簡易宿泊施設・民泊業界の市場動向
インバウンド観光客の急増や国内旅行需要の本格的な回復を背景に、簡易宿泊施設・民泊業界は活況を呈しています。特に、ホテル不足が顕在化している主要都市や観光地では、多様なニーズに応える宿泊形態としてその重要性が高まっています。
一方で、オンライン旅行代理店（OTA）への依存による手数料負担の増加や、施設間の競争激化が課題となっています。また、清掃や運営を担う人材の確保、住宅宿泊事業法をはじめとする各種規制への対応も、安定した事業運営における重要な要素です。
このような環境下で、事業者は独自性のあるコンセプトや体験価値の提供による差別化、DX化による運営効率の向上を迫られています。M&Aは、運営ノウハウの獲得やエリア展開の迅速化、規模の経済性を実現するための有効な戦略として、ますます注目されています。
簡易宿泊施設・民泊業界のM&Aのポイント
ポイント①：収益構造と集客チャネルの精査
対象事業の収益性を評価する際は、単に損益計算書を確認するだけでは不十分です。稼働率、平均客室単価（ADR）、販売可能客室数あたり客室売上（RevPAR）といった宿泊業特有のKPIを、月別・季節別に詳細に分析することが不可欠です。
特に、繁忙期と閑散期の収益変動幅や、特定のイベントへの依存度を把握し、収益の安定性を見極める必要があります。また、集客をどのOTAに依存しているか、公式サイト経由の直接予約やリピーターの比率はどの程度かも重要な分析対象です。
特定のプラットフォームへの過度な依存は、手数料率の変更やアルゴリズムの変動によって経営が左右されるリスクを内包しています。買収後は、集客チャネルの多様化を図れるかどうかも検討しましょう。
ポイント②：許認可と法規制のコンプライアンス確認
簡易宿泊施設や民泊の運営には、旅館業法に基づく許可や住宅宿泊事業法（民泊新法）に基づく届出が必須です。デューデリジェンスの段階で、これらの許認可が適正に取得・維持されているかを行政書士などの専門家を交えて必ず確認してください。
注意すべきは、国が定める法律に加え、各自治体が独自に条例で営業区域や営業日数に制限を設けているケースが多い点です。例えば、特定のエリアでは週末しか営業できない、年間営業日数に上限があるといった規制が存在するため、対象物件の地域条例を詳細に調査する必要があります。
その他、消防法や建築基準法への適合性、近隣住民とのトラブルの有無なども、事業の継続性を左右する重要なリスク要因です。買収後に法令違反が発覚することのないよう、徹底した確認が求められます。
ポイント③：オペレーション体制とDXの導入状況
日々の運営が円滑に行われているか、その体制を評価することが重要です。清掃、リネンサプライ、ゲスト対応、鍵の受け渡しといった業務が、内製化されているのか、あるいは外部の運営代行会社へ委託されているのかを確認し、その品質とコスト構造を分析します。
現場のキーパーソンが誰であり、その人物がM&A後も継続して勤務してくれるかどうかも、事業価値を大きく左右するポイントです。運営ノウハウが特定の個人に依存している場合、その退職リスクも考慮に入れなければなりません。
また、予約管理システム（PMS）やサイトコントローラーといったITツールが導入されているかも確認しましょう。DX化が進んでいる施設は、買収後の統合や複数施設の一元管理が容易であり、業務効率化によるシナジー効果を期待できます。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上