買い手様向けM&Aガイド

売り手の交渉相手は複数いることを理解する

トランビでは一つのM&A案件に非常に多くの買い手が集中します。
売り手は、多くの買い手候補と同時に交渉を進めながら、最終的には相手を1社に絞り込んでいきます。
事業の買い手であるあなたは、他の買い手候補と競争状態にあることを十分に理解し、交渉には常に誠実かつ真摯な態度で取り組むようにしましょう。

最初に買い手のプロフィールを提供する

売り手にとってM&Aで最も大切なことは、自社の大切な会社や事業の情報を外部に漏洩しないことです。
交渉相手に情報を提示する場合は、相手の見極めに細心の注意を払い、詳細な情報は必ず秘密保持契約を締結してから提示します。
交渉にそぐわない相手と判断された場合は、相手からその旨を速やかに伝えられ、交渉が中断されます。
逆にあなたも、相手が交渉にそぐわないと判断した場合には速やかに交渉を中断しましょう。
なお、交渉を中断する際は、双方に中断理由をできるだけ細かく記述するようお願いしております。

相手に失礼のないように

交渉相手は、あなたがどのような年齢、性別、立場、バックグラウンドの方なのかが一切わかりません。
文面から、あなたの性格や目的などを知ろうと慎重になっています。
そのため、文面はできるだけ丁寧にし、相手に誠意が伝わるように心がけましょう。

回答は直ぐに返す

M&Aに際して、相手に意思の強さを伝える最も有効な手段はメッセージの回答の早さです。
1週間経ってからの回答では遅く、あまり本気ではないと相手は見なします。
日常ビジネスと同様に、基本は当日中の回答を心掛け、忙しい際は追って連絡する旨をまず相手に伝えることで、相手に熱意を示すことにつながります。

スケジュールを意識する

M&Aは時間のかかる取り組みです。短い場合は1か月程度でまとまる場合もありますが、大抵は6か月から12か月程度の期間が必要となります。
その間、M&Aは最も優先順位の高いものとして、交渉相手にはタイムリーに対応していくことが求められます。

専門家の利用を検討する

ご自身での取り組みが難しいと感じる場合、M&A専門家のご利用の検討をお勧めいたします。
経験豊富な専門家は、スケジュール管理にとどまらず、売り手との価格交渉や、税金を抑えるスキームの提案など、色々な知見や経験を持っています。
一定の規模を超えるM&A案件の場合は、M&A専門家を利用した方が結果として安く済む場合があります。