【営業人員ゼロで8年間受注継続】エンジニア10名超のスマホアプリ/AI開発

財務情報

案件概要

• 所在地
• 関東・甲信越＞東京都＞23区
• 従業員数
• 20人以下
• 譲渡資産
• 営業権・FC,ノウハウ,ソフトウェア,ウェブサイト・アプリ,SNS/ECアカウント(譲渡可能な旨を運営会社に確認済み)
  技術力の高いエンジニア、顧客折衝に長けたPM、UIUXを理解したデザイナー、アプリの保守契約多数、新規問い合わせ案件（月1件コンスタントにあります）
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため,その他
  創業以来7年間、営業活動を一切行わず、SEOを中心とした
  オンラインからの自然流入のみで大手受託開発案件を獲得してまいりました。
  この間、案件が途切れた期間はありません。
  
  アプリ開発を主軸としながら、近年はAIを活用したサービス開発へと
  領域を広げ、現在はエンジニア10名超の体制となっております。
  
  一方で、引き合いの増加に対して開発リソースの拡充が追いつかず、
  お引き受けできない案件が発生しております。
  エンジニアの採用・育成には相応の時間と資本を要するため、
  自社単独でこの機会損失を解消するには限界があると判断いたしました。
  
  つきましては、営業力と経営資源をお持ちの企業とご一緒することで、
  既に獲得している引き合いを確実に受注へ結び付け、さらに新規顧客の開拓をして
  従業員により安定した環境と成長機会を提供したいと考えております。
• 売却希望時期
• 半年内
• 更新日
• 2026-08-12

※外部サービスのアカウントなどの譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 【事業内容】
  スマートフォンアプリの受託開発を主軸とし、
  近年はAIを活用したサービス開発にも領域を拡大しております。
  
  【集客】
  創業以来7年間、営業人員を置かず、SEOを基盤とした
  オンライン集客のみで案件を獲得してまいりました。
  この期間、受注が途切れたことはありません。
  広告費・営業人件費をかけずに案件が流入する構造が
  当社の最大の特徴です。
  
  【技術基盤】
  早期からFlutterを開発の中核に据え、
  クロスプラットフォーム開発の需要拡大に対応できる
  体制を構築しております。
  1つのコードベースでiOS/Androidに対応できるため、
  顧客にとっては開発コストと納期の圧縮につながり、
  当社にとっては案件あたりの生産性向上に寄与しています。
  
  【組織】
  エンジニア10名超の体制。
  Flutterを軸とした技術選定が採用面でも優位に働いており、
  月平均5件程度のエンジニア応募が継続的に発生しています。
  一方で、戦力化までの育成期間を要するため、
  引き合いの増加に対する供給体制の構築が現在の課題です。
  
  【今後】
  受託開発で安定したキャッシュフローを確保しつつ、
  AIサービスの展開により収益構造の多角化を進めております。
• 主な顧客
• 【顧客構成】
  大手コンサルティングファーム、金融、自治体、
  エンターテインメント、製造業など、幅広い業界の企業様に
  アプリ開発をご提供してまいりました。
  
  【取引の特徴】
  特徴的なのは、大手企業の新規事業部門からのご依頼が
  中心を占めている点です。
  新規事業は継続的な機能追加・改善を前提とするため、
  単発の開発で終わらず、リリース後も保守・追加開発として
  取引が継続する構造になっております。
  
  その結果、売上の大部分は継続取引先からの発生であり、
  新規獲得に依存しない収益基盤を構築しております。
  
  【与信】
  主要取引先の多くが大手企業であるため、
  貸倒リスクが低く、入金サイトも安定しています。
• 製品サービス
• 【提供範囲】
  要件定義・UI/UX設計・開発・リリース後の保守運用まで、
  一貫して自社内で対応しております。
  外部ベンダーへの分割発注を前提としないため、
  仕様変更への対応速度と、リリース後の改修効率に優れます。
  
  【対象領域】
  主にBtoB領域を対象とし、
  大企業の業務効率化・顧客体験向上を目的とした
  アプリケーション開発を手掛けております。
  金融、自治体、製造業など、
  業界ごとの要件や規程に応じた開発実績を有します。
  
  【開発体制の特徴】
  Flutterによるクロスプラットフォーム開発を標準としており、
  iOS/Androidを単一のコードベースで開発・保守できます。
  顧客にとっては開発コストと改修工数の圧縮につながり、
  当社にとっては保守案件の収益性向上に寄与しています。
  
  【AI領域】
  近年は生成AIを活用した業務システムの開発にも対応しており、
  既存の受託開発領域と親和性の高い形で提供範囲を拡張しています。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 【受注経路】
  オンライン経由の問い合わせを起点とした受注開発方式です。
  課題ヒアリング・要件定義・設計・開発・テスト・リリースまでを
  自社が元請として一貫して管理し、
  工程や技術特性に応じて協力会社を機動的に組み合わせる
  ハイブリッド体制を採用しています。
  
  この体制により、固定人件費を抑えながら
  案件規模の変動に対応できる構造となっており、
  繁閑差による稼働ロスを抑制しています。
  
  【案件規模】
  1案件あたり1,000万円〜8,000万円、
  開発期間は3ヶ月〜1年程度。
  中長期・高単価の案件を中心とした収益構造です。
  
  【リリース後の収益】
  開発完了後は月額制の保守契約へ移行する案件が多く、
  機能追加・改善の追加発注も継続的に発生します。
  単発の開発で完結せず、
  リリース後も収益が積み上がる構造となっております。
  
  【技術発信】
  エンジニアによる技術発信を通じた認知形成も行っており、
  SEOを基盤とした集客と併せ、
  営業人員を置かずに問い合わせが継続的に発生する
  仕組みを構築しています。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 【営業人員ゼロで機能する集客チャネル】
  創業以来8年間、営業人員を配置せず、
  SEOを基盤としたオンライン流入のみで案件を獲得し、
  受注が途切れた期間はありません。
  広告費・営業人件費をかけずに問い合わせが発生する構造は、
  短期間で構築できるものではなく、
  当社が最も再現困難な資産と考えております。
  
  【自走する開発組織】
  エンジニア10名超。
  各プロジェクトにおいてメンバーが主体的に
  課題解決を進める体制が定着しており、
  経営陣による日常的な進行管理を要しません。
  承継後も現行体制のまま事業運営を継続できる点は、
  買い手企業にとってのリスク低減要因になると考えております。
  
  【技術選定と採用力】
  早期からFlutterを開発の中核に据えたことが
  採用面での訴求力につながり、
  月平均3-5件程度のエンジニア応募が継続しています。
  また、シニアがジュニアを育成する仕組みが社内に定着しており、
  採用したメンバーを戦力化する経路が確立されています。
  
  一方で、育成には一定の期間を要するため、
  現在の引き合い増加に対しては供給が追いついておりません。
  資本と採用基盤をお持ちの企業とご一緒することで、
  この制約は解消可能と考えております。
  
  【承継体制】
  M&A後の引き継ぎについては、
  経営・案件・顧客基盤の移行が完了するまで、
  役員が責任を持って関与いたします。
  期間・関与形態については、
  貴社のご意向を踏まえて柔軟に協議させていただきます。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• 【現在の状況】
  創業以来８年間、営業活動を行わずSEOのみで案件を獲得し、
  受注が途切れた期間はありません。
  現在は開発キャパシティを上回る引き合いをいただいており、
  やむを得ずお断りしている案件が発生しております。
  
  【想定されるシナジー】
  採用基盤や人的資本をお持ちの企業とご一緒することで、
  この制約は比較的短期間で解消可能と考えております。
  新規の需要創出を待たずとも、
  既に発生している引き合いを受注に転換するだけで
  売上の拡大余地があるという点が、当社の特徴です。
  
  また、他事業をお持ちの企業にとっては、
  当社の集客ノウハウおよびアプリ開発機能を
  自社サービスの開発・改善に活用いただくことも可能です。
  
  【承継について】
  エンジニアが自走し、シニアがジュニアを育成する体制が
  定着しているため、承継後も組織は現行のまま稼働します。
  顧客・案件・ノウハウの引き継ぎについては、
  役員が責任を持って関与いたします。

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 価格
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• 顧客関係
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• はい
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• はい
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 特にございません。
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ