【2万人超の顧客基盤付き】世界初クラスの海外ブランド事業｜独占販売権・在庫900万・独自ポジション

財務情報

案件概要

• 所在地
• 北海道＞北海道
• 従業員数
• 社員なし
• 譲渡資産
• 在庫,ノウハウ,SNS/ECアカウント(譲渡可能な旨を運営会社に確認済み)
  イタリアメーカーとの独占販売契約
• 譲渡理由
• 戦略見直しのため
  他の事業に注力するための事業譲渡です。ブランド基盤・販路・顧客基盤は確立済みであり、事業自体に問題はありません。イタリアメーカーとの独占販売契約はM&A後の承継も承諾済みで、買い手様がそのまま事業を継続できる体制が整っています。
• 売却希望時期
• 至急
• 更新日
• 2026-04-09

※外部サービスのアカウントなどの譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 海外メーカーと日本独占販売契約を締結し、骨伝導技術を搭載したスノーゴーグルの輸入・販売を行っている事業です。耳を塞がずに音楽再生やグループ通話（最大8人）が可能な製品で、Bluetooth国内技適認証済みの独自商品となります。
  累計販売台数は約3,500台、累計売上は1億円を超えています。
  
  本製品は、スノーボードやスキーの滑走中に仲間との会話や音楽再生ができるという新しい体験を提供するもので、大手ゴーグルメーカーには同等の機能を持つ競合製品がなく、国内市場において独自のポジションを確立しています。
  約6年間の販売活動を通じて「通話しながら滑れるゴーグル」としての認知が浸透しており、「これがないと滑れない」という固定ファンが多数存在します。
  
  販売チャネルはクラウドファンディング（売上構成比約50%）、BtoB店舗卸（大手代理店経由で全国のスノーボード専門店へ流通、約30%）、自社ECサイト（約20%）の3本柱で展開しています。
  BtoB販路は単発取引ではなく、長期パートナーシップに基づく継続的な商流であり、譲渡後もそのまま維持が可能です。
  
  運営体制は代表者1名と業務委託2名の少人数で回しており、カスタマーサポートはマニュアル化済みです。仕入は年1回の一括輸入、販売期は10月〜3月に集中する季節型ビジネスモデルのため、オフシーズンの固定費を最小限に抑えた効率的な運営が可能です。
  メーカーとの独占契約はM&A後の承継が承諾されており、次期モデルの開発権利も譲渡対象に含まれます。
• 主な顧客
• 主な顧客は、20代〜50代のスノーボード愛好家を中心としたウィンタースポーツ層です。
  バックカントリーで仲間と通話しながら安全に滑りたい層、グラトリ（グラウンドトリック）を楽しむ若年層、グループライドでの会話共有を求める層など、幅広いスノーボーダーに支持されています。近年はスキーヤーからの実需購入も増えており、顧客層は拡大傾向にあります。
  一度使った方のリピート率が高く、「これがないと滑れない」という声が多数寄せられるなど、製品への依存度が高い固定ファンが形成されています。
• 製品サービス
• 主力製品は、骨伝導スピーカーを内蔵したスノーゴーグルです。耳を塞がずに音楽再生や通話ができるため、周囲の環境音を聞きながら安全に滑走できるという、従来のゴーグルにはない体験価値を提供しています。最大8人でのグループ通話にも対応しており、仲間との会話やスクールでのインストラクター指導など、幅広い用途に活用されています。
  
  通信規格はBluetooth 5.0を採用し、日本国内の技適認証を取得済みです。防水防塵はIP56規格に対応しており、低温・湿気・吹雪といった過酷なゲレンデ環境でも安定して動作します。装着感は日本人の骨格に合わせたアジアンフィット設計で、レンズは8点マグネットロック方式により天候に合わせて素早く交換が可能です。操作ボタンもグローブ装着時を想定した大型設計としています。
  
  商品ラインナップはゴーグル本体（10カラー展開）に加え、交換用レンズ（ハイコントラスト・スペアの計13種）やアクセサリーを含む全37SKUで構成されています。次期モデルではBluetooth Meshへの移行を計画しており、接続安定性やグループ通話品質のさらなる向上が見込まれます。この次期モデルの開発権利も譲渡対象に含まれています。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• 販売チャネルは3つの柱で構成されています。
  
  1つ目はクラウドファンディングで、新モデルの発売時に先行予約販売として活用しており、売上構成比の約50%を占めています。発売前に資金回収とPR効果を同時に得られるため、在庫リスクを抑えた効率的な販売手法として機能しています。
  
  2つ目はBtoB店舗卸で、売上構成比の約30%を占めています。大手代理店2社を経由し、全国のスノーボード専門店へ流通させる商流が確立されています。この取引関係は単発ではなく、毎シーズン継続する長期パートナーシップに基づいており、安定した売上基盤となっています。
  
  3つ目は自社ECサイト（Shopify）で、売上構成比の約20%を占めています。直販のため利益率が最も高く、購入者データの蓄積にも活用しています。
  
  仕入は海外メーカーから年1回一括で輸入し、シーズン前に必要数量を確保する計画型の運用です。最低発注ロットの制約がないため、需要に合わせた柔軟な数量調整が可能です。
  運営体制は代表者1名と業務委託2名で、受注処理・検品・梱包発送・カスタマーサポートまでをカバーしています。CSはマニュアル化済みのため、引継ぎ後もそのまま運営を継続できます。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 最大の強みは、骨伝導技術を搭載したスノーゴーグルという製品カテゴリにおいて、国内に直接的な競合がほぼ存在しない点です。大手ゴーグルメーカーは同等機能の製品を展開しておらず、中国系の格安品はグループ通話機能を持っていません。
  約6年間にわたり市場を開拓してきた先行者として、特許・技適認証・販路・ブランド認知という複数の参入障壁を築いています。後発がゼロからこのポジションを構築するには、相当な時間と投資が必要です。
  
  次に、海外メーカーとの独占販売契約が大きな差別化要素となっています。日本全国での独占販売権を保有しており、契約は自動更新・最低ロットなしという好条件です。
  M&A後の権利承継もメーカー側の承諾を得ており、買い手様はこの独占権をそのまま引き継ぐことができます。
  
  収益構造の面では、広告費率が平均6.7%と低く、製品力と口コミによるオーガニック集客が中心です。広告に依存しない高収益体質が構築されており、販促投資を強化すればさらなる売上拡大が見込めるという伸びしろでもあります。
  
  加えて、現在の販売はスノーボード愛好家向けが中心ですが、より市場規模の大きいスキーヤー層はほぼ未開拓の状態です。
  子供向け商品の開発要望も多く寄せられており、ファミリー層への展開や海外市場への進出など、複数の成長余地が残されている点も本事業の魅力です。
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• 本事業は季節商材（販売期10月〜3月）であるため、仕入時期（原価計上）と販売時期（売上計上）にズレが発生し、単年度の損益が大きく変動します。たとえば仕入が集中した期は赤字に見え、販売が集中した期は高利益率となりますが、これは事業構造上の特性であり、累計もしくはシーズン単位での評価が適切です。累計売上1億650万円、累計営業利益約544万円（営業利益率5%、調整後7%）が本事業の実力値とお考えください。直近5ヶ月（2025年10月〜2026年2月）では売上553万円・営業利益426万円の実績があり、現在も安定した収益を生み出しています。
  
  主な固定費は家賃と人件費ですが、約1年前に本事業を担当していたスタッフが独立したことにより人件費を大幅に削減できています。削減後も売上水準はほぼ変わっておらず、少人数でも十分に回せる収益体質が確認されています。なお、独立したスタッフは現在卸業者として活動しており、卸先への営業や取引先との関係維持は引き続きスムーズに進む体制が整っています。
  
  卸先からは「この商品は面白いので、ぜひ続けてほしい」という要望をいただいておりますが、弊社として注力したい別事業へのリソース配分を考慮し、今回の譲渡に至りました。事業自体に問題があるわけではなく、販路・顧客基盤・メーカーとの関係はいずれも良好な状態での引き渡しとなります。
  
  借入金・有利子負債はゼロで、譲渡対象となる負債はありません。譲渡資産は在庫（仕入原価約900万円・988個）、EC・SNSアカウント、業務マニュアル、取引先リスト、次期モデル開発権利です。現金・預金は譲渡対象外となります。引継ぎについては、代表者が約3ヶ月間並走し、メーカーとの関係・取引先対応・運営ノウハウを完全に移管した後、事業から離脱します。
  
  本事業は冬季に売上が集中するため、通年商品や夏季商品を既にお持ちの事業者様であれば、売上の季節偏重を補完し合える高い親和性があると考えています。また、ウィンタースポーツが好きな方にとっては、日本各地のスキー場での展示会出展や卸先様との合同イベントなど、楽しみながら運営できる商品でもあります。売上利益はもちろんですが、事業そのものを楽しんで続けていただける方に引き継ぎたいと考えています。
  
  買い手様へのお問い合わせの際には、以下の点をお知らせいただけるとスムーズにお話を進められます。
  ・本事業に興味を持たれた理由
  ・現在の事業内容やご経験
  ・譲受後の運営方針（既存事業とのシナジーの有無など）
• 追記事項

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• はい
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 時期
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• ブランド
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• いいえ
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• 未回答
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 未回答
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ