コワーキング・レンタルスペース業界の市場動向
働き方の多様化を背景に、コワーキング・レンタルスペース市場は堅調な成長を続けています。新型コロナウイルス感染症の流行を機にリモートワークが浸透し、オフィス以外の執務スペースへの需要が急増しました。
現在では、出社と在宅を組み合わせたハイブリッドワークが定着し、企業がサテライトオフィスとして法人契約するケースや、個人事業主・フリーランスが活動拠点として利用するニーズが安定しています。一方で、大手資本や異業種からの参入が相次ぎ、競争は激化する傾向にあります。
そのため、単なる場所の提供に留まらず、利用者間のコミュニティ形成支援や、特定の専門分野に特化した付加価値の高いサービスを提供することが、事業の差別化と収益安定化の鍵となっています。今後は、独自の強みを持つ事業者が市場での存在感を高めていくと予想されます。
コワーキング・レンタルスペース業界のM&Aのポイント
ポイント①：立地と収益構造の分析
まず、収益性の根幹をなす立地と顧客層の適合性を詳細に分析することが不可欠です。対象施設がどのような顧客（法人、個人事業主、学生など）をターゲットとしているかを確認し、その層が実際に集まるエリアに出店しているかを検証します。
駅からの距離や周辺のオフィス・商業施設の状況、競合施設の有無と特徴を把握し、地理的な優位性を評価することが重要です。次に、収益構造を精査します。
月額会員からの固定収入と、ドロップインや会議室利用などの変動収入のバランスを確認し、安定性を測ります。特に、法人契約や長期契約の会員比率が高いほど、事業の継続性は高いと判断できるでしょう。
ポイント②：運営オペレーションと顧客基盤の質
次に、運営オペレーションの効率性と、顧客基盤の質を見極めることが重要です。予約管理や入退室、決済などがシステム化され、スムーズに運営されているかを確認します。
有人運営の場合はスタッフのスキルや定着率、無人運営の場合は遠隔監視やトラブル対応の体制が整っているかがチェックポイントです。効率的なオペレーションは、買収後のスムーズな事業統合や多店舗展開の土台となります。
また、既存の会員属性や利用頻度、解約率といったデータから顧客基盤の質を評価します。質の高いコミュニティが形成されている施設は、顧客ロイヤルティが高く、安定した収益につながるため、コミュニティマネージャーの有無やイベントの開催実績も重要な評価項目になります。
ポイント③：契約内容と設備のデューデリジェンス
最後に、事業の継続性に直結する契約関係と、物理的な資産である設備のデューデリジェンスを徹底的に行います。特に重要なのが、施設の賃貸借契約です。
契約期間の残存年数や賃料、更新条件、原状回復義務の範囲などを精査し、事業継続におけるリスクを洗い出します。定期借家契約の場合は、貸主との関係性や再契約の可能性についても確認が必要です。
さらに、内装や什器、通信設備、空調といった資産の状態を現地で確認し、修繕や更新が必要な場合はその費用を見積もらなければなりません。これらの潜在的なコストは、買収価格の交渉において重要な要素となるため、専門家を交えて慎重に評価することをお勧めします。
地域別売却希望平均価格
- 0円
- 1円
- 10万円以下
- 100万円以下
- 300万円以下
- 500万円以下
- 1,000万円以下
- 1,000万円〜3,000万円
- 3,000万円〜5,000万円
- 5,000万円～1億円
- 1億円～2億5,000万円
- 2億5,000万円～5億円
- 5億円〜10億円
- 10億円〜15億円
- 15億円〜20億円
- 20億円〜50億円
- 50億円〜100億円
- 100億円以上