買収の狙い

【探している事業】
伸びしろが残っている事業を探しています。具体的には、次のいずれかに当てはまる事業です。

・良いものを作っている、良いサービスを提供しているのに、広告やWebやSNSでの集客をほとんど行えていない
・長年のお取引先がたくさんあるのに、そのお客様に一つの商品しかご案内できていない
・事務作業や外注が重く、その分だけ手元に残る利益が薄くなっている
・数字が月次でしかわからず、どこに集中すべきかを把握しきれていない及び改善ポイントが見えていない

いずれも「事業そのものは良いのに、まだやっていないことがある」という状態です。そこを埋めるのが自分の仕事だと考えています。逆に言えば、すでにやり尽くされている事業よりも、手つかずの部分が残っている事業のほうが、自分がお役に立てます。

【業種について】
業種は限定していません。広告代理店にいた10年で、情報サービス、スクール、通信販売、修理業、工務店、店舗、菓子製造など、幅広い業種の内側に入ってきました。その経験から、業界の知識よりも、中に入って何が起きているかを見つけることのほうが大事だと考えています。ご覧になって「畑違いだろう」と思われる業種でも、一度お話を聞かせていただければと思います。

一方で、飲食店、宿泊業、医療・介護分野については、自分の経験と離れているため対象外とさせていただいています。中途半端に関わってご迷惑をおかけするより、先にお伝えしておくほうが誠実だと考えました。

【地域】
東京都と近郊（埼玉県、千葉県、神奈川県）を中心に、新潟県と福岡県、長崎県も対象としています。新潟は出身地で、今も定期的に帰る土地です。福岡も月に1回程度出張しています。

【今後について】
買わせていただいた事業は、まず利益がきちんと出る形に整え、特定の人がいなくても回る体制に変えていきます。そのうえで、事業がさらに大きな成長を必要とする段階になったときには、より大きな資本や販路を持つ企業と組む選択肢も含めて考えていきます。

これまで築かれてきたものを壊すのではなく、次の段階に進められる形にすることが目標です。

自己紹介・職務経歴

東京在住、37歳、新潟県の出身です。Web広告の運用会社に約10年在籍し、アルバイトから課長、部長を経験したのち独立しました。現在はフリーランスと自社経営の二本立てで、複数の中小企業のマーケティングと事業改善を支援しています。

【職務経歴】
2013年〜2022年／Web広告運用会社（約10年） 契約書の製本や電話番といった事務からスタートしました。社員の急な退職をきっかけにWeb広告のコンサルタントを任され、入社1年半で課長になりました。その後、新規事業の部長から広告運用部門の統括を務めていました。ランディングページの制作と運用を社内で新規事業として立ち上げ、2名体制で月間粗利1,000万円規模まで伸ばした時期があります。退職後も業務委託として関係が続いており、喧嘩別れではありません。

2022年〜現在／独立 D2C・EC事業を営む会社で、社外執行役員を努めております。マーケティング支援のほか、横串での会議や社員との1on1も継続して担当しています。
また広告代理店への顧問にも2社関わっております。特に美容分野の高単価スクール事業では、集客から申込み、個別相談までの導線を一から設計し、外部のパートナーと組んで構築しました。
現在も現場に介入して直接課題を確認し、組織改善や業務フローの改善などを行なっており、個別事業の最適化と事業最大化を強みにしております。

【なぜ事業を買いたいのか】
支援する立場では、どうしても提案までで終わります。「ここをこう変えれば伸びる」と見えていても、決めるのも実行するのも相手方です。自分で意思決定できる立場で、腰を据えて一つの事業を伸ばしたい、というのが率直な理由です。

【大切にしたいこと】
広告代理店にいた10年で、コンテンツビジネス、スクール、D2C（定期通販）、EC事業、修理業、工務店、店舗、菓子製造など、かなり幅広い業種の内側に入ってきました。そこで学んだのは、どの業界も外から数字を眺めているだけでは何も分からない、ということです。まず現場に入り、働いている方に話を聞き、何が起きているかを理解するところから始めます。

これまで築かれてきたものを壊すつもりはありません。従業員の方の雇用、お取引先との関係、これまでのやり方には必ず理由があるはずですので、まずそれを理解することを最優先にします。

保有免許・資格

【保有資格】
普通自動車第一種運転免許
Google広告認定資格
Meta認定資格

【資格・許認可についての考え方】
業務独占資格や行政の許認可が必要な事業の場合は、その資格をお持ちの方に引き続き在籍していただくこと、または新たに有資格者を確保することを前提に検討します。

許認可が法人に紐づくのか個人に紐づくのか、また株式譲渡と事業譲渡のどちらになるかで、事業の継続性が大きく変わると理解しています。この点は交渉の早い段階で必ず確認させていただきますので、遠慮なくお聞かせください。資格や許認可の話を先に整理することは、売り手の方にとっても不利にはならないはずだと考えています。

経営実績・運営スキル

集客をつくる（最も実績が厚い領域です） Web広告の運用を10年やってきました。目標とする獲得単価から逆算して予算を配分し、広告文とランディングページを作り、日々数字を見ながら改善します。広告そのものだけでなく、その先の商談化率・成約率まで一緒に追いかける形での支援をずっと続けてきました。同じ考え方は、求人・採用の広告にもそのまま使えます。

・売り方、販売手法の改善
同じ商品でも、届け方を変えると利益率が変わります。単発の販売を月額の継続契約に変える、卸中心だったものを自社直販に広げる、長年のお取引先に別の商材をご案内する。こうした組み替えの設計が、いちばん得意にしているところです。実際に、美容分野で高単価商品の販売導線を一から作った経験があります。

・手作業を減らす
Python、API連携、Google Apps ScriptをAI活用し、自分で書きます。受発注、請求、日々のレポートといった毎月繰り返している事務作業を自動化し、人を増やさずに処理できる量を増やす形にできます。他社の内製化支援と、その成果物の検収も担当した実績があります。

・数字を見えるようにする
月次の損益、お客様別・商品別の粗利、広告の費用対効果を、自動で出てくる一覧表にします。感覚で回っている状態を、数字を見て判断できる状態に変えます。

・特定の人に頼らない形にする
自分自身、抱えていた業務を人に渡して稼働を減らしてきました。特定の人でないと回らない仕事を、手順と仕組みに落として引き継げる形にする作業は、他社でも担当しています。それぞれ人にあった得意不得意や適材適所があり、得意をしっかり伸ばし、不得意をAIによる活用やその人の人生のゴールから逆算して、考えることを大事にしています。

【人を集められること】
広告運用、販売・顧客管理システムの構築、SNS運用については、すぐに声をかけられる方が複数います。広告代理店への紹介ルートもあります。必要な人材をその都度集めてチームを組むこと自体を、これまで繰り返してきました。ですので、体制づくりが必要な事業でも前向きに検討できます。

【苦手なこと（先にお伝えします）】
デザインやコーディングといった制作は自分では苦手です。外部の専門家に依頼します。また、職人的な技術や現場の実務そのものを自分が担うことはできません。そこは現在働いていらっしゃる方に続けていただくか、新しく体制を組ませていただきます。

M&A後の運営体制

【体制の考え方】
現在働いていらっしゃる方に、これまでどおり続けていただくことを基本に考えています。事業を切り売りしたり、拠点を移したりすることは想定していません。

自分の役割は、経営の意思決定と、これまで手が回っていなかった部分を埋めることです。具体的には、集客、数字の見える化、事務作業の自動化、そしてそれを実行する人の手配です。現場の仕事を取り上げるのではなく、現場が動きやすくなる部分を担当するつもりです。

【引き継ぎについて】
現在のオーナー様には、可能であれば一定の期間、顧問やアドバイザーとして残っていただきたいと考えています。期間や関わり方はご希望に合わせます。

お取引先へのご紹介、これまでの経緯、なぜ今のやり方になっているのかといった、書類には残らないことを教えていただける期間が必要だと思っています。すぐに全部を引き受けて即座に何かを変える、という進め方はしません。

【自分の関わり方】
最初の数ヶ月は、できるだけ現場に足を運びます。数字を外から眺めるのではなく、実際に何が起きているかを見て、働いている方から直接お話を聞くところから始めます。そのうえで、どこから手をつけるかを決めます。

実務の担い手は、必要に応じて外部から集めます。広告運用、システム構築、事務の効率化については、すぐに動ける方に依頼できる体制があります。

【資金について】
新設法人を設立し、金融機関の事業承継に関する融資を活用する前提で検討しています。買収資金とは別に、当面の運転資金を確保したうえで臨みます。買った直後に資金繰りが苦しくなって事業に迷惑をかける、という事態は避けたいと考えています。

【同時に抱える件数】
一度に多くを抱えるつもりはありません。一件一件に丁寧に関われる範囲として、同時に進める件数は絞っています。

自己資金

非公開

ユーザー情報

年齢

非公開

職業

自営業

居住地域

東京都

業種

WEBマーケティング・デジタルマーケティング,広告・PR,動画・音楽制作,化粧品・健康食品,ECサイト・通販

M&A経験

なし

M&A方針

買収希望地域

埼玉県 千葉県 東京都 神奈川県 新潟県 長野県 山梨県 福岡県 長崎県

買収希望業種

未登録

買収の目的

新規事業、既存事業の拡大

登録してある買いニーズ

このユーザーが「気になる」している案件の比率（16件）