家具業界の市場動向
家具業界は、コロナ禍における在宅時間の増加やリモートワークの普及を背景に、一時的な「巣ごもり需要」で活況を呈しました。しかし、その反動減に加え、ウッドショックに端を発する原材料価格の高騰や、円安による輸入コストの上昇が収益を圧迫しています。
国内市場は人口減少により長期的な縮小傾向にあり、安価な海外製品との競争も激化しています。こうした厳しい環境下で、ECサイトでの販売強化や、個々のニーズに応えるオーダーメイド、環境に配慮したサステナブルな製品開発など、新たな価値提供が求められています。
一方で、歴史ある工房や工場では、職人の高齢化や後継者不足が深刻な課題となっており、独自の技術やブランドを次世代へ継承することが難しくなっています。そのため、事業の存続と成長を目指し、M&Aによる事業基盤の強化や販路拡大を検討する企業が増えています。
家具業界のM&Aのポイント
ポイント① ブランド力と顧客基盤の評価
家具業界におけるM&Aでは、対象企業が持つブランドの価値と顧客基盤の質を正確に評価することが極めて重要です。長年の歴史の中で培われた信頼性や、特定のデザインコンセプトによって形成されたブランドイメージは、価格競争を回避し、安定した収益を生み出す源泉となります。
デューデリジェンスの際には、どのような顧客層（富裕層、ファミリー層など）に支持されているか、リピート購入率はどの程度かといった定量的なデータに加え、SNSでの評価やメディア掲載実績などの定性的な情報も精査しましょう。確立されたブランドと優良な顧客基盤は、買収後の事業展開における大きな強みとなります。
ポイント② 製造体制とサプライチェーンの精査
製品の品質と供給の安定性を支える、製造体制とサプライチェーンの精査は不可欠なプロセスです。対象企業が自社工場を保有している場合は、設備の稼働状況や老朽化の度合い、将来的な設備投資の必要性を見極める必要があります。
特に、熟練の職人がものづくりの中核を担っている場合は、その技術承継の計画が具体的に進んでいるかを確認することが、事業の継続性を判断する上で重要なポイントとなります。また、海外からの輸入や外部委託に依存している場合は、仕入先との契約内容や関係性を詳細に分析し、地政学リスクや為替変動に対する耐性を評価することが求められます。
ポイント③ 販売チャネルとデジタル化への対応力
現代の家具市場で成長を続けるためには、販売チャネルの多様性とデジタル化への対応力が鍵となります。従来の店舗販売や卸売に加え、自社ECサイトや大手ECモールでの販売実績、オンラインでの売上比率を詳細に確認しましょう。
WebサイトやSNSを活用したデジタルマーケティングのノウハウが社内に蓄積されているかどうかも、将来の成長性を測る上で重要な指標です。買収後は、自社が持つ販売網やデジタル技術と、対象企業の強みを組み合わせることで、どのようなシナジー効果が期待できるかを具体的に検討します。オンラインとオフラインを融合させたOMO戦略の展開可能性なども視野に入れ、事業計画を策定することが成功につながります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上