レンタカー業界の市場動向
新型コロナウイルスの5類移行に伴う国内旅行の活発化や、インバウンド需要の急回復を背景に、レンタカー業界の市場は力強い回復を見せています。特に空港や主要駅、観光地周辺の店舗では、需要がコロナ禍以前の水準を超えるケースも出てきています。
一方で、半導体不足の長期化による新車供給の遅れや中古車価格の高騰が、車両の調達コストを押し上げています。また、カーシェアリングサービスの普及が進み、短時間利用を中心に顧客層が競合する場面も増えています。
こうした環境下で、安定した車両確保と効率的な運営が可能な大手事業者への集約が進む傾向にあります。他方で、地域に根差した中小事業者においては、後継者不足を理由とした事業承継のニーズが高まっており、M&Aが活発化する要因となっています。
レンタカー業界のM&Aのポイント
ポイント①：適正な車両資産の評価と将来性
レンタカー事業の買収において、最も重要なのが保有車両の価値を正確に評価することです。帳簿上の価値と、実際の市場価値には大きな乖離があるため、車種、年式、走行距離、修復歴などを専門家が精査する車両デューデリジェンスは不可欠となります。
リース車両が中心か、自社保有車両が中心かも確認すべき重要なポイントです。リース契約の場合、債務の承継条件や残存期間を詳細に把握し、買収後のキャッシュフローへの影響を分析する必要があります。
また、単に現在の価値だけでなく、将来の収益性を左右する車両ポートフォリオかどうかも見極めが肝心です。燃費性能に優れたハイブリッド車や、インバウンドに人気の高いミニバンなどの構成比率が、企業の競争力を決定づけます。
ポイント②：立地優位性と顧客基盤の引継ぎ
レンタカー事業は典型的な立地ビジネスであり、店舗の場所が収益を大きく左右します。駅や空港、観光地からのアクセスや、周辺エリアの競合状況を分析し、その立地が持つ本質的な強みを評価することが重要です。
次に、どのような顧客基盤で成り立っているかを確認します。特定の旅行代理店や法人顧客への依存度が高い場合、M&A後もその取引関係が継続されるか、キーパーソンへのヒアリングや契約内容の精査を通じて慎重に見極める必要があります。
Webサイトや予約ポータルからの集客力や、口コミサイトでの評価も現代では見逃せない要素です。デジタルマーケティングの巧拙が、今後の成長性を大きく左右するため、オンライン上の資産価値も評価に加えるべきです。
ポイント③：許認可とコンプライアンス体制の確認
レンタカー事業を運営するには、運輸支局から「自家用自動車有償貸渡業」の許可を得る必要があります。この許認可が適正に取得・維持されているか、また車両の増減車手続きが法令に則って行われているかは、事業継続の根幹に関わるため必ず確認してください。
特に見落としがちなのが、車両の定期点検や整備記録の管理体制です。法令遵守はもちろんのこと、顧客の安全を守る上で極めて重要な項目であり、整備記録簿などを通じて杜撰な管理がなされていないかを精査することが求められます。
さらに、従業員の労働時間管理や社会保険の加入状況といった労務コンプライアンスも重要なチェック項目です。M&A後に未払い残業代などの偶発債務が発覚するリスクを避けるため、デューデリジェンスの段階で精査することが不可欠です。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上