【障害者専門の人材エージェントとして業界トップクラスの認知を誇るWEBサイト/人材紹介会社向け】

財務情報

案件概要

• 所在地
• 関東・甲信越＞東京都＞23区
• 従業員数
• 社員なし
• 譲渡資産
• 
  【無借金経営】
  業界トップクラスの集客パワーを誇るWebサイト（Google上位検索）
  国内外の大手企業様との人材紹介契約（メガバンク、大手生保、デザイナーズブランド、大手IT系）
  個人データベース（有料広告無しで年間300名程の登録がございます）
  企業開拓ノウハウ
  個人登録増加マニュアル（Webマーケティング）
  各種公式SNS
  ※譲渡後の有償フォローアップ可能
• 譲渡理由
• その他
  【譲渡理由】
  ⑴ 資本獲得による事業拡大（譲渡案件）
  ⑵ 新規事業スタート（健常者の人材紹介スタート）
  
  ＜補足説明＞
  【シナジーが期待出来る譲渡先想定企業様イメージ】
  就労継続支援機関様、就労移行支援機関様、障害者雇用代行サービス企業様、介護事業、医療事業を展開されている企業様、人材紹介会社様、人材派遣会社様、ワーママ事業を展開されている企業様、自社での新規ソーシャルビジネスを検討している企業様が対象になってきます。前提、譲渡先へ一時的にでもジョインさせて頂くかたち、もしくは業務提携等にて下記のようなビジョンを実現したいと考えております。譲渡案件は、障害者専門のエージェントというやや特殊性のあるビジネスモデルですので、適切な移管及び確実な発展の為にも基本的には、譲渡後も私が事業に携わらせて頂ける企業様への譲渡を優先的に検討させて頂きます。
  
  【補足説明/当プラットフォーム導入メリット】
  特に就労継続支援機関様、就労移行支援機関様、障害者雇用代行サービス企業様に関しては、日々当プラットフォームには登録者がおりますので、現段階では、体調、自己受容、コミュニケーション等で人材紹介サービスに乗れない方をスライドで自社の通所者（見込み客）としてご案内出来るだけでなく、就職の出口としてもご利用出来るので、様々なシーンでシナジーを生み出すことが出来ると考えておりまます。ちなみに有料広告を使わず、年間登録者は300名前後ですので、更に譲渡先のお力添えがございましたら集客を見込めます。
  
  ＜譲渡後の私のビジョン＞（こちらは、あくまでも希望になります）
  ⑴ 譲渡先の障害者専門人材紹介の売上増加
  譲渡先のネットワークや一定の資金を活用させて頂きながら更に業界内での独自のプレゼンスを向上。特に現在登録者の大部分を占める精神障害の方向けの求人獲得の強化は急務で考えております。
  
  ⑵障害者領域による新規障害者雇用代行サービス創出
  例えば譲渡先が持つ高い業務切り出し精度や安定した雇用管理ノウハウにて在宅中心での障害者雇用代行ビジネスを開始。こちらは、あくまでも希望で他のスキームでも構いませんが、新しい障害者のはたらくを協業しながら生み出していきたいと考えております。
  
• 売却希望時期
• 至急
• 更新日
• 2023-10-04

※外部サービスのアカウントなどの譲渡は運営会社等により禁止されている場合があります。交渉過程で十分にご確認ください。

ビジネスモデル

• 事業内容
• 【事前のお願い】
  まず人材紹介業ですので、ある程度労働集約型ビジネスであること、マーケットとして非常に大きなマーケットではなく、ある意味、ニッチなビジネスであることをご理解しつつ、お問い合わせ頂けると幸甚です。特に売上へのこだわりが非常に強い企業様や個人の方の場合、障害者ではなく、一般の人材紹介業を行って頂くことをお勧めさせて頂きます。もしくはある程度の資金は必要になりますが、ストック型の就労継続支援施設や介護関連等のM &Aをお薦めさせて頂きます。
  
  なぜなら障害者の人材紹介の業界トップクラスであるパーソルダイバース様及びゼネラルパートナーズ様でも人材紹介のみでの売り上げは、それぞれ6億円〜7億円程です。中堅クラスで2億円〜3億円程です。ですから十億円単位の大きなビジネススケールをお考えの企業様や本ビジネスでIPOを目指す方には不向きな案件です。また前述させて頂いたように何千億円規模の売上がある各大手人材紹介会社の子会社として、首都圏には障害者エージェントは乱立しております。
  
  そして事業運営に関しては基本的には、一名の専任者にて日々の基礎行動が必要になり、現状以上の収益確保する為には、有料インターネット広告等の出稿による新規求職者獲得やテレアポによる新規法人案件の獲得も必要になる可能性がございます。ですから本案件を購入して頂いたからと言って全て自動的にマネタイズ出来るものではないことを事前にお伝えさせて頂きます。ビジネスモデルとしては、SaaS等のWebのみで完結できるものではございません。WEBマーケティングに関しても、いわゆる日々の地道な活動が必要になって参ります。
  
  なんだかリスクヘッジが多い説明になってしまい恐れ入りますが、ソーシャルビジネスへのパッションをお持ちの企業オーナー様、既に就労移行支援、就労継続支援をお持ちの企業様、介護系事業をなさっている企業様、既に人材紹介業、人材派遣業の免許をお持ちで事業運営している方、自社の障害者採用やそういった親和性のある事業に携わる健常者採用を強化をする為のメディアや集客装置を持ちたい企業様にとっては、今後も無くならない安定した分野ですので、お勧め案件だと考えております。
• 主な顧客
• 【取引先例】
  明治安田生命保険相互会社/東京海上日動あんしん生命保険株式会社/株式会社みずほフィナンシャルグループ/トーア再保険株式会社/株式会社CARTA HOLDINGS/株式会社アイレップ/株式会社電通国際情報サービス/株式会社ブレインパッド/ビズメイツ株式会社/ブルガリジャパン株式会社/株式会社バレンシアガジャパン/株式会社モンクレール・ジャパン/アニエスベージャパン株式会社/株式会社バーニーズジャパン/フルラジャパン株式会社/ジオディスジャパン株式会社/ジェットスター・ジャパン株式会社/ジェトロ（日本貿易振興機構）
  
  【顧客・取引先特徴】
  ・過去に障害者雇用実績がある企業様
  ・首都圏で自立した生活が出来る給与水準を設けている企業様
  ・障害者手帳をお持ちの方でも制限なく働ける環境・人事制度がある企業様
  ・障害者に関わらず、ワーママ、LBGTQ、外国人採用も積極的に雇用を進めている企業様
  ・有期雇用でも正社員登用が見込める企業様もしくは正社員と同等のお仕事を任せられる企業様
  ・ダイバシティーが浸透している企業様もしくはダイバシティーを浸透させようと動いている企業様
• 製品サービス
• 【譲渡後の譲渡先企業様との関わり方に関してのお願い】
  ＜売上に関して＞
  譲渡後の売上保証（コミットメント）に関しては、恐れ入りますが、お受けしかねますので、予めご了承下さい。
  
  ＜譲渡後のフォローアップ体制に関して＞
  企業様の要請があればフルタイムでの働き方でも構いませんが、基本的には週3日/週24時間程度での業務委託や契約社員等が将来的な移管という意味では適切かも知れません。（賃金例：30万円/月〜）詳細は、企業様のご都合やご条件によって柔軟に検討させて頂きます。いずれにしろ杓子定規ではなく、譲渡後が本当のスタートですので、高い当事者意識のもと一社員になったつもりで全身全霊で取り組みます。
  
  ＜リモート勤務希望＞
  企業様の拠点場所に関わらず、基本的には在宅勤務をお願いさせて頂きます。当然、対面でのコミュニケーションが必要な時は、東京23区内でしたら出社させて頂きますが、私自身も大病の後遺症にて下肢障害がございますので、一定のご理解を頂けると幸甚です。
• 製品・サービスの販売・提供方法
• ※下記恐れ入りますが、事前にご一読ください※
  
  【人材紹介案件】（有料職業紹介事業）
  人材派遣ではなく人材紹介になります。
  
  【事業の継承には有料職業紹介事業の免許が必要です】
  
  【運営にはキャリアアドバイザー等の人員が必要になってきます】
  1名もしくは0.5名の人員確保が必要になります。個人的には、必ずしも1名専任者がいなくても、その他の業務と兼業するかたちでも構いませんが、いずれにしろWEBサイトのみで自動でマネタイズ出来るスキームではございません。障害者専門の人材紹介サービスになることを予めご了承下さい。
  
  【一部法人案件は採用充足になり継承が出来ない場合がございます。またハローワーク経由での転載可能案件も譲渡は不可になります】想定ですが30社前後の法人案件は継承可。正式なご契約はないですが、人事との繋がりがあるコンタクト可能な企業様も約10社程ございます。現在は利用しておりませんが、必要であれば、個人集客増加を見込んだ有料広告の出稿、法人顧客増加の為の電話営業ノウハウ、SEO上位検索維持、向上の為のコンテンツマーケティング（Webマーケティング）も全てお伝えさせて頂きます。
  
  先述したようにマッチングビジネスですので、最終的に転職支援を実現するためには、担当キャリアアドバイザーが介在しますので、この辺りの経験値や障害者雇用に対しての熱意が必要になってきますので、十分に考慮のうえ、ご判断を頂ければと考えております。
  
  このパートで一番お伝えしたいことは、障害者手帳をお持ちの方の個人集客に関しては、それなりにございますので、あとは求人を如何に増加させていくことがポイントになります。もともと障害者採用にて手数料として約100万円を支払う企業様は少なく、ハローワーク等の無料機関を利用する企業様がメインであること、競合と言われる大手紹介会社も多い為、この辺りを一致団結しながら積極的に動いていけば、必ず明るい未来が待っていると考えております。
  
  尚、能力や人柄以外に障害者雇用の場合、企業側の受入可能な障がいの選択、求職者の安定稼働可否の判断（いわゆるスクリーニング）も運用側でコントロールしていかなくてはなりませんので、この辺りのご理解も事前に何卒宜しくお願い致します。
• 事業の強み/差別化ポイント
• 【案件買収メリット】
  レッドオーシャンの人材マッチングビジネスですので介在するキャリアアドバイザーのセンス、知識（特に障害に対しての知識や障害別の合理的配慮等）やオンライン、オフラインでの法人新規開拓等も必要になりますので、すべてが自動化されたビジネスではありません。
  
  具体的には、オンライン及びオフライン問わず、地道な営業活動が必要になって参ります。またその他のパートでも記載させて頂きましたが、当案件の場合、保有求人に関しては、やや個人集客と比べると見劣りしているのは事実ですので、この辺りの課題解消、求人獲得増加が出来れば、売上拡大は確実に見込めます。社会環境面でも後押しがあり、年々障害者の法定雇用率が増加していること、就労人口減少からくる障害者の社会参加ニーズの増大により、ニッチな業界ではございますが、今後も高い需要がマーケットに残ります。
  
  更に一般的なM &Aは、譲渡後、買収先企業様のみで自走するのがスタンダートですが、本案件の場合、私が何らかしらの形でジョインさせて頂きまして、譲渡先のカラーやスタイルを確立するまでは、当事者意識のもと、ご一緒に伴走しながら業界でのプレゼンスを高めていく作業を伴走致します。つきましては、よくある譲渡後の機会棄損やロスを極力防止しつつ、譲渡先の持っている魅力や本来の力を掛け合わすことで、新たなムーブメントを起こすことが可能になります。
  
• 補足情報（事業の課題や買い手への注意事項などがあれば記載しましょう）
• 【M&Aを検討し始めた背景】＊2023年7月よりトランビ様掲載開始
  2019年7月より個人事業主として一人で約4年間運営を行なって参りました。おかげさまで一人での運営ですので毎年黒字ですが、一方で支援数に関しては、独立当初に比べて減少してきたり、マンパワー及び資金面の問題から新規での障害者雇用ビジネスが出来ない状況の中、いわゆるCMが打てる大手人材紹介会社様、勢いのある農園ビジネスやサテライトオフィス型の雇用管理を行なっている企業様の台頭に押される場面も増えつつある中、親しい友人よりTRANBI様をご紹介して頂きました。
  
  【M&Aを行う理由】
  ・今回のご縁をきっかけに業績を含めてもう一度輝かせる為。（個人事業主として約4年間やり切ったので、大きな資本を持っている企業様グループにジョインして更に障害者専門のエージェントとしてプレゼンスを高めたいと考えております）
  ・就労支援系ビジネス等を行っている親和性の高い譲渡先とのシナジーを起こして更なる発展を目指していく。
  ・新組織にて新規での障害者雇用ビジネス、例えば地方や郊外の優秀な手帳保持者向けの障害者雇用代行ビジネス等に関しても積極的に生み出していきたいと考えております。
  
  【譲渡後の譲渡案件成長ビジョン】
  ⑴ 譲渡した障害者専門の人材紹介の売上増加
  譲渡先のネットワークや一定の資金を活用させて頂きながら更に業界内での独自のプレゼンスを向上。特に現在登録者の大部分を占める精神障害の方向けの求人獲得の強化は急務で考えておりますので、是非ご一緒に求人開拓して頂ける企業様だと大変有り難いです。
  　
  ⑵ 新規事業スタート（例/在宅での障害者雇用代行サービス）
  例えば譲渡先が持つ高い業務切り出し精度や安定した雇用管理ノウハウにて在宅中心での障害者雇用代行ビジネスを開始。こちらは、あくまでも希望で他のスキームでも構いませんが、新しい障害者のはたらくを協業しながら生み出していきたいと考えております。

その他の案件情報

• TRANBI以外にM&A業者等を利用して事業の譲渡を検討していますか？
• いいえ
• 事業の譲渡に際して何を最も重視されますか？
• 価格
• 事業の一番の魅力は何ですか？
• ブランド
• 事業の譲渡によって、顧客、取引先、仕入先、従業員等との関係に何らかの悪影響が出る可能性はございますか？
• いいえ
• 事業を売却した後も経営者として経営を続けたいですか？
• はい
• 過去、法令違反や業務改善命令等を受けたことはございますか？
• いいえ
• 過去、税務調査等により重要な指摘事項を受けたことはございますか？
• いいえ
• 経営者不在でも自走は可能ですか（事業運営は滞りなくまわりますか）？副業での運営は可能ですか？
• はい
• 買い手に必要な資格はありますか？
• 有料職業紹介事業免許（人材紹介）
• 会社の株主、取締役、従業員、取引先、仕入先等に反社会的な組織・人が存在しますか？
• いいえ