語学スクール業界の市場動向
語学スクール業界は、コロナ禍を経てオンラインレッスンの普及が急速に進み、市場構造が大きく変化しました。現在は、経済活動の正常化やインバウンド観光客の増加、企業のグローバル化に伴う海外赴任や出張の再開を背景に、ビジネスパーソンや社会人を中心に語学学習への需要は回復基調にあります。
また、大学入試改革や学習指導要領の改訂により、子どもの英語教育への関心は依然として高く、市場を下支えしています。一方で、低価格なオンライン英会話サービスとの競争激化や、少子化による生徒獲得競争の激化は、多くの事業者にとって深刻な課題です。今後は、質の高い講師の確保や独自のカリキュラムによる差別化、効果的なデジタルマーケティングの展開が事業継続の鍵となるでしょう。
語学スクール業界のM&Aのポイント
ポイント① 講師の質と定着率
語学スクール事業において、講師はサービスの品質を左右する最も重要な経営資源です。M&Aを検討する際は、講師陣の質と安定性を詳細に評価することが不可欠です。
ネイティブ講師と日本人講師の比率、指導経験、TESOLなどの専門資格の保有状況を確認しましょう。加えて、講師の平均勤続年数や離職率は、労働環境や満足度を測る重要な指標となります。キーパーソンとなる講師が業務委託契約の場合、M&Aを機に離脱するリスクがないか、面談を通じて慎重に見極める必要があります。譲渡後も講師が意欲的に指導を続けられるよう、報酬体系や評価制度といった仕組みを事前に把握しておくことが、円滑な事業承継の前提となります。
ポイント② 生徒の属性と集客チャネル
事業の収益性と将来性を評価するためには、どのような生徒が、どのような経緯で集まっているかを分析することが重要です。生徒の年齢層（子ども、学生、社会人など）や受講目的（日常会話、ビジネス、資格対策など）の構成比を確認しましょう。
特定の層に依存している場合、市場環境の変化による影響を受けやすいため注意が必要です。また、顧客単価や平均継続期間を把握することで、収益の安定性を測ることができます。集客チャネルについては、Web広告やSNS、口コミ、地域での評判など、何が効果を上げているかを分析します。特定のチャネルへの依存度が高い場合は、そのチャネルが機能しなくなった際のリスクを考慮に入れるべきです。
ポイント③ カリキュラムの独自性とIT資産
競争が激しい語学スクール業界において、他社との差別化要因となるのがカリキュラムの独自性です。オリジナル教材や独自の教授法が存在するか、その有効性が生徒から支持されているかを確認しましょう。
オリジナル教材がある場合は、その著作権の帰属が譲渡対象に含まれるかを契約前に明確にする必要があります。また、近年ではオンラインレッスンの提供が不可欠となっており、使用している配信プラットフォームや、顧客管理システム（CRM）、予約システムといったIT資産の状況も評価のポイントです。これらのシステムが効率的なスクール運営に寄与しているか、また、M&A後もスムーズに引き継いで活用できるかを見極めることが、買収後の成長戦略を描く上で重要となります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上