コンビニエンスストア業界の市場動向
コンビニエンスストア業界は、国内店舗数が飽和状態に近づき、市場の成長は緩やかになっています。しかし、私たちの生活に不可欠な社会インフラとしての地位を確立しており、市場規模は安定的に推移しています。
大手3社による寡占化が進む一方で、各社はプライベートブランド商品の開発や、金融・宅配サービス、ヘルスケアといった新たな付加価値の提供で差別化を図っています。こうした状況下で、業界の大きな課題となっているのが、深刻な人手不足とオーナーの高齢化に伴う後継者問題です。
特に個人経営のフランチャイズ店舗では事業承継が円滑に進まないケースが増えており、第三者への譲渡、すなわちM&Aが有力な解決策として注目されています。そのため、優良な立地や固定客を持つ店舗がM&A市場に出てくる機会が増加しています。
コンビニエンスストア業界のM&Aのポイント
ポイント① フランチャイズ契約の精査と本部との関係性
コンビニエンスストアのM&Aは、実質的にフランチャイズ契約の地位を承継する取引となることが大半です。そのため、買収を検討する際は、対象店舗が加盟しているチェーンのフランチャイズ契約書を詳細に精査することが不可欠です。
ロイヤリティの料率や算出方法、契約期間、更新の条件、改装義務の有無と頻度、中途解約時のペナルティなど、収益性や将来の投資負担に直結する項目は必ず確認しましょう。また、M&Aの実行にはフランチャイズ本部の承認が必須条件となります。
デューデリジェンスの段階で、売り手オーナーを通じて本部の担当者（スーパーバイザー等）との関係性や、受けられるサポートの内容をヒアリングしておくことも重要です。最終的には、本部との面談を通じて買収後の運営方針をすり合わせ、良好な協力関係を築けるかを見極める必要があります。
ポイント② 店舗の収益性と立地条件の分析
店舗の収益性を正確に把握するため、過去数年分の財務諸表を詳細に分析することが重要です。単に売上高や営業利益の推移を見るだけでなく、商品カテゴリー別の売上構成や利益率、廃棄ロス率などを細かく確認しましょう。
特に、利益率の高いファストフードやカウンターコーヒー、プライベートブランド商品の販売動向は、店舗の収益力を測る上で重要な指標となります。同時に、人件費や水道光熱費といったコスト構造を分析し、買収後に効率化できる余地があるか検討することも大切です。
さらに、コンビニ経営は立地に大きく左右されるため、商圏分析も欠かせません。周辺の人口動態、昼間人口と夜間人口の差、競合店の状況、近隣の再開発計画の有無などを調査し、将来にわたる事業の安定性や成長可能性を多角的に評価しましょう。
ポイント③ 人材とオペレーションの円滑な引き継ぎ
コンビニエンスストアの安定した運営は、店長やアルバイトスタッフといった現場の人材によって支えられています。M&Aを成功させるためには、経験豊富なスタッフに継続して勤務してもらうことが極めて重要です。
デューデリジェンスでは、スタッフの勤続年数やスキル、シフト状況などを確認し、店舗運営のキーパーソンを特定しておく必要があります。M&A後も彼らが意欲的に働けるよう、労働条件やコミュニケーションについて配慮し、円満な引き継ぎを目指しましょう。
また、売り手である現オーナーから、日々のオペレーションに関するノウハウを確実に引き継ぐことも成功の鍵となります。商品の発注・在庫管理、スタッフの採用・教育、近隣住民との関係構築といった、マニュアル化されていない実務的な知見を継承するため、十分な引き継ぎ期間を設けるよう契約交渉の段階で合意しておくことが望ましいです。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上