ガラス・土石製品業界の市場動向
ガラス・土石製品業界は、建設資材や自動車部品、電子部材など幅広い分野に製品を供給しており、国内の経済動向と密接に関連しています。
近年では、都市部の再開発プロジェクトや国土強靭化計画に伴うインフラ整備が需要を下支えしています。
一方で、国内の新設住宅着工戸数の減少や人口減少による市場の縮小、原材料・エネルギー価格の高騰が経営を圧迫する要因となっています。
また、職人の高齢化と後継者不足も深刻化しており、長年培われてきた技術やノウハウの承継が業界全体の大きな課題です。
こうした状況を背景に、事業規模の拡大によるコスト競争力の強化や、新たな技術・販路の獲得を目的としたM&Aが、持続的な成長のための重要な選択肢となっています。
ガラス・土石製品業界のM&Aのポイント
ポイント①:設備の状態と技術力の評価
ガラス・土石製品業界は、製造設備が事業の根幹をなす装置産業です。
M&Aを検討する際は、対象企業の工場設備の状態を詳細に確認することが極めて重要になります。
設備の老朽化度合いやメンテナンス履歴、更新計画はもちろん、省エネ性能や生産効率も収益性に直結するため、厳しく評価する必要があります。
また、製品の品質を左右する加工技術や配合ノウハウなど、熟練工が持つ無形の技術力も企業の価値を大きく左右します。
デューデリジェンスの段階で、キーとなる技術者の在籍状況や、技術承継が円滑に進むかどうかの見極めが不可欠です。
ポイント②:環境規制と許認可の確認
この業界は、製造プロセスにおいて粉塵や排水、CO2などを排出するため、環境関連の法規制が厳しい分野です。
対象企業が、大気汚染防止法や水質汚濁防止法、地域の条例などを遵守した事業運営を行っているか、必ず確認しなければなりません。
過去の行政指導の有無や、将来の規制強化に対応できる管理体制が整っているかも重要なチェックポイントです。
万が一、買収後に土壌汚染などの問題が発覚すれば、想定外の多額な対策費用が発生するリスクがあります。
採石業やセメント製造業など、事業運営に特別な許認可が必要な場合は、M&A後もその資格を問題なく承継できるか、事前に関係各所へ確認しておくべきです。
ポイント③:販売チャネルと顧客基盤の精査
ガラス・土石製品は重量物が多く、輸送コストが収益に与える影響が大きいため、物流網や販売エリアの効率性は重要な評価項目です。
対象企業の主要な販売先はどこか、特定の取引先への依存度が高すぎないかなど、顧客基盤の安定性を精査する必要があります。
特定のゼネコンやハウスメーカーとの強固な関係性は強みである一方、その取引先の業績に自社の経営が左右されるリスクも内包しています。
買収を検討する際には、対象企業の顧客リストを分析し、自社の販路と組み合わせることでクロスセルなどのシナジーが見込めるか検討することが重要です。
安定した収益基盤を持ちつつ、新たな顧客開拓の余地があるかどうかが、買収後の成長性を判断する上での鍵となります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円~1億円
- 1億円~2億5,000万円
- 2億5,000万円~5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上
