繊維・衣料業界の市場動向
国内の繊維・衣料品市場は、人口減少や消費者の低価格志向を背景に、長期的には縮小傾向にあります。ファストファッションの台頭や安価な海外製品との競争激化により、多くの国内事業者は厳しい経営環境に置かれています。
一方で、新型コロナウイルスの5類移行に伴う外出機会の増加やインバウンド需要の回復により、市場には明るい兆しも見られます。また、環境意識の高まりからサステナブル素材への関心が高まっているほか、EC化の進展やSNSを活用したD2Cブランドの成長など、新たなビジネスチャンスも生まれています。
こうした市場環境の変化に対応するため、付加価値の高い技術力やブランド力を持つ企業は、事業再編やDX推進を模索しています。後継者不足に悩む企業も多く、事業承継や成長戦略の一環としてM&Aが活発化する可能性があります。
繊維・衣料業界のM&Aのポイント
ポイント①：独自の強みとシナジー効果の見極め
繊維・衣料業界のM&Aでは、買収対象企業が持つ独自の強みを正確に評価することが極めて重要です。特定の顧客層から強く支持されるブランド力や、長年培われた独自の加工技術、高品質な製品を生み出す生産背景などは、価格競争から脱却するための大きな武器となります。
デューデリジェンスにおいては、ブランドの認知度や顧客のロイヤリティ、リピート率などをデータで確認することが求められます。また、他社が容易に模倣できない技術やノウハウ、それを支える職人の存在や技術承継の状況も詳細に調査すべきです。
これらの無形資産が、自社の既存事業とどのようなシナジーを生むのかを具体的に描くことが成功の鍵となります。販路の相互活用や共同での商品開発など、M&Aによって実現可能な成長戦略を明確にすることが不可欠です。
ポイント②：在庫とサプライチェーンのリスク評価
アパレルビジネス特有のリスクである在庫の評価は、M&Aの成否を分ける重要なポイントです。流行の移り変わりが激しいため、シーズンを過ぎた商品の価値は大きく下落し、過剰な滞留在庫はキャッシュフローを著しく悪化させます。
実地棚卸を通じて在庫の数量と状態を正確に把握し、簿価と時価の乖離を厳密に評価する必要があります。不良在庫に関する評価損が適切に処理されているか、財務諸表を精査することが不可欠です。
また、原材料の調達先や生産委託工場が特定の国や企業に集中していないか、サプライチェーン全体のリスクも検証しなければなりません。地政学リスクや為替変動、品質管理体制などを多角的に評価し、安定的な商品供給が可能かどうかを見極めることが求められます。
ポイント③：デジタル化とサステナビリティへの対応力
今後の成長性を見極める上で、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）への対応力は欠かせない評価軸です。自社ECサイトの運営状況や、顧客データを活用したマーケティング施策、在庫管理や生産プロセスのデジタル化がどの程度進んでいるかを確認します。
旧来の卸売や店舗販売に依存したビジネスモデルでは、将来の成長に限界があります。買収後にデジタル化を推進するための追加投資がどの程度必要になるか、事前に見通しを立てておくことが重要です。
同時に、サステナビリティへの取り組みも企業価値を左右する要素となっています。環境配慮型素材の利用やトレーサビリティの確保、公正な労働環境への配慮などは、投資家や消費者からの評価に直結します。これらの取り組みがブランド価値向上に貢献しているか、将来的な規制強化へのリスク対応ができているかをデューデリジェンスで調査すべきです。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上