コインランドリー業界の市場動向
コインランドリー業界は、単身世帯や共働き世帯の増加に伴う家事の時短・効率化ニーズを背景に、安定した市場成長を続けています。家庭の洗濯機では対応が難しい布団やカーペットなどの大物洗いの需要や、清潔志向の高まりも市場拡大を後押ししています。
近年は、単に洗濯設備を提供するだけでなく、カフェやフィットネスジムを併設した複合型店舗や、キャッシュレス決済、スマートフォンアプリと連携した遠隔操作システムを導入する高付加価値型の店舗が増加傾向にあります。これらの取り組みは顧客満足度向上に寄与する一方で、競争が激化する要因ともなっています。
業界内には個人経営の店舗も多く、オーナーの高齢化に伴う後継者不足が深刻な課題です。そのため、既存事業者のエリア拡大や異業種からの新規参入を目的としたM&Aが、事業承継の有効な選択肢として活発化しています。
コインランドリー業界のM&Aのポイント
ポイント①：立地と収益性の分析
M&Aを検討する上で最も重要なのが、対象店舗の立地とそれに紐づく収益性の分析です。商圏内の人口構成や競合店の状況はもちろん、近隣にスーパーマーケットなど集客力のある施設が存在するかどうかも、安定した集客を見込む上で重要な要素となります。
デューデリジェンスの際には、過去数年分の月次売上データを確認し、季節変動やトレンドを正確に把握することが不可欠です。特に、梅雨時期や秋の長雨といった繁忙期の売上が全体の収益をどれだけ押し上げているかを分析し、安定したキャッシュフローを生み出せるポテンシャルがあるかを見極めましょう。
単に現状の売上だけでなく、駐車場の有無や広さ、店舗の視認性といった物理的な条件も、将来の成長可能性を測る上で見逃せないポイントです。
ポイント②：設備の状態と運営オペレーションの確認
店舗のハードウェアである設備の状況は、将来の追加投資額を左右する重要な確認項目です。洗濯機や乾燥機のメーカー、導入年数、メンテナンス履歴を精査し、近い将来に大規模な修繕や設備更新が必要にならないかを見極める必要があります。
設備の老朽化は修繕コストの増大だけでなく、故障による稼働率低下や顧客満足度の悪化に直結するため、詳細な調査が求められます。また、日々の清掃や集金、顧客対応といった運営オペレーションがどのように構築されているかも確認しましょう。
現在の運営体制をM&A後も円滑に引き継げるか、あるいは自社で新たな体制を構築する必要があるのかを事前に検討しておくことが、スムーズな事業承継の鍵となります。
ポイント③：買収後の成長戦略（アップサイド）の余地
現状の収益性評価に加え、M&A後にどのような付加価値を加え、事業を成長させられるかという視点も重要です。例えば、キャッシュレス決済やスマートフォンアプリとの連携が未導入であれば、導入することで若年層やITリテラシーの高い顧客層の獲得が期待できます。
また、既存の設備に加えてスニーカーランドリーを導入したり、洗濯代行サービスを開始したりすることで、新たな収益源を確保することも可能です。店舗のスペースや立地特性を活かし、カフェやキッズスペースを併設して顧客の滞在価値を高める「複合化」も有効な戦略でしょう。
買収対象案件に、こうした改善や投資による成長の余地がどれだけ残されているかを評価することが、M&Aの成功確率を高めることに繋がります。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上