アウトドア・キャンプ業界の市場動向
アウトドア・キャンプ業界は、コロナ禍を契機としたライフスタイルの変化により、市場が急速に拡大しました。密を避けて自然を楽しめるレジャーとして人気が高まり、ファミリー層だけでなく、ソロキャンプや女性キャンパーといった新たな顧客層も開拓されています。
近年では、豪華な設備で快適に過ごせる「グランピング」や、手ぶらで楽しめるサービスが人気を集めるなど、需要の多様化と高付加価値化が進んでいます。アフターコロナで一時的なブームは落ち着きを見せつつも、アウトドアは一つのライフスタイルとして定着し、根強い需要に支えられています。
一方で、競争の激化や顧客ニーズの高度化への対応、施設の老朽化対策、人材確保などが共通の課題となっています。こうした背景から、事業基盤の強化や差別化を目的としたM&Aや事業承継が、今後の成長戦略として注目されています。
アウトドア・キャンプ業界のM&Aのポイント
ポイント①：事業の収益性と差別化要因の分析
M&Aを検討する際は、対象事業の収益構造を詳細に分析することが不可欠です。サイト利用料だけでなく、レンタル品、物販、飲食、アクティビティ提供など、収益源が多角化されているかを確認します。
特に、稼働率の季節変動は重要な評価項目です。オフシーズンでも安定した収益を確保するための施策、例えばイベント開催や屋内施設の活用、ワーケーション需要の取り込みなどが行われているかは、事業の安定性を測る上で重要な指標となります。
また、周辺の競合施設と比較した際の明確な差別化要因を見極める必要があります。絶景などのロケーション、設備の質、独自のコンセプト、リピーターを惹きつける会員制度の有無などが、持続的な競争優位性につながります。
ポイント②：許認可、法規制、不動産関連のリスク評価
キャンプ場やグランピング施設の運営には、関連法規の遵守が事業継続の前提となります。特に、宿泊機能を持つコテージやグランピング施設は旅館業法上の「簡易宿所」に該当する場合があるため、必要な許認可が適切に取得・更新されているかを必ず確認してください。
土地の権利関係も極めて重要なデューデリジェンス項目です。土地が自己所有か賃借かを確認し、賃借の場合は契約期間、更新条件、地代、地主との関係性などを詳細に調査する必要があります。
さらに、事業用地が土砂災害警戒区域や浸水想定区域に指定されていないかなど、自然災害リスクの評価も欠かせません。ハザードマップの確認や過去の被災履歴、防災・避難計画の有無を把握し、潜在的なリスクを洗い出すことが重要です。
ポイント③：顧客基盤とデジタルマーケティング能力の評価
安定した事業運営には、優良な顧客基盤が不可欠です。リピーター比率や顧客単価、予約台帳や会員リストといった顧客データが適切に管理・活用されているかを確認し、ファン層の厚さを評価します。
これらの顧客リストは、買収後のマーケティング施策を展開する上で貴重な資産となります。現代のアウトドア施設にとって、オンラインでの集客力は事業の成否を左右する要素です。
公式ウェブサイトの使いやすさ、オンライン予約システムの機能性、SNSアカウントのフォロワー数や発信内容、口コミサイトでの評価などを総合的に分析します。もしデジタル活用に課題がある場合でも、買収後に自社のノウハウで改善できるならば、それは大きな成長ポテンシャルと捉えることができます。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上