【年商2,800万ペース】ガイド100名・手離れ良しのインバウンドツアー。営業利益20%超

公開日:2025-12-12 / 更新日:2025-12-12

ID:S26406

  • 本人確認
  • 交渉数 ??
売上高
2,500万円〜5,000万円
営業利益
500万円〜1,000万円
所在地
東京都
従業員数
社員なし

売却希望価格

根拠あり 1,700万円

交渉可能

  • 法人
  • M&A専門家
  • 個人(会社代表・役員)
  • 個人(会社員・自営業等)
  • 公開日:2025-12-12
  • 更新日:2025-12-12
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M&A案件情報 代理掲載情報

財務情報

譲渡対象
その他・応相談
会計年度
2025年4月期

2025年4月期

  • 2025年4月期

  • 売上高

    2,500万円〜5,000万円
  • 営業利益

    500万円〜1,000万円
  • 役員報酬(販管費)

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  • 減価償却費(原価、販管費)

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  • 現預金残高

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  • 総資産

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  • 有利子負債

    金融機関からの借り入れや、社債、
    転換社債、コマーシャル・ペーパー(CP)
    などが含まれます。

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  • 純資産

    閲覧できません

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案件概要

  • 所在地
  • 関東・甲信越>東京都>23区
  • 従業員数
  • 社員なし
  • 譲渡資産
  • 営業権・FC,ノウハウ,ウェブサイト・アプリ,SNS/ECアカウント(譲渡可能な旨を運営会社に確認済み)
    登録ガイドリスト(約100名・研修済み)、運営マニュアル一式、顧客・提携先リスト
  • 譲渡理由
  • 戦略見直しのため
    現在、本事業(ツアー事業)と並行して、別領域(IT・AI関連)での新規事業を展開しております。 今後はそちらのIT事業拡大にリソース(資金・人的資源)を集中させる経営判断を行いました。

    本ツアー事業は、インバウンド需要の回復とともに順調に黒字推移しており、仕組み化も完了しております。 しかしながら、私が片手間で管理を続けるよりも、本格的にコミットいただける新たなオーナー様に引き継いでいただいた方が、現在の市場の追い風を活かし、さらなる事業拡大(Upside)を実現できると考え、黒字状態での譲渡を決断いたしました。

    資金繰りの悪化やトラブル、訴訟といったネガティブな理由は一切ございません。
  • 売却希望時期
  • 半年内
  • 更新日
  • 2025-12-12

※SNSアカウントなど無形資産の譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

  • 事業内容
  • 訪日外国人観光客(インバウンド)向けのツアー企画・運営事業を行っています。

    【事業の3つの特徴】

    約100名のガイドネットワーク: 独自に採用・研修を行った即戦力のガイド組織を保有しており、急増するインバウンド需要に即応可能です。

    運営の仕組み化: 集客・手配・催行管理などの業務フローは全てマニュアル化されています。実務をスタッフや外部委託に任せることで、オーナー様は経営管理のみに集中できる体制です。

    高い収益性: 固定費を抑えた運営により、営業利益率20%〜30%の高収益体質を実現しています。
  • 主な顧客
  • 訪日外国人観光客(インバウンド全般) ※欧米豪・アジア圏など幅広い国籍の旅行者が対象です。
  • 製品サービス
  • 訪日外国人向け観光ツアーの企画・運営

    主要な観光地(東京・京都・大阪など)を中心とした、インバウンド向けガイドツアーを提供しています。

    【主要プロダクト】
    プライベートツアー: 富裕層や家族連れをターゲットとした、専属ガイドによる観光。
    グループツアー: 効率的に名所を巡るパッケージ型の観光ツアー。
    体験型コンテンツ: 食文化や伝統文化に触れる体験プログラム。

    【強み】 最大の資産は、独自に採用・研修を行った約100名の登録ガイドです。多言語対応が可能で、急増するインバウンド需要に対して機会損失なくサービスを提供できる体制が整っています。
  • 製品・サービスの販売・提供方法
  • OTA(オンライントラベルエージェント)および自社チャネルを通じた集客と、仕組み化されたオペレーションによる提供

    1. 集客(マーケティング)
    海外の主要OTA(Viator, GetYourGuide, TripAdvisor,など)を活用し、旅マエ・旅ナカの外国人観光客を効率的に集客しています。
    レビュー評価の管理やSEO対策も実施済みで、安定した流入があります。

    2. 販売・予約管理
    予約が入るとシステム上で自動的に管理され、ガイドへのアサイン(割り当て)手配が進むフローを構築しています。

    3. サービス提供(オペレーション)
    当日のツアー催行は、マニュアル化された品質基準に基づき、登録ガイドが実施します。
    現場実務はスタッフや外部委託で回る仕組みになっており、オーナーは管理画面での数値確認やイレギュラー対応の指示出しのみで運営可能です。
  • 事業の強み/差別化ポイント
  • 競合が模倣困難な「人的資産」と「高収益の仕組み」が最大の強みです。

    1. 圧倒的な参入障壁(ガイド100名の組織力)
    独自に採用・教育を行った約100名のガイドネットワークを保有しています。
    現在の人手不足市場において、ゼロから同規模の組織を作るには数千万円規模の投資と長い期間が必要となるため、他社が容易に真似できない強力な参入障壁となっています。

    2. 利益率20%超を実現する「仕組み化」
    属人性を排除したオペレーションマニュアルが整備されています。
    これにより、固定費(正社員人件費やオフィス賃料)を極限まで抑え、売上の変動に強い「高利益率体質(営業利益率20〜30%)」を実現しています。

    3. 拡張性の高さ(スケーラビリティ)
    ガイドのリソースが潤沢にあるため、広告費を投下して集客を2倍、3倍に増やしても、機会損失なく受け入れ可能です。成長余地(アップサイド)が非常に大きい事業です。
  • 補足情報(事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう)
  • ご検討いただくにあたり、以下の3点について透明性を持って開示いたします。

    1. 財務数値の算出根拠について
    本案件の掲載数値(売上・利益)は、直近3ヶ月の実績(売上約700万円)をベースに、年換算(12ヶ月分)した見込み数値を記載しております。

    2. 季節変動(ボラティリティ)について
    観光事業の特性上、繁忙期(桜シーズン、紅葉シーズン等)と閑散期で売上の変動がございます。ただし、固定費が軽いため、閑散期でも赤字になりにくい構造です。

    3. オーナー様の関与について
    現在は「仕組み化」されていますが、完全放置で回るものではありません。
    買い手様側で「プロジェクト管理を行う担当者の配置」もしくは「実務のアウトソーシング化」を行っていただくことで、オーナー様の手離れが良い状態(要所の確認のみ)を実現できます。
  • 追記事項

その他の案件情報

  • TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか?
  • いいえ
  • 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか?
  • 価格
  • 事業の一番の魅力は何ですか?
  • 人材
  • 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか?
  • いいえ
  • 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか?
  • いいえ
  • 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか?
  • いいえ
  • 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか?
  • いいえ
  • 経営者不在でも自走は可能ですか(事業運営は滞りなくまわりますか)?副業での運営は可能ですか?
  • はい
  • 買い手に必要な資格はありますか?
  • なし
  • 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか?
  • いいえ

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