事業承継M&Aで選ばれる買い手になる方法。「気になる」で差が出る理由
事業承継M&Aを進めたい方へ。売り手から選ばれる買い手になるためのコツや、「気になる」を使った効果的な案件探索方法を、実際のデータをもとに丁寧に解説します。
「気になる」を押すだけでM&Aの成功率が変わる？スモールM&A時代の“案件探しの新常識”
M&Aマッチングサイト「TRANBI」には、買い手が興味を持った案件に気軽に反応できる 「気になる」ボタン があります。
SNSの「いいね」に似たシンプルな機能ですが、実は スモールM&Aや個人M&Aでの成功率を左右する重要なアクション になりつつあります。
直近3年間のデータでは、事業買収に成功した買い手の約40％が「気になる」を5件以上押しているという興味深い傾向が見えてきました。（2025年12月時点）
本コラムでは、M&A初心者の方でもすぐ活用できる「案件探しのコツ」や、売り手から選ばれやすくなる方法を、 “気になるボタンの活用” を軸に分かりやすく解説していきます。
なぜ「気になる」がM&Aにおいて重要なのか？
M&Aと聞くと「専門的で難しい」「大企業のもの」というイメージがあるかもしれません。
しかし近年は、副業・複業の広がりや事業承継ニーズの増加などにより、個人によるスモールM&Aが急成長しています。
そのなかで、もっとも手軽で効果を発揮しやすい行動が「気になる」を押すことです。
理由は大きく3つあります。
① 案件をストックして比較できる（初心者に最適です）
M&A初心者の多くが悩むのは、「何を基準に案件を選べば良いのか分からない」という点です。
事業規模・価格・利益・地域など、多くの指標を比較する必要があるため、感覚に頼ると軸がブレてしまいます。
しかし「気になる」を押すことで、
- 後からまとめて比較しやすくなる
- 自分の興味の傾向が見えてくる
- 判断基準が整理される
といった効果が期待できます。
つまり、「気になる」は 自分に合った案件を見つけるためのファーストステップ と言えるのです。
② 売り手が買い手へオファーする際に「気になる」をしている買い手に絞り込むことができる
「気になる」を押した買い手側の情報が売り手に通知されることはありませんが、「気になる」を押しておくことで、売り手が買い手へオファーを送る際に、「案件に気になるを押している」買い手に限定してオファーを送信することができる仕組みになっています。
売り手にとってこれは大きな安心材料であり
- 案件に興味を持っている買い手
- レスポンスが返ってきやすい買い手
- 前向きに進めてくれそうな買い手
と判断され、 オファーの対象として選ばれやすくなる というメリットがあります。
③ 成約した買い手の約40％が「気になる」を5件以上押している
直近3年間の成約データを分析した結果、成約者の約4割は「気になる」5件以上を押していることが分かりました。
もちろん「気になるを押せば成約できる」という単純な因果ではありませんが、行動量が多いほど、良い案件と出会う確率が高まるという非常に自然な結果です。
スモールM&A時代の“案件探しのコツ”は「軽量アクション」
スモールM&A市場では、小規模ながら収益性の高い案件や、1人でも運営できる案件が多く、副業・複業・地方移住などとも非常に相性が良いです。
そして、こうした市場で良い案件を掴むポイントは、「気になったら迷わず“気になる”を押す」という軽いアクションを積み重ねることです。
スモールM&Aは案件数も多く流動性が高いため、早い段階で関心を示した買い手のほうが、売り手からも覚えてもらいやすく交渉が前に進みやすくなります。
売り手目線で見る「気になる」の価値とは？
売り手にとっても「気になる」は大きな意味を持ちます。
- 興味を持つ買い手が分かる
- オファー送信先の優先順位がつけやすい
- 温度感の高い買い手を選びやすい
特に 事業承継を望む売り手 にとっては、自身の事業に関心を持つ買い手の存在は大きな安心につながります。
そのため、「気になる」を押している買い手は、本人が思っている以上に 売り手からポジティブに評価されるのです。
「気になる」から始めるM&A成功習慣──まずは“5件”を目標に
データ分析の傾向から、「これをやっておくと成功確率が上がる」という行動が見えてきました。
それは、“気になる 5件以上” をまず達成することです。
理由は以下の通りです。
- 選択肢が広がり、行動量が増えます
- 売り手からのオファーを受けやすくなります
- 自分が求める条件が明確になります
まとめ：M&A成功のカギは“小さな行動”の積み重ね
M&Aは専門家や企業だけが行うもの、という時代は終わりました。
現在は、一般の個人がスモールM&Aや事業承継M&Aに挑戦する時代です。
そして成功者の行動を紐解くと、共通点があります
小さな行動量を積み重ねていること
「気になる」をうまく活用していること
もし、あなたが今少しでも事業買収に興味をお持ちであれば、まずは「気になる」を押すことから始めてみませんか？
そのワンクリックが、あなたの今後の働き方、キャリア、収入、人生の選択肢に大きな影響を与える“最初の一歩”になります。
