銭湯・日帰り温泉・サウナ業界の市場動向
銭湯・日帰り温泉・サウナ業界は、近年のサウナブームや健康志向の高まりを背景に、若年層や女性を含む新たな顧客層を獲得し、市場は活況を呈しています。コロナ禍を経てリラクゼーションやウェルネスへの需要が再認識されたことに加え、インバウンド観光客の回復も追い風となっています。
一方で、多くの施設が経営者の高齢化や後継者不足という構造的な課題に直面しています。また、燃料費や水道光熱費の高騰が収益を圧迫しているほか、施設の老朽化に伴う大規模な修繕・改修投資が負担となっています。
こうした状況から、事業の存続と成長を目指すための事業承継や、異業種からの新規参入を目的としたM&Aが活発化しています。独自のコンセプトや付加価値の高いサービスを提供することで、安定した収益確保が期待できる成長分野といえます。
銭湯・日帰り温泉・サウナ業界のM&Aのポイント
ポイント① 設備・許認可のデューデリジェンス
銭湯や温浴施設のM&Aにおいて、施設の物理的な状態の確認は最も重要な調査項目の一つです。特にボイラーやろ過循環装置、配管設備といった中核設備の劣化状況は、事業継続性や将来の追加投資額に直結するため、専門家を交えた詳細なデューデリジェンスが不可欠です。
修繕履歴や法定点検の記録を精査し、大規模修繕が必要となる時期と想定コストを事前に把握することが、買収価格の妥当性や投資回収計画を判断する上で極めて重要になります。また、公衆浴場法に基づく営業許可や、温泉法に関わる権利などがスムーズに承継できるか、行政への事前確認も必ず行いましょう。
ポイント② 収益構造と顧客基盤の分析
対象施設の収益性を評価する際は、入浴料収入だけでなく、飲食、物販、リラクゼーションサービスといった付帯事業の売上構成を詳細に分析する必要があります。特定の収益源への依存度が高い場合、事業リスクを抱えている可能性があるため注意が必要です。
顧客データから利用者の年齢層や男女比、リピート率などを把握し、安定した顧客基盤が形成されているかを見極めることも重要です。会員制度の加入状況や稼働率は、ロイヤルカスタマーの存在を示す良い指標となります。周辺の競合施設との比較を通じて、価格設定の妥当性や、買収後に客単価を向上させる施策の余地があるかも検討しましょう。
ポイント③ 人材とオペレーションの承継
温浴施設の運営は、支配人や現場責任者、設備を熟知した技術者といったキーパーソンの存在に大きく依存するケースが少なくありません。M&A後も彼らが継続して勤務する意向があるかを確認することは、円滑な事業承継を実現するための最優先事項です。
従業員の労働条件や勤続年数などを確認し、労務関連の簿外債務リスクがないかを精査することも必須です。日々の清掃や受付、顧客対応といったオペレーションが特定の個人に依存せず、マニュアル化されているかどうかも確認しましょう。運営体制が標準化されていれば、買収後のスムーズな経営移行や、将来的な多店舗展開も視野に入れやすくなります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上