フィットネス・スポーツ・パーソナルジム業界の市場動向
コロナ禍を経て健康意識は一層高まり、フィットネス業界の市場は回復・成長基調にあります。特に、個々のニーズに応えるパーソナルジムや、利便性の高い24時間ジム、ピラティスやヨガといった専門スタジオの人気が市場を牽引しています。
一方で、施設間の競争は激化しており、価格競争やサービスの同質化が進んでいます。また、質の高いトレーナーの確保・育成は多くの事業者にとって共通の課題であり、顧客の継続率をいかに高めるかが収益安定の鍵を握っています。
このような環境下で、デジタル技術を活用したオンラインサービスの提供や、高齢者向け、法人向けなど新たな顧客層の開拓が成長の重要な要素となっています。市場の拡大と競争激化が併存する中で、事業基盤の強化や差別化を図るためのM&Aが活発化しています。
フィットネス・スポーツ・パーソナルジム業界のM&Aのポイント
ポイント①：顧客基盤の質と収益構造の安定性
M&Aを検討する上で最も重要なのは、顧客基盤の質と収益の安定性です。単に会員数が多いだけでなく、会員の継続率（リテンションレート）を月次・年次で詳細に確認することが不可欠です。
アクティブ会員数やその属性（年齢層、男女比、利用頻度など）を分析し、自社のターゲット層と合致しているかを見極めましょう。また、収益構造も重要なチェックポイントです。
月会費収入に加え、パーソナルトレーニング、物販、オプションサービスなど、付帯サービスの売上比率を把握することで、事業の多角性と安定性を評価できます。周辺の競合と比較した際の価格設定の妥当性や、将来的な値上げの余地も検討すべき項目です。
ポイント②：人材（トレーナー）の質と定着
フィットネス事業、特にパーソナルジムの価値は、トレーナーの質と定着に大きく依存します。特定の人気トレーナーに顧客が集中している場合、そのトレーナーの退職が会員の大量離反に繋がるリスクを孕んでいます。
デューデリジェンスでは、主要トレーナーの雇用契約（特に競業避止義務条項の有無）や勤続年数、資格などを精査することが重要です。M&A後もキーパーソンが残留する意向があるか、経営者だけでなく本人へのヒアリングを通じて慎重に確認する必要があります。
さらに、トレーナーの採用・育成マニュアルや研修制度が体系化されているかも評価のポイントです。属人的な運営から脱却し、安定して質の高いサービスを提供できる仕組みが構築されていれば、買収後の事業拡大も円滑に進められるでしょう。
ポイント③：立地、設備、コンプライアンス
事業の物理的な基盤である立地と設備の状態は、将来の収益性を左右する重要な要素です。駅からのアクセスや周辺の人口動態、競合施設の状況などを現地調査で必ず確認し、その立地の優位性を評価しましょう。
また、トレーニング機器や内装の状態を精査し、大規模な修繕やリニューアルの必要性を判断します。追加投資が必要な場合は、その費用を買収価格の交渉材料としたり、事業計画に織り込んだりする必要があります。
法務面では、顧客との契約書に不備がないか、個人情報の管理体制が適切かといったコンプライアンスも確認すべきです。特に、店舗が賃貸物件の場合は、賃貸借契約を円滑に承継できるか、事前に家主の承諾を得られるかどうかが、エグゼキューションにおける重要なポイントとなります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上