製造用機械・部品業界の市場動向
製造用機械・部品業界は、日本のものづくりを根底から支える基幹産業であり、その動向は国内の景況感と密接に連動しています。近年では、半導体製造装置や電気自動車（EV）関連、工場の自動化・省人化（FA）といった先端分野での需要が市場を牽引しています。
また、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展により、IoT技術を組み込んだ高付加価値製品の開発も活発化しています。一方で、多くの中小企業が後継者不足や、熟練技術者の高齢化に伴う技術承継問題に直面しているのが実情です。
原材料価格やエネルギーコストの高騰も収益を圧迫する要因となっており、事業基盤の強化は喫緊の課題です。こうした背景から、業界内での再編や成長戦略の実現を目指し、M&Aを積極的に活用する動きが加速しています。
製造用機械・部品業界のM&Aのポイント
ポイント① 独自の技術力とそれを支える人材の評価
製造用機械・部品業界のM&Aにおいて、最も重要な評価軸となるのが、対象企業が持つ独自の技術力とその担い手である人材です。特許や実用新案といった権利化された技術はもちろん、図面化が難しいノウハウや長年の経験に裏打ちされた「匠の技」が競争力の源泉となっているケースが多くあります。
デューデリジェンスの際には、技術の優位性や独自性を深く掘り下げて評価することが不可欠です。同時に、その技術を支えるキーパーソンとなる設計者や熟練技術者を特定し、M&A後も彼らが意欲的に働き続けられるようなリテンションプランを検討することが成功の鍵を握ります。
ポイント② 生産設備の実態と将来的な投資負担の把握
対象企業の生産体制を正しく評価するためには、工場の生産設備を詳細に調査する必要があります。帳簿価額だけでは判断せず、主要設備の性能や稼働状況、メンテナンス履歴、そして物理的な老朽化の度合いを専門家の目線で実査することが求められます。
特に、老朽化した設備の更新や、今後の需要拡大に対応するための追加投資が将来的にどの程度必要になるのかを事前に見極めることが重要です。想定外の設備投資は買収後の事業計画を大きく狂わせる要因となるため、買収価格の算定や資金計画に正確に反映させなければなりません。
ポイント③ 顧客基盤の安定性とシナジー効果の精査
対象企業がどのような顧客基盤を有しているかは、事業の安定性を測る上で極めて重要なポイントです。特定の顧客への売上依存度が高すぎないか、長年にわたる安定した取引関係が築けているかなどを精査し、顧客離反リスクを評価します。
さらに、自社の技術や販売網と組み合わせることで、どのようなシナジー効果が期待できるかを具体的に検討することも欠かせません。既存顧客へのクロスセルや、両社の技術を融合させた新製品開発など、M&Aによって生まれる付加価値を明確に描き、事業計画に落とし込むことが買収の成功確度を高めます。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上