自己紹介・職務経歴

前職はリクルート（HR事業）で営業マネジャーとして営業目標達成と人材育成、プロジェクトマネジメント。BSC他各種フレームと分析を通した戦略設計と推進。顧客はベンチャー、スタートアップ、エンタープライズ企業など多岐に渡ります。（業界は製造業、SIer、IT・NETサービス、toCサービス、）新エリア支社立ち上げ、非活性支社の立て直し、新マーケット領域の立ち上げ・3組織を束ね戦略推進、新規事業提案プログラム「RING」のメンター等を歴任。おかげさまで全社最優秀マネジャー賞、優秀マネジャー賞、最優秀グループ賞をいただくに至りました。最後はスタートアップの採用ケーパ向上の横断プロジェクト（非評価ミッション）のPMとして推進。

現在はスタートアップ(新規事業開発コンサル、SaaS・BPaaSサービス)での執行役員(VPofSales)として、事業オーナー、FS・ISのマネジメントを担い、事業推進と組織運営の両輪を担っています。未上場、シリーズAフェーズのカオスな環境下で、6つの草鞋を履きながら事業と組織づくりに奔走しています。
①執行役員（PL管理、事業オーナー、PdM、事業推進等）　②③FS営業マネジメント兼営業プレイヤー（戦略設計、KPI管理、クロス・アップセル、個社深耕等）、
④ISマネジメント（ナーチャリング施策、リスト・トークスクリプト整備、KPI管理、ケーパビリティ底上げ、代理店管理等）、
⑤採用・育成（要件定義、キャリア採用面接、業務委託管理、オンボーディング、エージェントコントロール等）
⑥イベント企画（ウェビナー、オフラインイベント、登壇者アテンド、モデレーター、展示会運営等）

今後は今までのキャリアを活かして事業や組織の立て直しを中心に貢献・チャレンジしていきたいと考えています。よろしくお願いいたします。

◯提供できる価値
・事業と組織の立て直し
・定量を起点とした分析・振り返り・戦略立案、計画策定など。
・組織の再構築
・採用、評価コンサルティング
・新規事業開発支援
・マーケットリサーチ

◯過去の支援実績
本業
①非活性支社の復活
3年間連続（12Q連続）未達組織を2年半連続（10Q連続）達成組織へと変貌。
3年で3億から8億、10名から28名へと停滞組織を立て直し、拡大。
法人個人組織両面を担当し、法人組織で受けもったメンバー13人全員を部表彰へ表出。

②コロナ禍における開拓、クライアントマーケティング、クライアントリレーション。
100名組織の部レベルでの戦略推進と200名規模での統括部レベルでの戦略推進、KPI設計、マネジメント。
他部比較で130％伸長、他統括部比較で120%伸長。

副業
①某ベンチャー企業の評価・考課　設計
社内で納得感がなく不公平感が漂っていた評価制度を刷新。
定量・定性と基準の言語化とスコアリング。

②某ベンチャー企業の営業方法の再編
受注が停滞していたサービスに対して、背景を整理して課題設定。
トークスクリプトや営業方法、KPIや各種パラメーターの再設計。

◯仕事で大切にしていること
-正しい選択かどうかより、選択を正しくする（成果が出るように磨いて導く）
-悲観的にリスクも考えながら、大胆に推進する
-勝負の神様は細部に宿る

◯知見（キーワード）
営業マネジメント、新規事業、定量調査、定性調査、マーケットリサーチ、インタビュー調査、研修、ワークショップ、人材育成、採用、評価・考課、
SaaS、コンサルティングサービス、マッチングサービス、BPass、プラットフォーム、オンラインセミナー、オフラインイベント、展示会運営など。

◯使い慣れているツール
Zoom、Slack、Hubspot、Google環境全般（過去Windows、現在Mac）。他ツールも使用可能です。

自己資金

非公開

ユーザー情報

年齢

非公開

職業

会社代表・役員

居住地域

神奈川県

業種

ウェブサイト・ウェブメディア・アプリ・SaaS,通信・キャリア・プロバイダ,人材派遣・紹介・アウトソーシング

M&A経験

なし

M&A方針

買収希望地域

未登録

買収希望業種

未登録

買収の目的

起業・独立