買収予算100万円以下のM&A案件の特徴
買収予算100万円以下の案件は、Webサイトやメディア、小規模なECサイトのようなオンライン事業が中心です。個人事業主やフリーランスが副業として運営していたり、事業化の途上で売却に至ったりするケースが多く見られます。
売却理由としては、オーナーの事業整理や他の事業への注力といった目的のほか、収益化に苦戦しているケースも少なくありません。最大の魅力は、極めて低い初期投資で事業オーナーになれる点や、新規事業の足がかりを得られる点です。
手軽に事業を始めたい個人の方や、特定の資産（Webサイトのドメインパワーなど）を目的とする法人に適しています。
しかし、収益基盤が確立されていなかったり、実質的に赤字状態であったりすることも多いため、買収後の運営には相応の労力と追加投資が必要になることを覚悟する必要があります。
買収予算100万円以下でのM&Aのポイント
ポイント①：資産価値の源泉を正確に把握する
予算100万円以下の案件は、安定したキャッシュフローよりも、Webサイトのドメインパワーやフォロワー、特定のニッチな顧客リストといった「無形資産」が価値の中心であることが大半です。そのため、その資産が将来的に収益を生む可能性があるのかを客観的に評価することが重要になります。
例えば、Webサイトであればアクセス解析データからユーザーの質やエンゲージメント率などを詳細に確認する必要があります。表面的な数字に惑わされず、その資産がどのように構築され、買収後も維持・活用できるのかを慎重に調査することが、この価格帯のM&Aにおける成功の第一歩です。
ポイント②：引き継ぎ範囲と売主の協力体制を明確にする
この価格帯の事業は、運営ノウハウがマニュアル化されておらず、そのほとんどが売主の経験と知識に依存しています。したがって、M&Aの成否は、売主からどれだけ円滑に情報を引き継げるかに大きく左右されます。
買収交渉の段階で、具体的な引き継ぎ業務の内容、サポートを受けられる期間、連絡手段や頻度などを、可能な限り詳細に契約書へ盛り込むべきです。「不明点はいつでも聞いてください」といった曖昧な口約束は、後々のトラブルの原因になりかねません。売主の協力なくしては、買収した事業が全く機能しないリスクがあることを念頭に置きましょう。
ポイント③：買収後の「立て直し」コストを現実的に見積もる
買収価格100万円は、あくまで「事業を始める権利」や「資産」を得るための初期費用に過ぎないと考えるべきです。多くの場合、収益化や事業成長を実現するためには、サイトのリニューアル費用、コンテンツの制作費、広告宣伝費といった追加の金銭的投資が不可欠です。
また、買い手自身が費やす時間や労力といった「見えないコスト」も決して小さくありません。買収価格の安さだけで判断するのではなく、「買収価格＋追加投資＋運営にかかる労力」というトータルコストを算出し、それに見合うリターンが期待できるかを冷静に判断することが求められます。