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徳島県の経済・産業動向

徳島県は、LED関連をはじめとする化学工業や医薬品製造業などが集積し、県経済を力強く牽引しています。また、関西圏へのアクセスの良さを活かした輸送用機械器具や食料品製造業も盛んであり、すだちや鳴門金時といった全国的なブランド力を持つ農産物も強みです。

しかし、全国的な傾向と同様に人口減少と高齢化が進行しており、特に中小企業において後継者不足は深刻な経営課題となっています。これにより、優れた技術や地域に根差した販路を持つにも関わらず、事業の継続が困難になるケースが増加しています。

こうした背景から、事業承継を目的としたM&Aの重要性が高まっています。さらに、県が推進するDX(デジタルトランスフォーメーション)やサテライトオフィス誘致といった新たな動きと連動させ、企業の成長を加速させる手段としてもM&Aが注目されています。

徳島県でのM&Aのポイント

ポイント①:関西経済圏との繋がりと、県内での信頼関係の評価

徳島県は明石海峡大橋を通じて関西と密接に結びついており、企業のサプライチェーンや販路が関西圏に深く根差している場合が多く見られます。M&Aを検討する際は、財務諸表上の数値だけでなく、この関西圏の取引先との関係性の強固さや将来性を正確に評価することが重要です。

一方で、県内では堅実な商習慣が根付いており、地域コミュニティ内での長年の信頼関係が事業の基盤となっているケースも少なくありません。デューデリジェンス(買収監査)では、こうした地域内外のネットワークという無形資産を正しく見極め、M&A後もその強みを維持できるかを慎重に分析する必要があります。

ポイント②:経営者の属人性と従業員のエンゲージメントの確認

地域に密着した中小企業では、経営者個人の人脈や地域社会からの信用が、事業価値そのものであることが多々あります。M&A後の円滑な事業引継ぎのためには、現経営者が築いてきた関係性を、PMI(統合プロセス)においていかにスムーズに承継できるかが成功の鍵となります。

また、長年勤務する従業員が多く、その技術や顧客との関係が事業の核となっていることも特徴です。経営者の交代が従業員のモチベーションに与える影響は大きいため、事前に企業文化や労務環境を深く理解し、丁寧なコミュニケーションプランを策定することが、M&A後の価値向上に不可欠です。

ポイント③:地域金融機関との協調と、県の成長戦略の活用

徳島県の企業の多くは、阿波銀行や徳島大正銀行や地域を支える信用金庫などの地元の金融機関と強固なリレーションを築いています。これらの金融機関は、対象企業の財務状況はもちろん、経営者の人物像や事業の将来性についても深く理解しているため、M&Aを円滑に進める上で強力なパートナーとなり得ます。

このほか、徳島県事業承継・引継ぎ支援センターや徳島商工会議所をはじめとする各商工団体も事業承継支援に注力しています。

また、徳島県は「サテライトオフィス誘致」や「DX推進」に力を入れており、関連する補助金や支援制度も充実しています。買収後の成長戦略としてこれらの施策の活用を視野に入れ、県の商工労働観光部や各市町村の担当部署と連携を図ることで、M&Aの効果を最大化させることが可能です。

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