調査・コンサルティング業界の市場動向
企業の経営課題が複雑化・高度化する中、調査・コンサルティング業界の需要は拡大傾向にあります。特にDX（デジタルトランスフォーメーション）推進、ESG経営、サイバーセキュリティ対策といった専門領域でのニーズが市場を牽引しています。
一方で、業界は優秀な人材の獲得競争が激化しており、コンサルタントの確保と育成が事業成長の生命線です。また、小規模なファームでは、特定のコンサルタントへの依存度の高さや、後継者不在による事業承継が課題となるケースも少なくありません。
こうした状況から、専門性の強化や事業基盤の安定化、人材確保を目的としたM&Aが、業界再編の重要な選択肢として注目されています。今後はAI等のテクノロジー活用によるサービスの高付加価値化も進むと見られ、業界の動向から目が離せない状況です。
調査・コンサルティング業界のM&Aのポイント
ポイント①：属人性の評価とキーパーソンの引き継ぎ
調査・コンサルティング業界のM&Aで最も重要なのは、事業の属人性を正しく評価することです。売上や顧客との関係が、特定の経営者やエース級のコンサルタントに過度に依存していないか、デューデリジェンスで詳細に確認する必要があります。
キーパーソンが誰であるかを特定し、M&A後も一定期間は事業にコミットしてもらうための条件（ロックアップ）を契約に盛り込むことが不可欠です。また、個人のノウハウに依存するだけでなく、ナレッジが組織内で共有され、標準化されているかどうかも、企業の持続的な成長性を測る上で重要な指標となります。
PMI（統合プロセス）においては、キーパーソンのモチベーションを維持し、円滑な引き継ぎを実現するための丁寧なコミュニケーションが成功の鍵を握ります。
ポイント②：顧客基盤と契約内容の精査
次に、譲渡対象企業の顧客基盤と契約内容を詳細に精査することが求められます。売上が特定の顧客に偏っている場合、その顧客が離反した際のリスクが大きくなるため、顧客ポートフォリオの分散状況を確認することが重要です。
契約形態も重要なチェックポイントであり、プロジェクト単位の契約だけでなく、顧問契約のような安定的・継続的な収益が見込める契約がどの程度あるか把握する必要があります。また、契約書にチェンジオブコントロール（COC）条項が含まれていないかも必ず確認してください。
この条項があると、経営権の移転を理由に契約が解除される可能性があるため、M&A後の収益計画に大きな影響を与えかねません。
ポイント③：企業文化と人材の定着
コンサルティングファームの価値の源泉は人材そのものであるため、M&A後の人材定着は極めて重要な課題です。そのため、デューデリジェンスの段階から、譲渡企業の企業文化や従業員の価値観が自社と大きく乖離していないかを見極める必要があります。
M&Aの発表後、優秀な人材が将来に不安を感じて流出するケースは少なくありません。これを防ぐためには、統合後の人事評価制度や報酬体系、キャリアパスについて明確なビジョンを示し、従業員の不安を払拭することが不可欠です。
両社の文化を尊重しつつ、丁寧なコミュニケーションを通じて一体感を醸成していくことが、M&Aの成功と持続的な成長を実現する鍵となります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上