歯科技工所業界の市場動向
歯科技工所は、歯科医院からの依頼(歯科技工指示書)にもとづいて、入れ歯・詰め物・被せ物・矯正装置などをつくる事業所です。高齢化にともなう入れ歯の需要や、審美・インプラントの治療の広がりから、歯科技工の需要は続いています。
一方で、歯科技工士の高齢化と、若い世代のなり手の不足は業界の大きな課題です。長時間労働や価格の競争も重なり、技工士が一人か少人数で営む小規模な技工所では、後継者が見つからないこともあります。
CAD/CAMや口腔内スキャナーなどのデジタル技術の導入が進み、設備への投資の負担も増えています。こうした背景から、技工士や設備、取引先の歯科医院をまとめて引き継ぐ手段として、M&Aを検討する技工所もあります。
歯科技工所のM&Aのポイント
ポイント①:歯科技工士の在籍と技術
歯科技工所の価値は、技工士の技術と人数に大きく左右されます。在籍する歯科技工士の経験年数、得意な技工物(入れ歯・セラミック・インプラントの上部構造など)、デジタル技工への対応力を確認しましょう。
技工所には、歯科医師か歯科技工士を管理者として置く必要があります。所長が管理者を兼ねている場合は、所長が引退したあとに誰が管理者になるかを、引継ぎの前に決めておくことが大切です。
ポイント②:取引先の歯科医院との関係
技工所の売上は、取引先の歯科医院からの継続的な発注に支えられています。取引している歯科医院の数と、上位の数件への売上の集中度、取引の年数を確認しましょう。所長個人と院長との信頼関係で発注が続いている場合は、引継ぎの期間を設けて、取引先へのあいさつや品質の引継ぎを丁寧に進める必要があります。
技工物の単価や、保険の技工物と自費の技工物の比率も、収益性を判断する材料です。
納期を守れているか、作り直し(再製)の件数や、取引先からのクレームの状況も、技工所の品質を知る手がかりになります。
ポイント③:届出・設備と、引継ぎの手続き
歯科技工所を開設したときは、開設者が都道府県知事などに届出を行います。事業譲渡で引き継ぐ場合は、開設者が変わるため、買い手があらためて届出を行う必要があります。歯科技工指示書の保存など、法律で決められた運営のルールが守られているかも確認しましょう。
CAD/CAMなどの設備は、リース契約の残りの期間や、引継ぎの条件も確認が必要です。相場やM&Aの流れは、コラム「歯科技工所のM&A」で解説しています。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円~1億円
- 1億円~2億5,000万円
- 2億5,000万円~5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上
