お稽古・カルチャースクール業界の市場動向
お稽古・カルチャースクール業界は、個人のライフスタイルや価値観の多様化を背景に、底堅い需要を維持しています。特に、生涯学習やリカレント教育への関心の高まりから、シニア層やビジネスパーソン向けの講座が市場の成長を牽引しています。
また、新型コロナウイルス感染症の拡大を機にオンラインレッスンが急速に普及し、対面とオンラインを組み合わせたハイブリッド型のサービス提供が新たな標準となりつつあります。
一方で、少子化による子供向け市場の競争激化や、小規模事業者が多いために後継者不在が深刻な課題となっています。
こうした状況から、事業基盤の強化やサービスラインナップの拡充、オンライン展開の加速などを目的としたM&Aが、業界の重要な経営戦略として注目されています。
お稽古・カルチャースクール業界のM&Aのポイント
ポイント①：顧客基盤の質と安定性の評価
M&Aを検討する上で、譲渡対象事業の顧客基盤を詳細に分析することが極めて重要です。会員の年齢層や男女比、継続率、退会率といったデータを精査し、安定したストック収益を生み出す優良な顧客層が形成されているかを見極める必要があります。
特に、収益モデルが月謝制かチケット制かによって収益の安定性が大きく異なるため、その構成比率を把握することが不可欠です。
デューデリジェンスの際には、名簿上の会員数だけでなく、直近の利用実態を伴うアクティブ会員数を正確に把握しなくてはなりません。
教室や講師の稼働率を時間帯別に分析することで、買収後の収益改善の余地を評価することも重要な観点となります。
ポイント②：講師陣への依存度とリテンション戦略
お稽古・カルチャースクール事業の根幹を成すのは、指導を行う講師の質と魅力です。そのため、特定の人気講師に売上が過度に集中している場合、その講師の退職が事業の継続性を揺るがす重大なリスクとなり得ます。
M&Aの検討段階で、講師ごとの売上貢献度や生徒からの評判を分析し、属人性の高さを正確に把握することが求められます。
また、講師との契約形態（正社員、業務委託など）や契約内容、特に競業避止義務の有無は必ず確認すべき項目です。
クロージングに向けては、キーパーソンとなる講師と面談の機会を設け、M&Aの目的を丁寧に説明し、買収後も協力を得られる関係性を構築する「キーマンロック」が成功の鍵を握ります。
ポイント③：立地・施設とオンライン展開の将来性
事業の物理的な拠点である教室の立地条件と施設の状態は、将来の集客力を左右する重要な要素です。最寄り駅からのアクセス、周辺エリアの人口動態、競合の存在などを多角的に評価し、事業の成長ポテンシャルを判断する必要があります。
同時に、施設の老朽化具合や追加の設備投資の必要性、そして賃貸借契約の内容（期間、賃料、承継の可否）は、法務・財務デューデリジェンスで厳密に確認しなければなりません。
さらに、現代においてはオンライン講座の展開状況も事業価値を大きく左右します。
既存のオンライン事業の実績はもちろん、今後オンライン化を進める上でのポテンシャル（講師のITリテラシーやコンテンツ化の容易さなど）を見極め、買収後の成長戦略を描くことが重要です。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上