成約手数料ゼロの意味とは？買い手料金から考えるスモールM&Aの最適解
成約手数料ゼロという料金設計は、なぜスモールM&Aに向いているのか。TRANBIの買い手料金を切り口に、個人・個人事業主によるM&Aや事業承継、複数事業の買収に適した理由をわかりやすく解説します。
スモールM&AやマイクロM&Aが広がる中で、買い手が最初に悩むのが「どのM&Aマッチングサイトを使うか」という点です。特に注目されやすいのが、成約手数料や月額費用といった買い手料金の違いでしょう。
一見すると、成約するまで費用がかからないサービスの方が安心に見えるかもしれません。
しかし、料金体系の違いはコストだけでなく、想定されているM&Aの進め方や買い手像の違いでもあります。
本記事では、成約手数料ゼロのTRANBIを例に、スモールM&Aにおける合理的な選択を考えていきます。
買い手料金から見えるTRANBIの思想とは
M&Aマッチングサイトを検討する際、多くの買い手が最初に気にするのが「料金体系」です。
特に個人や個人事業主、スモールM&A・マイクロM&Aを前提としたM&Aでは、数十万円〜数百万円単位のコスト差が、意思決定に大きく影響します。
ただし、料金の“安さ・高さ”だけでサービスを選ぶと、「自分の目的と合っていなかった」というミスマッチが起きやすいのも事実です。
ここでは、買い手料金の違いを切り口に、それぞれのM&Aサービスが、どんな買い手を想定しているのかを整理しながら、TRANBIのような料金体系が向いているケース・成約手数料型のサービスが向いているケースの両方を見ていきます。
主要M&Aプラットフォームの買い手料金を比較する
スモールM&AやマイクロM&Aを検討する買い手にとって、「どのプラットフォームを使うか」は、実は料金体系の違いによってM&Aの進め方そのものが変わる重要な判断ポイントです。
ここでは、代表的なM&Aマッチングサービスである、BATONZ、M&A SUCCEED、そしてTRANBIの買い手料金モデルを、考え方の違いという視点で整理してみます。
成約報酬型モデル（BATONZ・M&A SUCCEED）
BATONZやM&A SUCCEEDでは、買い手は会員登録や案件閲覧、交渉の初期段階までは無料で利用でき、M&Aが成立したタイミングで成約手数料が発生するモデルが採用されています。
この仕組みの特徴は、「成約するまでは費用がかからない」という点です。
そのため、
- M&Aを実行するかどうか決めきれていない
- まずは市場感を知りたい
- 情報収集や検討が主目的
といったフェーズの買い手にとっては、心理的・金銭的なハードルが低いというメリットがあります。
一方で、実際に成約に至った場合には、譲渡金額に応じた成約手数料（最低手数料が設定されているケースも多い）が発生します。
複数件の買収を検討している場合や、比較的小規模なM&Aでは、総コストが想定以上に膨らむ可能性もあります。
【BATONZの場合】
譲渡金額の2.0%(+消費税）または下記のいずれか高い金額
譲渡金額が1,000万円未満：最低35万円（税込38.5万円）
譲渡金額が1,000万円以上：最低70万円（税込77万円）
譲渡金額が5,000万円以上：最低150万円（税込165万円） (2026年1月時点)
月額プラン＋成約手数料ゼロ（TRANBI）
TRANBIは、他のサイトとは異なり、交渉に参加する段階で月額プランに加入し、成約時の手数料は一切かからない料金体系を採用しています。
この設計は、「まずは無料で様子を見る」という使い方には向いていません。
その代わり、
- スモールM&A・マイクロM&Aを前提にしている
- 複数件の買収を視野に入れている
- 個人・個人事業主として実行フェーズに入っている
といった買い手にとっては、成約手数料が積み上がらないという大きなメリットがあります。
つまり、各サービスの料金体系は、単なる「安い・高い」の違いではなく、想定しているM&Aの進め方や買い手の行動フェーズの違いを反映したものだと言えるでしょう。
この前提を理解したうえで見ると、TRANBIの買い手料金が、どのような思想のもとに設計されているのかが、よりはっきりと見えてきます。
【TRANBIの月額プラン】
売却希望価格が500万円まで：3,980円/月（税込4,378円/月）
売却希望価格が3000万円まで：9,800円/月（税込10,780円/月）
売却希望価格が3000万円以上：19,800円/月（税込21,780円/月） (2026年1月時点)
一般的なM&Aサイトに多い「成約報酬型モデル」
多くのM&A仲介サービスやマッチングサイトでは、成約報酬型と呼ばれる料金モデルが採用されています。
このモデルでは、交渉や相談の段階では費用が発生せず、実際にM&Aが成立したタイミングで、買い手側にも報酬が発生する仕組みになっています。
M&Aが成立した際に譲渡金額の2％前後の成約手数料が発生し、最低手数料が数十万円〜数百万円に設定されているケースも多く見受けられます。
一見すると高額に感じられることもありますが、この料金体系はすべてのケースに不向きというわけではありません。
特に、中堅企業以上のM&Aや、「この案件を必ず買いたい」という明確な前提がある取引においては、非常に合理的なモデルだと言えます。
仲介会社が案件探索から条件調整、クロージングまで深く関与し、専門家として伴走するため、その対価として成約報酬が発生するのは自然な考え方です。
買い手にとっても、「確実に成立させるためのサポート」にコストを支払う価値がある場面では、納得感の高い仕組みと言えるでしょう。
成約報酬型が向いている買い手とは？
成約報酬型のサービスには、明確なメリットがあります。
特に、次のようなフェーズにいる買い手にとっては、非常に相性が良いモデルです。
- M&Aの方針がまだ固まっていない場合
必ずしも買収を前提としておらず、「良い案件があれば検討したい」という段階では、初期コストがかからない点は大きな魅力です。 - 成約するのであれば、多少コストが上振れしても問題ない場合
買収金額や事業規模が大きい場合、成約報酬は全体の投資額に対して相対的に小さくなり、意思決定の妨げになりにくくなります。 - まずは市場感を知りたい、情報収集が主目的の場合
業界動向や価格帯、案件の出方を把握する段階では、「成約するまでは費用が発生しない」仕組みは、心理的にも金銭的にも安心感があります。
このように、成約報酬型の手数料体系は「M&Aをやるかどうか決めきれていない段階」や「大きな取引を前提としたM&A」において、その強みが最大限に発揮されるモデルだと言えるでしょう。
TRANBIの買い手料金はなぜ違うのか？
一方で、TRANBIの買い手料金は、こうした成約報酬型とは大きく異なります。
- 会員登録：無料
- 交渉開始時：売却希望価格に応じた月額プラン（6ヶ月契約）
- 成約時：成約手数料なし
つまりTRANBIは、「交渉に参加する段階でコストを負担する」設計です。
この仕組みは、一見するとデメリットに見える部分もあります。
一見すると感じやすいデメリット
① 交渉開始時に料金が発生する
「まずは無料で様子を見たい」という方にとっては、交渉時点で費用が発生する点はハードルに感じられるでしょう。
② 6ヶ月契約が必須
短期間だけのスポット利用ができない点も、軽い検討段階の人には不向きに映ります。
③ 成約しなくても費用がかかる
結果が出なかった場合でもコストが発生するため、「失敗したくない」という心理が強い人には慎重さが求められます。
それでもTRANBIが支持される理由
こうした特徴があるにもかかわらず、TRANBIが支持されているのは、明確に“向いている買い手像”があるからです。
① 複数件の買収でも追加費用がかからない
TRANBIでは、何件買収しても成約手数料はかかりません。月額プラン料金は一定です。
これは、以下のような目的をもつ買い手にとって、非常に大きなメリットです。
- スモールM&A
- マイクロM&A
- 将来的に複数事業を持ちたい個人
成約報酬型では、買収するたびに手数料が積み重なりますが、TRANBIでは「何件買っても同じ料金」という安心感があります。
② 成約できれば、結果的にコストを抑えやすい
6ヶ月契約という前提はあるものの、実際に買収が成立した場合、「数百万円〜数千万円規模の事業」や「個人・個人事業主によるM&A」では、成約報酬型より総コストが安くなるケースも少なくありません。
③ 本気度の高い交渉が集まりやすい
事前にコストを負担する設計だからこそ、TRANBIには「本気で買う意思のある買い手」が集まりやすくなります。
これは売り手側にとっても大きなメリットです。
- 冷やかしが少ない
- 事業承継や廃業回避を真剣に考える相手と話せる
これにより結果として、交渉の質が高まりやすい環境が生まれています。
スモールM&A・事業承継との相性
TRANBIの料金体系は、以下のようなM&Aを検討する買い手と非常に相性が良い設計です。
- 個人によるM&A
- 個人事業主の事業承継
- 廃業を避けるための小規模譲渡
「必ず1件を買う」ではなく、「無理のない規模で、現実的にM&Aを実行する」そんな買い手を後押しする思想が、料金にも表れています。
また、譲渡価額が高額になるほど手数料も高くなっていく成約報酬型の手数料に対し、数億円の案件の買収に際しても手数料が発生しないことから、スモールM&A以外においても高い支持を受けています。
重要なのは、どのサービスが優れているかではなく、どれが自分の目的に合っているかです。
- 情報収集・検討段階 → 成約報酬型が向いている
- 実行フェーズ・本気で買う → TRANBIが向いている
このように整理すると、自分に合った選択がしやすくなります。
まとめ：TRANBIは「行動する買い手」のための設計
TRANBIの買い手料金は、慎重派の人にとってはハードルに見えるかもしれません。
しかしその裏側には、「スモールM&Aを増やしたい」「個人による事業承継を支えたい」「本気の買い手と売り手をつなげたい」、そして「経営戦略としてのM&A」がより身近に、より活発に行われ、挑戦する人に溢れる社会を創造していきたいという明確な思想があります。
料金体系は、単なるコストではなく、「どんなM&Aを増やしたいか」という意思表示です。
本気でM&Aに向き合う人たちにとって、TRANBIは、行動を後押しし続けるプラットフォームでありたいと願っています。
