農業・林業業界の市場動向
農業・林業業界は、従事者の高齢化と深刻な後継者不足という構造的な課題に直面しています。これにより、優れた技術や優良な農地・林地を持つにもかかわらず、事業継続が困難になるケースが増加しており、M&Aや事業承継の必要性が高まっています。
一方で、食の安全・安心に対する消費者の意識向上や、国産材の利用促進、環境問題への関心の高まりは、業界にとって大きな追い風です。スマート農業（アグリテック）の導入による生産性向上や、6次産業化による高付加価値化、森林の持つCO2吸収源としての価値など、新たな成長機会も生まれています。
こうした状況から、異業種からの新規参入や、既存事業者による規模拡大・多角化を目的としたM&Aが活発化しています。技術革新と事業再編を通じて、日本の食と環境を支える重要な産業として、その役割は今後ますます重要になるでしょう。
農業・林業業界のM&Aのポイント
ポイント①：事業の根幹となる農地・林地の権利関係と状態を精査する
農業・林業のM&Aにおいて最も重要なのは、事業の基盤となる土地の評価です。対象事業が保有する農地や林地が、自己所有なのか賃借なのかを必ず確認してください。
賃借の場合は、契約期間や条件、地主との関係性が事業の継続性に直結するため、詳細なデューデリジェンスが不可欠です。また、農地法や森林法などの法規制が関わるため、M&Aによる権利移転が可能か、専門家を交えて事前に調査する必要があります。
さらに、土地の物理的な状態、例えば土壌の質、水源の確保状況、周辺のインフラ、過去の災害履歴なども収益性に影響を与える重要な要素です。現地視察を通じて、帳簿に表れない資産価値とリスクを正確に把握することが成功の鍵となります。
ポイント②：収益構造の安定性と販路の多様性を見極める
対象事業の収益構造を詳細に分析し、その安定性と将来性を評価することが重要です。特定の作物や単一の出荷先に収益を依存している場合、天候不順や市場価格の変動、取引先の都合によって経営が大きく揺らぐリスクを抱えています。
デューデリジェンスでは、過去数年間の品目別売上や利益率の推移を確認し、収益のボラティリティを把握してください。JAや卸売市場だけでなく、食品メーカーや小売店との直接契約、ECサイトでの直販など、販路が多様化されているほど、事業の安定性は高いと評価できます。
また、国や自治体からの補助金・助成金が収益に占める割合も確認が必要です。補助金に過度に依存した経営体質ではないか、自走できるだけの収益力があるかを見極めることが、買収後の健全な事業運営に繋がります。
ポイント③：目に見えない資産である「人材」と「技術・ノウハウ」を評価する
農業・林業は、経営者や熟練従業員が持つ長年の経験と勘に支えられているケースが少なくありません。そのため、人材の引き継ぎと、属人的な技術・ノウハウの承継がM&Aの成否を分ける極めて重要なポイントになります。
買収対象のキーパーソンは誰か、その人物がM&A後も事業に残ってくれる意向があるかを確認することは必須です。キーパーソンの離脱は、生産性や品質の低下に直結し、事業価値を大きく損なう可能性があります。
また、独自の栽培技術や育林ノウハウ、加工技術といった「暗黙知」が、マニュアルやデータとして可視化されているかも確認しましょう。これらの無形資産を円滑に引き継ぐ体制を構築できるかが、買収後のシナジーを最大化するための鍵となります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上