自己紹介・職務経歴

新興プランテック株式会社（現：レイズネクスト株式会社）
・半年間の研修を経て、技術開発部に配属。
・点群データを活用した、既設配管の３次元図面の作成技術の開発・導入・普及を主に担当。
・加えて、大型工事の進捗管理システムの導入・普及のサブ担当も担う。
・工事の繁忙期には、定期修繕工事の現場監督も行う。

点群データを活用した３次元図面の作成技術
【検証件数】　4現場/年
【実績】　　
・既設配管図作成時間の削減
・点群処理ソフトへ3DCADの取り込み機能を追加
・納品された機器の形状確認等、配管図面作成以外の用途を開発
大学院における実験～論文作成の経験を活かし、技術検証の計画立案～現場検証～効果測定を実施。配管部のエンジニアからは、既設配管図作成時間を実際に削減できたという評価を得た。
配管部や機器部といった他部署、およびシステムベンダー等のハブとなり、検証をけん引した。

大型工事の進捗管理システムの導入・普及
【検証件数】3現場/年
【実績】
・ENEOS仙台製油所
・ENEOS堺製油所
・ENEOS和歌山製造所
ユーザーとなる現場監督に進捗管理システムの使い方をレクチャーし、工事での運用を支援。工事終了後は監督からのフィードバックを本社へ持ち帰り、機能改良に活かした。

2社目業務内容
履歴一覧
株式会社日立コンサルティング
業務効率化を目的とするコンサルティングに従事。
【実績】
・原発設計事務所の業務効率化プロジェクト
・化学プラントの業務効率化プロジェクト

共にシニアコンサルタントとして参画し、現行業務のヒアリング、ワークショップによる「あるべき姿」の合意形成、課題の抽出および施策の対応付け、アクションプランへの落とし込みといった一連の業務を行った。

3社目業務内容
履歴一覧
株式会社ユーグレナ
・バイオ燃料事業部では、実証製造を始めたばかりのバイオ燃料のSC構築、および営業・販売を主に行う。
・加えて、広報と連携しながらPRイベントの企画・実行も行う。

【実績】　
・2019年目標契約社数、およびイベント開催数を過達し、年度MVP候補に選出。

4社目業務内容
履歴一覧
日本電気株式会社
【実績】
・住宅メーカー向けの新規サービス（具体的には、内装工事の出来高確認ＡＲ）や、プラント業界向けの新規サービス（上記ＡＲを応用した点検業務の効率化サービス）等の企画、およびＰＤＭを担当。住宅メーカー向けの新規サービスは、大手住宅メーカーでの導入実績あり。
・顔認証システムを活用した入退室管理サービスを、今まで取引の無かった保育領域へ展開。初のユースケースを構築。
・点群データを活用した、建設現場の出来高管理システムの企画立案。

5社目業務内容
履歴一覧
DataLabs株式会社
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを統括。
・新規プロダクトの販売を0から立ち上げ、リリース後約1年間で、累計契約件数100件以上、MRR500万円を実現。
・ユーザーからも高い評価を得られ、NPS8以上、CR3%未満を維持。（年度末など完工が重なる時期を除く）
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスそれぞれにおける業務の標準化を行い、マニュアルを作成。
【実績：マーケティング】
・展示会、ウェビナー、コール外注、ＤＭ送付、コンテンツマーケティング、SEO対策等による認知度の向上、および新規リードの獲得。
・様々な施策を同時並行して進め認知度を上げることで、インバウンドの流入が1年で約2倍に増加。
・ウェビナーによる集客では、最大80名以上/回の新規リードを獲得。
・メルマガ配信によるナーチャリングでは、開封率25～30%を維持。
・HPやLPの初版、および営業資料・パンフレットの初版を作成。

商談や現場での会話から、ターゲットリードが求める情報を素早く察知し、マーケティング施策へ繋げることができた。具体的には、競合システムと比較検討中のリード向けコンテンツの公開や、点群計測のTipsを紹介するウェビナー等を実施。

【実績：セールス】
・新規プロダクトの販売を0から立ち上げ、リリース後約1年間で、累計契約件数100件以上、MRR500万円を実現。
１社１社に寄り添い、誠実な対応をすることで信頼関係を構築できた。そのため、口コミや紹介で噂が広まり、待っていても受注できるパターンが日を追う毎に増えた。それらのパターンの共通項を一般化し、営業フローとして落とし込んだ。

退職時には以下のような言葉をいただいた。

【実績：カスタマーサクセス】
・ユーザーからのフィードバックをスピーディに製品に反映させ、ユーザーへ報告するというサイクルを回すことで、関係者との信頼関係を構築。
・ユーザーからも高い評価を得られ、NPS8以上、CR3%未満を維持。（年度末など完工が重なる時期を除く）
・Reference Customer　平均3社/Q
・クロスセル率　約40%
・リリース1年記念のユーザーイベントでは、想定を上回る約50名が来場。
ユーザーの業務や工程を徹底的に理解することで、適切なタイミングでの声掛けやサポートを可能にした。エンゲージメント度数やヘルススコアを定義することで、最低限のリソースで最大の効果を出せるように仕組みを構築

6社目

自己資金

2,000万円

ユーザー情報

年齢

40歳

職業

会社員

居住地域

埼玉県

業種

ウェブサイト・ウェブメディア・アプリ・SaaS,IT技術サービス・AI,受託開発・制作,建設・土木,設備工事・電気工事

M&A経験

なし

M&A方針

買収希望地域

埼玉県

買収希望業種

建設・土木 設備工事・電気工事 リフォーム・内装工事

買収の目的

起業・独立

登録してある買いニーズ

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