喫緊の課題となっています。
このような背景から、新たな技術や顧客基盤を獲得し、開発力や生産体制を強化するためのM&Aが、企業の持続的成長を実現する有効な戦略として注目されています。
ハードウェア業界のM&Aのポイント
ポイント① 技術力の独自性と将来性の評価
対象企業が保有する技術の独自性や競争優位性を深く評価することが極めて重要です。単に現行製品のスペックを確認するだけでなく、取得している特許の内容や、その技術が将来の市場トレンド（AI、5G、IoTなど）にどう貢献できるかを見極める必要があります。
また、技術を支えるエンジニアや開発チームの存在も不可欠です。キーパーソンが誰なのかを特定し、M&A後も彼らが意欲的に開発を続けられる環境を維持できるか、退職リスクはないかを慎重に検討しなければなりません。デューデリジェンスの際には、製品の設計思想や開発ロードマップを精査し、技術的負債の有無も確認することが求められます。
ポイント② サプライチェーンと製造体制の安定性
ハードウェア事業の根幹をなすサプライチェーンと製造体制の安定性は、事業価値を左右する重要な要素です。主要な部品や部材の調達先が特定企業に過度に集中していないか、代替調達先の確保は可能かを確認し、供給網のリスクを洗い出す必要があります。
地政学リスクや自然災害などを想定したBCP（事業継続計画）の策定状況も評価すべきポイントです。また、生産体制が自社工場か外部委託（EMS/ODM）かによって、確認すべき項目は異なります。委託生産の場合は、契約内容や品質管理体制、委託先との関係性を精査し、買収後も安定した生産が継続できるかを確かめることが不可欠です。
ポイント③ 顧客基盤と販売チャネルのシナジー
対象企業の顧客基盤や販売チャネルが、自社の事業とどれほどのシナジーを生み出すかを具体的に見極める必要があります。主要な取引先や顧客層を確認し、自社の顧客とは異なる新たな市場へアクセスできるか、あるいはクロスセルによって顧客単価を向上させられるかを検討します。
特定の顧客への売上依存度が高すぎる場合は、その取引が失われた際のリスクを慎重に評価しなければなりません。加えて、製品の販売後の保守・サポート体制も重要なチェックポイントです。買収後に既存顧客の満足度を維持し、ブランド価値を損なわないための体制が整っているか、あるいは構築可能かを精査することが成功の鍵となります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上