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栃木 事業承継M&Aプラットフォーム

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栃木県の経済・産業動向

栃木県は、輸送用機械器具や電気機械器具といった製造業が集積する北関東有数の内陸工業県です。首都圏に隣接し、東北自動車道や東北新幹線が県内を縦断するなど、交通の利便性の高さがその発展を支えています。

県内総生産は比較的安定していますが、全国的な傾向と同様に人口減少と高齢化が進行しており、特に中小企業における後継者不足が深刻化しています。また、全国トップクラスの生産量を誇る「いちご」に代表される農業や、日光・那須などの観光業においても、事業承継は喫緊の課題となっています。

このような状況下で、優れた技術や地域ブランドを持つ企業の価値を次代へ繋ぐため、M&Aによる事業承継への関心が高まっています。加えて、企業の成長戦略として、DX(デジタルトランスフォーメーション)推進や新たな販路開拓を目的としたM&Aも活発化しています。

栃木県でのM&Aのポイント

ポイント①:製造業サプライチェーンと地域ブランドの価値評価

栃木県は大手メーカーを頂点とするサプライチェーンが形成されており、M&A対象企業がその中でどのような役割を担っているかを正確に把握することが重要です。特定の取引先との関係性や、保有する技術の代替不可能性が、企業の価値を大きく左右します。

デューデリジェンス(買収監査)においては、契約内容だけでなく、長年の取引で培われた信頼関係といった無形の資産も評価する必要があります。また、農業や観光業では「とちおとめ」や「日光」といった地域ブランドが収益の源泉であるため、ブランド価値を毀損しない事業運営が可能か慎重に見極めるべきです。

ポイント②:熟練技術者の承継と従業員のエンゲージメント

県内のものづくり企業では、特定の熟練技術者が持つ「暗黙知」ともいえるノウハウが競争力の源泉となっているケースが少なくありません。M&Aの成功は、こうした中核人材が経営者交代後も会社に残り、その技術を円滑に次世代へ継承できるかにかかっています。

そのため、交渉段階からキーパーソンを特定し、M&A後の処遇や役割について丁寧に話し合うことが不可欠です。PMI(M&A後の統合プロセス)では、従業員の不安を払拭し、新たな経営体制へのエンゲージメントを高めるため、買収後のビジョンを共有する対話の場を早期に設けることが求められます。

ポイント③:地域金融機関との関係構築と行政支援策の活用

栃木県内の企業の多くは、地方銀行や信用金庫と緊密な関係を築いています。これらの地域金融機関は、対象企業の財務状況だけでなく、経営者の人柄や地域社会での評判といった非財務情報にも精通している貴重な情報源です。

M&Aの検討段階から相談し、良好な関係を構築することで、買収後の資金調達や事業展開を円滑に進められる可能性が高まります。また、栃木県や各市町が提供する事業承継に関する補助金や専門家派遣といった支援制度も充実しているため、これらを積極的に活用し、M&Aを有利に進めることも検討すべきです。

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