工業製品業界の市場動向
日本の工業製品業界は、高い技術力を背景にグローバル市場で競争力を維持していますが、国内では人口減少に伴う市場の縮小という構造的な課題に直面しています。加えて、近年の原材料価格の高騰や円安の進行は、製造コストを圧迫する大きな要因となっています。
また、グローバルなサプライチェーンの脆弱性が露呈したことで、安定的な部品調達網の再構築が急務です。さらに、カーボンニュートラルに向けた環境対応（GX）や、生産性向上を目指すDX（デジタルトランスフォーメーション）への投資も不可欠であり、これらに対応できない企業は競争力を失うリスクを抱えています。
こうした経営環境の変化に加え、多くの中小企業では後継者不足が深刻化しており、事業の継続性そのものが脅かされています。そのため、技術力や事業基盤を強化し、これらの課題を乗り越えるための戦略的な選択肢として、M&Aの重要性が一層高まっています。
工業製品業界のM&Aのポイント
ポイント①：技術力・知的財産のデューデリジェンス
工業製品業界のM&Aにおいて、企業の競争力の源泉である技術力や知的財産の評価は極めて重要です。対象企業が保有する特許や実用新案、製造ノウハウといった無形資産が、市場でどの程度の優位性を持ち、将来性があるのかを専門家を交えて精査する必要があります。
特に、技術開発を牽引するキーパーソンの存在は事業の継続性を左右します。M&A後にキーパーソンが離職するリスクはないか、属人化している技術の承継はスムーズに進むかなど、人材に関するデューデリジェンスも欠かせません。これらの評価は、買収価格の妥当性判断や、M&A後のシナジー創出の鍵を握ります。
ポイント②：設備・サプライチェーンの評価
製造業の根幹である生産設備の状況は、将来の収益性を大きく左右する評価ポイントです。設備の老朽化度合いや稼働率、メンテナンス履歴を詳細に確認し、将来的に大規模な修繕や更新投資が必要にならないかを慎重に見極める必要があります。
また、安定した生産体制を維持するためには、サプライチェーンの評価も不可欠です。特定の仕入先に過度に依存していないか、地政学リスクや災害時にも調達を継続できる体制が構築されているかなどを確認します。原材料の調達コストやリードタイムも含め、強固で効率的なサプライチェーンを持つ企業は、高く評価できるでしょう。
ポイント③：環境規制への対応と組織文化の適合性
近年、カーボンニュートラルをはじめとする環境規制は世界的に強化されており、企業の社会的責任としてだけでなく、経営リスクとしても無視できません。対象企業が各種環境法規を遵守しているか、将来的な規制強化に対応できる体制や計画があるかを確認することは、潜在的なリスクを回避する上で重要です。
また、M&Aを成功させるためには、製造現場を支える従業員のスキルや組織文化の適合性も軽視できません。特に職人技が求められる分野では、熟練工の年齢構成や技術承継の状況が事業の継続性に直結します。経営者間の面談を通じて企業風土や従業員への考え方を事前に把握し、統合後の円滑な組織運営が可能かを見極めることが成功の鍵となります
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上